炎炎夏日，经销商怎样卖白酒呢？

炎炎夏日，经销商怎样卖白酒呢？

很多经销商都认为炎炎夏日是白酒行业的淡季，喝啤酒的人多了、喝白酒的人少了。经销商要生存、要发展，如何渡过这炎炎夏日呢？经销商应该如何去卖白酒呢？我谈一下我个人的一些看法。

一、要卖利润高的产品

大家都觉得到了夏季白酒的销量在减少，但是经销商的房租和水电费用没有减少、人员工资没有减少。这个时候就要卖利润高的白酒，尤其是新产品。如果你让自己的核心团购客户都来买名酒，你的店有可能要亏损。“淡季做市场、旺季有销量”，炎炎夏季就是培育新产品消费群体最好的时机。不要怕投入和花钱，一定要坚持做小型品鉴会。能在夏季里喝白酒的消费者，未来就是你最忠诚的消费者。一旦在夏季认可了你推荐的新产品，中秋节和春节期间就会给你带来惊喜！

二、要卖高端产品

我们发现一些领导干部和成功的商务人士，一年四季都要喝白酒。因为他们的身份地位和消费场景不允许他们喝啤酒和其它酒。只有高端的白酒才符合他们的身份，而且这些高端人士都喜欢喝高度白酒。例如：茅台酒、五粮液、国窖1573、礼德·天德星酒。这些高端人士对白酒的第一要求就是酒好喝，品质要达到行业一流甚至超一流的水准；其次要有品牌文化故事；包装高端大气上档次；价格不超过同档次名酒的三分之一。

三、要卖口粮酒

普遍老百姓中有很多“老酒鬼”，每天生活在社会的底层、靠出卖自己的体力劳动来维系生存。每天晚上收工后需要一瓶白酒来缓解疲劳和情绪，所以他们几乎每天都在喝白酒。他们需要的是经济实惠的口粮酒，每天喝都能买得起的纯粮好酒。如果喝食用酒精和食用香料勾兑成的白酒，对他们的身体健康会造成严重的伤害。例如：礼德·七善酒和礼德·存厚酒，拥有极致性价比，能让消费者能够花最少的钱购买到最好的酒，就是最好的选择。

只有淡季的思想、没有淡季的市场。炎炎夏季不是经销商躺平的理由，一分耕耘 一分收获。一念心清净、处处莲花开。