大家好，我是小川。

你见过踩着高跟鞋在纽约街头扫楼的中国女孩吗？从湖北巴东大山里走出来的周俊，靠着一股不服输的狠劲，从打陌生销售电话起步，硬是在美国建起了 8 个跨境物流仓，连全球电商巨头亚马逊都成了她的核心客户，年营收突破 10 亿。这个没背景、没资源，甚至英语不算母语的普通女性，到底是怎么闯出一片天的？

从大山到纽约，扫楼陌拜打下第一桶金

周俊从小在湖北巴东的大山里长大，父亲一直想要个男孩，她便从小像个野小子一样护着姐姐。中考时，全校五六百人里只考上 6 个巴东一中，她还是唯一的女生；考大学时，平时成绩普通的她，关键考试总能超常发挥，让老师都大为诧异。为了让孩子走出大山，父母砸锅卖铁供她读了学费高昂的艺术学校，她深知读书是改变命运的唯一出路。

毕业时，她放弃了安稳的国企文员岗位，选择了靠业绩吃饭的销售岗。做销售最公平，业绩好就能拿高提成，业绩不好就被淘汰。为了能拿到去美国的机会，她玩命冲业绩，一天打五六个小时电话，肩膀挂着听筒连打几百个，熬到凌晨两三点是常态。靠着拼劲，她拿下了部门业绩第一，顺利拿到赴美资格。

初到纽约，她没有任何资源，只能靠陌生扫楼敲开进口商的门。从 1 街跑到 80 街，扫完第六大道再扫第七大道，每天穿梭在街区里。那时候没有普及 4G 网络，开车全靠老式导航，一次迷路后她连过了七次收费站，交了七次过路费。靠着这份韧劲，她很快拿下了每月一两万美金的收入，站稳了脚跟。

疫情赚十几亿却不涨价，咬牙做重资产

2017 年，一个中国卖家的偶然询价，彻底改变了周俊的事业轨迹。对方问她能不能把货运送到亚马逊仓库，那时候美国物流圈几乎没人懂亚马逊的配送规则，周俊明知自己不会，还是咬咬牙答应了：大家都不会做的时候，才是机会。她带着团队连夜摸透亚马逊割裂的预约系统和仓管流程，硬是把第一单配送做了下来，还立刻把这套服务做成标准化产品推向市场。

2020 年疫情暴发，美国对中国制造的需求井喷，海运价格从单柜两千美金涨到最高两万美金，行业内不少大佬靠炒价格狂赚十几个亿。但周俊却坚持不给客户涨价，甚至把本该拿到的利润让了出去。那两年订单暴增，300 平的家被腾出来当办公区，最多时挤了 30 多个员工，乒乓球桌被当成办公桌，她每天忙到凌晨两三点，连脸都顾不上洗，甚至员工生小孩时，她也要守在产房外等待。

跟着中国出海浪潮，从服务商转成合作者

2018 年后，中国跨境电商开始崛起，客户群体从美国进口商变成了中国卖家。周俊立刻飞回中国，带着一张简陋的报价单就去扫市场谈合作。她放弃了传统货代轻资产的模式，砸钱买地建仓，在美国拿下了 8 个仓储中心，总仓储面积超过 20 万平，其中亚马逊订单占比达到 80%。

她坦言，自己从未提前计划过重资产布局，只是到了那个节点，员工已经在家办公了一年半，需要一个独立安稳的办公环境；业务扩张太快，现有场地已经不够用，只能咬牙拿下旁边的地块扩建。如今团队共有四百多名员工，国内海外的稳定性极高，有跟着她八年的老员工，甚至有研究生毕业的高管跑去仓库一线跟车，也从没想过离开。

周俊常说，自己这辈子最自豪的事，就是 “从没做过让企业难堪的商业决策”。从当年中国工厂给美国品牌做代工，到现在中国品牌出海抢占全球市场，她十年的创业路，也是中国供应链崛起的缩影。如今行业竞争越来越激烈，不少中国卖家自建海外仓，但周俊依然坚持用业绩说话，“当大家都不会做的时候，才是机会”，这就是她能走到今天的底气。