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如果你在刷短视频时看到这样一段画面：深山小院、老铁锅正咕嘟咕嘟冒着热气，一位满头黑发的老人从锅中捞起一块棕褐色的皂体，背景旁白是“祖传古法，纯天然草本熬制，防脱养发，白发变黑”。你会不会心动？

很多人心动了，手指一点，几十块钱就花了出去。但问题来了：到手的这块皂，真的值这个价吗？

蓝鲸新闻记者追踪报道给出了一个令人咂舌的答案，以年销量超百万单的某款网红洗发皂为例，售价近40元，而从代工厂问到的出厂价，不到5元。

即便考虑到包装、物流、平台抽成和主播佣金，毛利率依然超过87.5%。更扎心的是，那些被消费者捧在手心、期待“拯救发际线”的草本皂，连最基本的承诺都没有兑现。

一块皂从出厂到上架，价格膨胀了近8倍。这中间的每一块钱，都花在了什么地方？

成本1.5元到5元的“皂”能是什么好货

要回答这个问题，最直接的路径就是看生产端。

记者向代工厂求证的结果很直白：那些在直播里被吹得天花乱坠的“草本防脱洗发皂”，本质上就是一块普通的香皂。

它们执行的标准是“QB/T 2485-2023 Ⅱ型”，也就是复合型香皂的工业标准，这类产品的主要功能是清洁，根本不具备任何养发防脱的特殊功效。

一块皂的单个成本，大约就在1.5元到5元之间。即便是那些声称“添加了足量侧柏叶等草本原料”的产品，各项成本加起来，也难突破10元。

换句话说，消费者花40元以上买的“养生神器”，在生产线上就是一块出厂价几元钱的普通皂。

它没有任何特殊工艺流程，也没有经过特殊功效验证。但它离开工厂之后，却经历了“身份的飞跃”。

贴上一个古风品牌名，配上几句“深山采药”的文案，再由网红在直播间里声情并茂地讲一段“用了一周，头发再也不掉了”的故事，价格就轻松翻了几倍。

要知道，一块真正具备防脱发功效的特殊化妆品，需要获得国家药监局的特殊化妆品注册证，需要经过严格的人体功效测试。

但这类“洗发皂”走的根本就不是这条路线。它们连化妆品备案都没有，只用普通香皂的标准就能上市销售。

所以，从生产端就能看明白：这块皂，从一开始就没打算提供“防脱”这个价值。

“古法熬制”的幻觉

那为什么消费者还是会源源不断地买单？这就要说到营销端的包装能力了。

在社交平台上，“深山小院+古法手工熬制+纯天然草本原料”几乎是所有网红洗发皂的标准模板。

短视频博主们穿着棉麻衣服，在老屋里架起铁锅，木柴燃烧，锅中翻滚着深褐色的液体，画外音告诉你这是侧柏叶、何首乌、生姜熬制了整整72小时的精华。画面温暖、质朴、充满信任感。

同样的套路也出现在直播间。主播会拿出一瓶“草本提取液”倒在手上，然后信誓旦旦地说，我们家这个洗发皂，孩子都能用，纯天然0刺激，我婆婆坚持用了两个月，白头发都变黑了。

而手机屏幕那头的观众，看到的是热气腾腾的熬制画面、听到的是信誓旦旦的保证，很多人就这样下了单。

但实际上，绝大多数消费者收到的洗发皂，根本不是手工的，甚至不是独立熬制的。

它们来自同一批代工厂，同一套模具，同一份配方。区别只在于贴了不同的品牌标签，然后被不同的网红用几乎一样的话术包装销售。“古法熬制”只是流量密码，和皂本身没有半毛钱关系。

营销学上有一个概念叫“稀缺性暗示”：当消费者相信这块皂是深山老人亲手做的、产量有限、每一块都凝聚了大自然的精华时，他们就会愿意支付远高于工业品价格的钱。而商家和网红利用的，恰恰就是这个心理杠杆。

