【独家】奶茶品牌“秋一杯”营销方案百花齐放 哪家将会更胜一筹？

（快消品独家讯）还记得去年“秋一杯”兵荒马乱的茶饮门店吗？店员做不来单，骑手取不到餐，顾客在家苦苦等候，主打就是一个“乱”。

近年来，“秋天的第一杯奶茶”已从网络热梗演变为年度现象级营销节点。自2021年行业将营销战役从秋分集中前移至立秋以来，“奶茶界双11”的概念逐步成型，成为各大茶饮品牌年度最重要的流量争夺战。

2026年立秋在即，各大品牌早已全面备战。据快消品网了解到，今年各品牌在供应链端的备货量较去年均有大幅提升，联名、上新、促销轮番上阵，显然谁也不愿在流量高峰掉线。社交平台上几乎被各品牌预热活动刷屏——古茗换上了限定新包装、茶百道推出了限定“偏心杯”、瑞幸牵手《大鱼海棠》、沪上阿姨集齐三大萌宠IP……各家牌面已经亮出，但最终谁能真正引爆社交传播、实现销量与声量双赢，仍是未知数。

快消品网整理了目前各品牌已公布的“秋一杯”营销动作（排名不分先后），一起看看今年各家的打法，pick你最看好的品牌！

1、瑞幸咖啡

《大鱼海棠》联名

瑞幸此次牵手国漫IP《大鱼海棠》，周边矩阵覆盖冰箱贴、亚克力色纸、透卡、联名包材等。瑞幸咖啡门店密度优势明显——江苏突破3000家、浙江1028家、上海地铁已开53家，线下触点能保证足够的活动曝光。根据瑞幸官方数据，2025年“秋一杯”首日瑞幸卖出2000万杯饮品，今年联名策略能否延续去年的爆发力，仍需观察。

2、CoCo都可

上线限时优惠

CoCo都可今年“秋一杯”推出全新茶底“四季珍珠奶青”，选用四季春乌龙茶底。8月7日至9日推出限时优惠：大杯珍珠奶茶及四季珍珠奶青单杯9.9元，双杯15.9元起；生椰杨枝甘露中杯10.9元。CoCo此次未做IP联名或主题周边，而是以经典款降价+新茶底尝鲜的组合策略切入“秋一杯”，以高性价比抢占市场份额，打法较为务实。过往“秋一杯”期间CoCo单日销量曾突破百万杯，此次价格策略能否拉动销量增长，值得关注。

3、茉酸奶

“榴芒”上新+限定萌宠周边

茉酸奶今年将“秋一杯”活动和“国际猫咪日”活动结合，推出“榴芒”系列新品——“榴芒血糯米酸奶Molato”和“芒果椰椰血糯米酸奶奶昔”，前者以D24苏丹王榴莲搭配芒果、血糯米和酸奶Gelato，后者复刻泰式糯米饭风味。包装方面，茉酸奶同步上线“顶榴甜味”猫咪主题周边，涵盖防水垫、冰箱贴及定制杯套、纸袋，并配合后台口令抽奖免单券活动。“秋一杯”叠加猫咪日，用萌宠周边降低决策门槛、以抽奖放大参与感——茉酸奶今年这一套组合拳，在各大品牌卷联名、卷周边的战场上，走了一条相对轻盈的路。

4、霸王茶姬

宠物季萌宠主题杯

8月5日，霸王茶姬上新宠物季萌宠主题杯。双杯套餐赠送冰箱贴，还有单杯/双杯萌宠手提袋，猫狗图案软萌治愈。霸王茶姬长期在热量披露、配方表达和品牌审美上持续投入，把“轻负担”“东方感”“品质感”等认知钉进用户心智。此次以萌宠主题切入“秋一杯”，在品牌调性与社交话题之间找到了平衡点。霸王茶姬全球业务中心总部位于上海，长三角地区布局持续加速——上海集中开设15家新店、杭州开出臻选茶空间店。2025年“秋一杯”霸王茶姬销量突破百万杯。

