超越干粮：深入欧洲D2C宠物食品市场

最新行业数据显示，5个欧洲国家占据了该地区近半数直接面向消费者（D2C）的宠物食品品牌。

据Proteine Resources发布的《2026年D2C宠物食品格局报告》，英国在欧洲D2C宠物食品品牌中占比最大，拥有21个品牌。该研究于5月至6月期间分析了28个欧洲市场的113个品牌。

因此，英国占数据集的19%，新鲜食品和订阅制商业模式在该市场尤为突出。该国宠物食品中位价格为每公斤10.95欧元（12.81美元）。

法国排名第二，拥有12个品牌（11%），中位价格为每公斤10.16欧元（11.89美元），以干粮为重点的特色尤为突出。

波兰紧随其后，拥有8个品牌（7%），新鲜宠物食品品牌集中度较高，中位价格为每公斤10.82欧元（12.66欧元）。

尽管德国仅占7个品牌（6%），但其中位价格最高，为每公斤13.50欧元（15.80美元），凸显其作为高端宠物食品市场的地位。

西班牙位列前五，同样拥有7个品牌（6%）。它在生食和BARF（符合生物学特性的生食）饮食方面领先该地区，同时在这5个市场中中位价格最低：每公斤7.40欧元（8.66美元）。

隐性成本悖论

在对调查品牌超过9000种产品进行分析后，报告发现每公斤价格更高并不一定意味着每日喂养成本更高。

例如，生食/BARF的中位价格最低，为每公斤7.98欧元（9.34美元），但每日喂养成本也第二高，为3.59欧元（4.20美元），基于每日推荐喂食量约450克。

相比之下，干粮的中位价格略高，为每公斤8.24欧元（9.64美元），但每日喂养成本最低，为1.65欧元（1.93美元），因为宠物通常每天仅消耗约200克。

报告将这种差异归因于喂食量。含水量较高的产品，包括新鲜、湿粮和生食，需要比干粮大得多的每日喂食量。

新鲜/熟制宠物食品中位价格最高，为每公斤10.68欧元（12.50美元），每日喂养成本也最高，为4.27欧元（5.00美元），基于平均每日喂食量400克。湿粮 meanwhile 中位价格为每公斤9.07欧元（10.61美元），平均每日喂食量350克，每日喂养成本为3.17欧元（3.71美元）。

各细分市场差异

干粮仍是D2C宠物食品市场的主导形态，涵盖40个品牌，价格跨度最大，从每公斤1.05欧元（1.23美元）到66.61欧元（77.34美元）。

凭借其长保质期，该细分市场的订阅率达55%，品牌通过个性化和客户忠诚度展开竞争。非订阅品牌则聚焦价格和购买灵活性。

新鲜/熟制宠物食品拥有37个品牌和超过1300种产品。尽管仅占品牌总数约三分之一，却吸引了D2C宠物食品73%的融资，反映出投资者的强烈兴趣。

该公司指出，几乎所有新鲜/熟制品牌（89%）采用订阅模式，因为产品易腐。

湿粮是品牌数量最少（10个）的D2C细分市场，拥有超过400种产品。其订阅率为60%，主要由笨重产品的自动配送便利性所驱动。

生食/BARF的订阅率最低，为54%。报告称，其增长受到物流复杂性、部分市场监管不确定性以及手工生产规模化困难的制约。

订阅趋势

总体而言，三分之二的D2C宠物食品品牌（66%）提供订阅优先或可选订阅模式。

该类别产品的定价比非订阅产品高38%，反映了个性化膳食计划、自动份量计算、定时配送和购物便利性等服务的附加价值。

融资分布不均

欧洲D2C宠物食品品牌迄今已公开披露的融资总额达8.11亿欧元（9.49亿美元）。在分析的113个品牌中，44个获得了外部投资。

Butternut Box是该领域融资最多的公司：融资4.42亿欧元（5.17亿美元），占所有披露投资的55%。与Ultra Premium Direct、KatKin、Untamed、Pure Pet Food和Edgard & Cooper一起，前6大品牌占总融资额的79%。

按细分市场看，新鲜/熟制宠物食品吸引了大部分投资，获得5.94亿欧元（6.95亿美元），占总融资的73%。

干粮紧随其后，获得1.40亿欧元（1.64亿美元）；生食/BARF品牌融资4000万欧元（4700万美元）；湿粮品牌获得3700万欧元（4300万美元）。

投资趋势

报告指出，风险投资对宠物食品的兴趣在2020年至2022年间达到顶峰，当时疫情加速了宠物收养和电商增长。获得融资的品牌在效果营销上投入巨资，推高了客户获取成本。

与此同时，成长阶段投资者越来越重视资本效率、已验证的单位经济效益和盈利能力，这使得中型品牌获得后期融资更加困难，报告总结道。

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