海南元游信息技术有限公司：多款游戏冲榜新马iOS畅销榜，海南“游戏出海”有一套

政策“含金量” · 企业获得感

（系列三）

一转眼，已扎根海南十年。

十年来，海南元游信息技术有限公司（以下简称海南元游）从研发团队起步，开启了仙侠游戏征程，先后推出了10款精品游戏。

“意想不到的是，越来越多的海外玩家喜欢上了东方仙侠游戏。”6月16日下午，海南元游信息技术有限公司执行总裁王娟在海南自由贸易港企业获得感案例分享会（第二场）上介绍，目前公司海外注册用户接近1000万人，尤其是东方美学、侠义精神在东南亚地区接受度非常高。

海南元游信息技术有限公司执行总裁王娟。海南日报全媒体记者韦茂金 摄

其中，《仙遇》这款游戏是纯正的东方仙侠题材，从美术风格到世界观设定都是东方美学体系。去年该游戏在新加坡、马来西亚等地上线后，最高冲到了iOS畅销榜第6位。

游戏出海有哪些经验呢？王娟表示，不仅要做好前期市场调研，还要先在国内上线，经过市场验证、用户打磨，积累足够的口碑和数据后再自然延伸到海外。

2017年，海南元游推出首款手游《青云诀》，奠定仙侠品类基本盘，随后围绕“青云”系列IP持续深耕，取得了良好的市场反响。但是，2021年到2022年，公司经历了两年产品断档，在老的爆款产品生命周期下滑，新产品还没有打开市场的情况下，团队士气、现金流、市场预期，各方面压力都非常大。

在这关键节点上，海南自贸港政策是起了非常重要的支撑作用。王娟表示，当时公司决定回归最擅长的仙侠赛道，从纯研发转型为研运一体，把发行能力掌握在自己手里。但是转型需要花钱，自贸港税收优惠省下来的钱直接变成研发预算，各级政策的叠加也让他们有敢投入的底气。

“海南给了我们做事的底气和空间。”王娟表示，从研发补贴到推广支持、从成长奖励到税收优惠的完整体系，海南给予了实实在在的利好，助力企业轻装上阵、快速成长，并于2023年转型成功。其中，《青云诀之伏魔》跑通了研运一体，进入了小游戏赛道。

游戏需做长线产品，注重品质。王娟坦言，《仙遇》从立项到打磨成熟，五年投入1.5亿元研发经费，若没有政策托底，企业不敢下此决心。

下一步，海南元游将继续深耕仙侠品类，进一步丰富产品矩阵，覆盖更多用户群体；在产品设计方面，探索“游戏+文旅”“游戏+文化”的融合，将海南丰富的旅游资源和特色文化与游戏内容结合，在游戏中融入海南特色文化元素，反过来用游戏IP为海南文旅赋能。

互动交流环节链接

记者：海南元游未来有什么样的规划和期待？

王娟：现在说到AI的日新月异，大家都非常有感受，公司接下来的规划和发展还是向着先进的技术，比如说AI，这对于我们行业的影响是非常大的。

我们强调要以文化为内涵、文化为魂、技术为翼、政策为基，以这四点作为接下来发展的方向，落地为实。说到落地为实，我们更希望通过我们的游戏，传播海南本土丰富的文旅资源，希望把海南旅游文化、非遗元素结合到文艺创作中。我们经常说，可能因为一部剧带火一座城，也可能因为一个游戏带火一个城市的文旅。作为深耕海南十年发展的本土企业，身上也有这一份责任感，我们希望在接下来的游戏研发过程中，结合更多的海南本土的文旅和海南文化内容，更好地助力中华优秀传统文化走出去，讲好中国故事！

记者：乐享元游说做中国文化出海的践行者，但相比普通认知的中华元素，仙侠游戏承载的是一套自成一体的东方幻想文化，海外的玩家能接受吗？

王娟：我们做游戏出海的时候，特别是针对游戏的品类我们做了一些功课，当时也有点犹豫，特别是海外的市场、非华语区的市场能不能接受我们的产品？我以数据说一下我们仙侠游戏的出口，这款产品叫做《仙遇》，花了1.5亿元的研发费用。这款游戏不管是美术的风格，还是世界观的设计，都是中国传统文化的表现。

当时，我们先到港澳台市场，也就是大家知道的华语市场受到了非常好的反响。接下来推东南亚市场、韩国市场，然后陆续推欧美市场，没有想到一经推出就直接上了iOS榜前6名。这点也是我们没有想到的，从这点也可以看出来，现在的海外市场的玩家对中国文化的喜爱远远超过了我们的预期，大家也可以想象到，比如说“黑悟空”的成功，“黑悟空”就是讲好中国故事很好的一例。

很多欧美玩家通过玩“黑悟空”这款游戏反过来研究我们四大名著——《西游记》。通过网络文学，他们通过喜欢的网络小说了解仙侠文化的内涵，就是我们说的侠之大义，他们更希望通过这些内容了解中国，了解中国的传统文化。

记者：从创始团队发展到近千人的规模，这十年间自由贸易港政策在你们的关键转折点上起了什么样的作用？

王娟：回顾我们这十年的历程，在成长的过程中也经历许多的困难，特别是在我们行业，可能大家有些也知道，从我们游戏研发的角度来说，作为一款成功的产品容易，但是，要做连续成功的产品并不容易。刚才我的介绍里也说到我们第一款产品是在2017年已经上线，奠定了我们的基础。但是，这款产品到了2021年的时候遇到了瓶颈，从2021年到2022年的时候，没有新的产品跟上，也就是青黄不接的阶段。从企业的角度来说，大家在思考如何转型。

对于国内目前非常卷的市场环境下，首先，我们下定了两个决心，一个决心是一定要深耕自己擅长的赛道，做自己擅长的事情，所以，我们还是继续深耕仙侠文化赛道，做这类的产品，而且在仙侠文化赛道上，我们希望把中国的传统文化做深做实，特别是在美术的表现风格方面，在美术投入方面超过了五千多万元。也就是说，我们希望以非常好的美术审美，让玩家更好地了解中国的传统文化。

另一块，根据我们的类型，一开始我们是专注于做游戏内容研发的企业，根据市场的不断变化，我们做了研运一体，研运一体是不光是研发、发行、运营，我们把运营的实力牢牢掌握在自己的手上，这样才有话语权。

一方面我们要在内容品质上进行提升，另一方面，我们在业务手段方面也要从研发转变为研运一体，最需要的是资金的支持。在这里非常感谢海南自贸港相关的政策，特别是对于税收的“双15%”，这些税收的优惠费用可以转变为研发费用。再就是海南自贸港政策对于海外投资企业免征企业所得税，对于我们推广海南市场有很好的促进作用，特别是我们的推广和海外商务本地化的对接，这些政策也实实在在帮助到我们。这两点也是我们在这十年来一路走过来真真切切的感受。

来源：海南日报