霸占中国市场30年，逼迫中企交巨额服务费，扬言：不培养中国员工

十五年前，硅谷投资人斯科特·魏斯在彭博演播室里丢下一句话——"甲骨文越来越像百视达，你几乎能看到末日的影子。" 当时没几个人当真。

甲骨文如日中天，拉里·埃里森还在福布斯榜上数钱。可十五年过去再回头看，这话扎心。

魏斯不是空口说大话的人。2007年，他把自己创办的邮件安全公司IronPort卖给思科，价格超过8亿美元。卖完没多久，他加入了硅谷顶级风投Andreessen Horowitz，做合伙人。

卖过公司、做过CEO的人聊行业，分量自然不一样。那场访谈录在2011年，外头市场正在剧烈震荡。

可魏斯语气很轻松——他说他们投的都是各自赛道里的第一名，五百万、一千万砸下去，产品要十二到十八个月才出来，短期波动根本伤不到。真正的龙头公司，下行周期反而能抢份额。

他给年轻创始人的建议也冷静：账上多留现金，搞清楚自己的烧钱速率，别市场刚一抖就推翻全盘计划，但要随时砍得动。聊到企业软件，他语气就变了。

魏斯说，这行长期无聊得要死——微软发个Exchange 12版，甲骨文每股盈利超预期一美分，新闻就这点料。可现在不一样了，一场"权力交接"正在发生。

SaaS公司一个接一个，把Siebel、PeopleSoft、Oracle这些老牌系统从企业里一个应用一个应用地拔出来。桌面端也是同样剧本，平板和安卓杀进办公室，把微软Windows统治了二十年、占据九成份额的市场，撕得稀碎。

他举了个让人印象很深的例子：Andreessen Horowitz当时旗下60家被投公司，没有一家用任何一行甲骨文软件。为什么？

魏斯一句话戳穿：你用过Siebel或者Oracle那种东西吗？光学就得一个月，装完还得让EDS这种集成商花上半年才能跑起来。

Salesforce、NetSuite、Box.net呢？界面像Expedia一样直观，点几下就会用。

更狠的是定价——传统软件一套五百万美元，云软件一个人头五十美元，先在一个小组试，好用了自然扩散到整个公司。Box.net就是这么长起来的：员工绕开难用的SharePoint，自己悄悄开始用，等老板反应过来，半个公司都在上面了。

魏斯还顺嘴甩了一刀——拉里·埃里森自己跑去投NetSuite，多半就是给甲骨文留个对冲。当时硅谷天天有人喊"又一轮泡沫"，他不认账。

他说这是真正的繁荣。理由也朴素：那位还用钢笔在邮件上手写回复、再让秘书代发的CEO，现在自己抱着iPad走进办公室，对IT主管说"我要在这上面看到所有东西"。

自上而下的换装，谁都挡不住。魏斯的预言在美国市场应验了一半。甲骨文没死，靠拼命转型云和AI算力订单又活回来一波。

但在中国市场，故事走出了完全不同的剧本。九十年代起，甲骨文几乎是中国数据库市场的风向标，金融、电信、能源、政企，哪儿都能看到它的身影。

可它做生意有个让人窝火的规矩：强收20%的服务费，外加捆绑销售——你想升级数据库，常常被迫装上一堆用不到的东西，还不让卸。哪怕是市值千亿的大型企业，也只能默默掏钱。

这种"配货式"打法，业内人吐槽就是吃了饭还摔碗。真正点燃情绪的是2019年那场裁员。

甲骨文中国研发中心裁员近六成，对外传出的高层言论更刺耳，意思是中国工程师培养不起来。话一出口，等于把脸递过去让人扇。

那之后，国内厂商的反扑特别凶。华为2023年发布的GaussDB，是国内首个全栈自主可控数据库，金融大客户开始整套切换。

阿里的OceanBase、PolarDB，腾讯的TDSQL，也在各大银行核心系统里一个接一个上线。到了今天，"去O"——把甲骨文换掉——在国内大企业里早已是技术清单上的常规项目。

回头看魏斯那句"百视达"，对甲骨文全球业务来说说重了——人家靠OCI云和AI算力订单又翻了身。但放到中国市场，这个剧本几乎逐字应验。

傲慢可以收一时的钱，收不到长久的信任。一家把客户当鱼肉的供应商，迟早会等到客户自己造网那一天。

魏斯那场访谈过去十五年，企业软件这条赛道翻了天。云没杀死所有老牌厂商，但确实把规则改了——谁还想靠技术封锁和捆绑收割，谁就先出局。

#上头条聊热点#