白酒市场的现状，干白酒的老板们都清楚——销量的萎缩从去年就开始严重了。

我在新疆有一个小酒厂客户，高峰时年销售两千多万，去年缩到一千多万，今年到现在，还在为一千万奔波，我说你啥感受？他说不开心的时候想想伊力特，地方老大都在缩，我缩就不奇怪了。

这还是在相对不那么卷的新疆，内地的情况可想而知。

现状已然如此，眼光要看向明天，毕竟今天我们所做的每一个动作，都要为应对明天做准备，所以我们得问问自己——我要如何留住你，我的销量？

让我们回到根本，去定义问题，寻找答案。

1. 萎缩的根本原因——消费低迷，白酒场景需求减少，酒厂太多，供大于求，不是没人喝白酒，是喝白酒的人在降低喝酒的预算，但这是大外因，无法改变。

2. 萎缩的内在原因——老方法，老思路，动销效果微弱，酒厂陷入开拓成本大于收益，缩减团队又导致开拓面缩小的恶性循环，这属于内因可以尝试改变。

改变分两个方向：

一保固有销量稳定，不要走入急速下滑，影响企业日常经营。

二保新开渠道销售，补充旧渠道的折损，整体维持总量稳定。

实施的核心关键词是——开放心态，多元手段，扶持重点，刺激拉新。

其中涉及的东西很多，各家酒厂又有着自身的实际情况，在此，我不列什么具体的方法，我给各位酒厂老板把思路图放出来，各位根据自身的实际情况思考对应的实际举措即可。

总体来说，每个行业都会经历低迷，白酒也不能例外。

在低迷时期的大举措，无非就是我上方图片中所列的三个——激活消费端，刺激代理端，以及创新产品端。这三个举措是共生共进的关系，看似简单，做起来却满是细节，对于众多酒厂尤其是中小规模的地方酒厂，受制于资源、能力有限，实际制定其详细的方法和流程时，其实颇有难度，但尽管如此，还是请尽全力去做，每一个困难时刻，都是企业营销能力自我提升的机会，一次经历，提升能力，往后的危机处理起来自然就不会费力，白酒行业并没有某些人说的那么衰，只是伴随正常的经济周期产生的环境反应而已，大家且不必丧气，动手去做就是最好的应对办法。