成分大起底

如果营销只是“话术夸张”，那最多算虚假宣传。但这次检测揭开的，是更为严重的问题，成分的欺骗。

知名评测博主“老爸评测”对网上热销的9款网红洗发皂进行了专业检测，其中不乏销量过百万的爆款。结果让人心惊：

宣称的“特效成分”根本不存在。 所有产品都在宣传里强调侧柏叶、何首乌等草本成分。

侧柏叶中被认为有生发乌发作用的核心物质是槲皮苷。但实测发现，9款产品中没有一款检出槲皮苷。

即便是采用了更灵敏的液质联用法，该方法在50升液体中加一滴物质都能被检出，仍有5款洗发皂检测不到槲皮苷。

换而言之，商家在宣传里写满的“草本萃取”，在检测报告里一点痕迹都没有留下。

不该出现的刺激性成分大面积存在。 9款产品中，有6款检出了月桂醇硫酸酯钠（SLS）。

这个成分是什么？它是一种强效表面活性剂，通常用于洗碗精、洗衣液、工业清洁剂。

因为刺激性太强，已经被许多高档洗护产品逐渐淘汰。用它来洗头发，相当于用洗洁精刷盘子。

头皮角质层远比想象中脆弱，长期接触SLS会导致头皮屏障受损、角蛋白破坏，结果就是头屑增多、头皮瘙痒、越洗越掉发。

很多消费者在评论区留言：“用了半个月，头发掉得比以前还厉害”“本来只是有点发际线高，用了之后直接能看到头皮”“以前用普通洗发水没事，换了网红皂后头皮一直痒”。她们以为自己买的是“防脱神器”，实际上买的是“发量加速器”。

缺的加进去，该有的没有，这个对比把利润的来源说得清清楚楚。 槲皮苷等有效草本提取物成本较高，而SLS是廉价工业原料。

商家为了压低成本，用工业级清洁剂冒充草本精华，再用网红话术把一个十几克的小皂块包装成“发量救星”，赚取数倍乃至十倍的差价。

备案这张照妖镜，一照就打回原形

根据《化妆品监督管理条例》，凡是宣称具有防脱发、生发、染发、烫发等特殊功效的产品，都属于特殊化妆品，必须获得特殊化妆品注册证，同时取得化妆品生产许可证，才能上市销售和宣传。

也就是说，如果一块洗发皂真的能做到“1周发量涨了18976根”“白发变黑”“梳头不再掉发”，那么它就一定能够查到对应的化妆品备案信息。

但蓝鲸新闻记者暗访发现，市面上很多热销的网红洗发皂，连最基本的化妆品备案都没有。

它们执行的仅仅是“QB/T 2485”香皂标准，产品类别属于“日用清洁品”而非“化妆品”。

日用清洁品只能用于清洁，不能宣称任何养发防脱功效。商家和网红把清洁皂硬说成养发皂，本质上就是虚假宣传。

消费者可以在国家药监局官网或“化妆品监管”App上，输入产品名称查询备案信息：如果查不到特殊化妆品注册证，那所有关于“防脱”“养发”“增发”的宣传都是违法的。

如果产品标注的是“QB/T 2485”，那它连化妆品都不是，别指望它有任何特殊功效。

价格膨胀8倍的背后，是信息的不对称

回到文章开头的问题：一块成本不到5元的皂，凭什么能卖到40元甚至上百元？答案其实很简单，信息差。

生产者知道它是一块普通香皂，代工厂知道它只是QB/T 2485标准下的清洁品，但消费者不知道。

消费者看到的只有深山的熬制画面、信誓旦旦的功效承诺、直播间里刷屏的好评。

这就是“智商税”的本质：不是因为消费者笨，而是因为商家利用了天然的信息优势，让消费者相信了一件不真实的事情。

每一块钱的溢价里，几乎没有为“有效成分”买单的部分，全部是在为“故事”和“信任幻觉”付费。

老婆饼里没有老婆，网红草本防脱洗发皂里也没有草本。这个朴素的道理，放在今天的电商环境里依然适用。

聪明的人，不仅会看广告，更会看成分表、看备案编号。别等交了智商税，头发也掉光了，才明白这个道理。

信源如下：