5、沪上阿姨

萌宠IP联名+血橙新品

沪上阿姨为“秋一杯”定制3款秋日限定血橙系列新品，爆汁血橙西柚杯身通体橘色，被网友评为“和秋天落日绝配”。同时一次性集齐三大萌宠IP联名，周边包括随机杯套、光栅扇、双杯保温袋等。此前沪上阿姨携手IP赞萌露比Loopy打造夏日联名，采用悬念反转预热玩法，前期发布四人剪影倒计时海报，宣称将联动韩国顶流女团，攒足全网期待。根据媒体报道，2023年立秋当天沪上阿姨全国总销量约600万杯。

6、爷爷不泡茶

咸宁桂花上新

8月6日，爷爷不泡茶将上新咸宁桂花。以桂花这一经典秋日元素切入“秋一杯”节点，打法简洁但胜在应景——桂花的季节性认知无需教育，消费者天然将桂花与秋天绑定，产品即话题。据公开报道，爷爷不泡茶2025年卖出了1700万杯“咸宁桂花”奶茶。总部位于南京的爷爷不泡茶，深耕长三角市场。

7、奈雪的茶

“秋日晴空黄”+刘晓庆联名

奈雪以“秋日晴空黄”主题色造势，推出小黄杯、酸奶昔杯、主题纸袋、无纺布袋等周边，同步上线新晋明星“小阳光抱抱公仔”。8月5日携手心愿见证官刘晓庆推出“秋日晴空黄”系列，打出“好事全部显化”的好运概念。主题色视觉体系贯穿线上线下全触点，名人联名负责制造话题热度，双轮驱动的打法意图明确。根据奈雪官方发布的战报，2025年立秋当日奈雪以“好运紫”主题强势突围，单店GMV最高同比增长775.1%，线上订单量表现亮眼。“秋日晴空黄”能否复刻“好运紫”的爆款效应，值得期待。

8、茶百道

“秋天的第一份偏心”

茶百道8月6日起上线限定“偏心杯”，同步推出全新薄荷风味新品。8月7日至9日，“闪闪杯”限时上线，套餐内包含闪耀秋日的仪式感。产品创新与限定杯型双重加持，让“偏心”概念在年轻消费群体中迅速发酵。据了解，茶百道此次新品研发周期压缩至不到两个月，限定包材的产能爬坡能力将直接影响活动首日的出杯效率。去年立秋当天，茶百道销量突破百万杯，今年在产品创新和周边设计上的投入进一步加大。

9、古茗

“你是我心里的第一位”

古茗今年为“秋一杯”设计了整套限定新包装，主题标语“你是我心里的第一位”，并推出多款方言告白文案。外送小票设置立秋倒计时与主题四宫格，杯贴支持定制文案。限定新包装上的土味情话收获一致好评，尚未正式上线便在社交平台引发大量关注。古茗此番将情感营销与地域文化相结合，以方言告白触达不同区域消费者。在长三角地区，古茗拥有浙江2175家、江苏793家、安徽586家的门店规模，深厚的区域布局为其方言主题营销提供了天然的受众基础。作为门店数量超8000家的头部品牌，古茗在“秋一杯”高峰期的门店运营压力不容小觑。

10、茉莉奶白

YVMIN尤目联名，可爱小熊

主题上线

茉莉奶白在“秋一杯”期间联名YVMIN尤目，于8月7日正式上线可爱小熊主题系列。周边矩阵涵盖水杯、冰箱贴、发卡盲盒、包挂、网纹包、小卡、联名纸袋等，整体采用橙黄色系，温暖治愈。此前茉莉奶白在暑期已密集布局联名动作——7月16日联名热门IP蜡笔小新推出轻椰系列，上线7天销量突破137万杯；此外还与恋与深空、布鲁克林篮网（江浙沪限定）等IP及品牌展开跨界合作。此次可爱小熊主题以萌趣风格切入“秋一杯”，周边矩阵完整，对年轻女性消费者吸引力较强。

