王冠亚（观点）：

以前我在i茅台上也买过一些100ml的飞天小茅，后来逐渐发现，100ml的真实消费场景，其实比之前想象的要少很多。

一、商务宴请。有时参加的就3~5人，可能一瓶500ml的不够，但两瓶又喝不完。看似100ml的可以补缺，实则不然。

试想，一瓶500ml的喝完了，大家正在兴头上呢，这时说大瓶的没有了，给大家拿小瓶的再加上，就挺扫兴的：

难道两瓶酒都喝不起吗？

本来高端白酒就是给饭局提供情绪价值的，小茅一拿，价值全没了，只剩下情绪。

二、朋友聚餐。既然是朋友，那大家就没有那么讲究。既然没那么讲究，为啥一定要喝100ml的小茅呢？

五粮液不行吗？

泸州老酒不行吗？

汾酒不行吗？

就算只喝酱酒的话，习酒不行吗？

郎酒不行吗？

茅台系列酒不行吗？

如果大家还是比较讲究，觉得茅台就是好，这种情况的话，直接上500ml的不是更讲究吗？

三、自己小酌。自己一个人喝，就不存在面子和讲究的问题了。

问题在于，既然是自己喝，还在意一瓶酒能不能喝完吗？

500ml的就算一次喝不完，留着下一顿再喝不就好了吗？

为什么一定要追求一顿喝完一瓶100ml的呢？

又不是商务宴请，又不是朋友聚餐，自己上一顿没喝完剩下的酒，下一顿接着喝不就好了吗？

四、馈赠送礼。正式送礼的话，自然不好意思只送两瓶小茅，起码也是六瓶装的小茅礼盒，价格差不多也要2000多元，那还不如拿两瓶500ml的43°飞天更体面呢！除非是伴手礼，一个套装里放点小茅、茶叶、钢笔、笔记本之类的，就当做是纪念品，还是可以的。

另外就是朋友之间登门拜访，也无所求，送一套50ml*5的“小金条”或“小银条”也是可以的。

说到底，茅台品牌传递出来的是高端形象，其内在的气质本来就是富余、大气、随心、松弛，而100ml主打的是“精打细算”、“避免浪费”，还是存在一定的冲突，所以它的消费场景其实并不多。

我现在请朋友吃饭的话，如果要拿茅台，肯定是只拿500ml的，而不是根据人数去估算1瓶500ml+3瓶100ml的。

喝不完怎么办呢？

喝不完就喝不完呗！

都拿茅台了，肯定是为了表达诚意。喝不完也要开两瓶，不就是一种诚意么？

和企业一起成长（回应1）：

我觉得还好。两个人喝的时候，一人一瓶就够了，喝多了也不舒服。

CYJL（回应2）：

2人小酌啊，年轻人品尝啊，用小登思维思考小茅，毕竟未来是要走向国际化的，需求场景多种多样。

尘嚣慧睛（回应3）：

场景是不多，但也不是没有。酒量小的人，想小酌的人，一次开个小瓶就够了。

注：以上纯属笔记，不作任何投资依据。