11、书亦烧仙草

秋日萌宠联名

书亦烧仙草8月6日上线“秋日萌宠联名”。油画风猫狗杯身颜值超高，配套萌宠保温袋、光栅扇、杯套等周边，经典搭配鲜果茶，氛围感拉满。此前书亦8月1日在华北上新“秋一杯”限定款“西红柿蛋花汤”，区域上新首日卖出7万杯，上市3天日店均杯量超过60杯，带动区域超五成门店营收上涨40%。从话题单品到萌宠联名周边，书亦“秋一杯”产品与周边双线并行。

12、蜜雪冰城

“全款喜提秋一杯”

蜜雪冰城今年打出“全款喜提秋一杯”的仪式感口号，拉横幅、摆KT板、发奖状，以接地气的玩法强化品牌认知。8月3日至7日，蜜雪冰城抽出22位“奶茶大锦鲤”，每人送出30杯茉莉奶绿。南京、连云港等地多家门店推出买两杯黄桃系列送一整个大西瓜的活动，门店一天送出500多个西瓜。根据蜜雪冰城官方发布的数据，2025年立秋当天蜜雪冰城单日卖出7500万杯饮品和冰淇淋，单店销量是平日的3倍以上，成为首个在“秋一杯”当天实付交易额破亿的茶饮品牌。

13、益禾堂

MiuMiu风格联名+万份免单

7月30日至8月9日，益禾堂推出MiuMiu风格视觉联名。周边涵盖粉蓝菱格轻奢风蝴蝶结发圈、联名手提袋、限定纸杯等。一杯十几元的茶饮披上“高定”外衣，社交平台上迅速引发讨论。与此同时，益禾堂在多个平台开展送黄金、送免单券活动：一等奖送出价值2.23万元的MiuMiu包包；8月4日至6日共送出10000份薄荷奶绿1分钱秒杀，立秋当天还有20万份免单券大放送。福利力度之大，在茶饮品牌中颇为罕见。

14、一点点

“富桂观音”升级上线

一点点今年“秋一杯”继续主打桂花风味。8月初，一点点推出秋季限定新品“富桂观音”，被视为去年桂花奶乌的升级版。同时，桂香乌龙、桂花奶乌等经典桂花系列饮品也同步回归。此外，一点点还推出“大富大桂”套餐，购买双杯套餐可获赠桂花造型扇子等周边。从桂香乌龙到富桂观音，一点点以桂花这一经典秋日元素持续深耕“秋一杯”市场，打法稳健而专注。

15、Yee3——卡通联名

8月7日，Yee3奶茶上线卡通联名，周边涵盖水杯、冰箱贴、发卡盲盒、包挂、网纹包、小卡、联名纸袋等，橙黄色系温暖治愈。手绘卡通形象全套收集超有成就感。Yee3此前以椰子炒冰系列打开市场，单店单日最高销量超过300杯。此次以卡通联名切入“秋一杯”，周边矩阵完整、收集门槛清晰，对年轻消费者吸引力不容小觑。总部位于上海的Yee3，在长三角持续拓展门店。

16、柠季——×大力水手联名

柠季携手经典IP大力水手，开启“一起出海找『柠感』”夏日联名企划。将航海复古元素融入杯套、纸袋等全套包装，同步上线联名饮品。购买不同档位套餐，可解锁滴胶贴纸、邮票相框冰箱贴、复古餐盘、夏日网兜包等多款周边。8月6日至10日，消费者在主题店拍摄打卡内容，带上话题“柠季大力水手联名”并发布至小红书，每日前10名到店核验可获联名餐盘1个，第11至30名可获立体滴胶贴纸1张。全国多城落地主题门店，线下体验与线上打卡形成闭环。柠季总部设于上海，全国签约门店超3000家。