大家有没有发现，前些年若是谁家里有个干金融行业的，别管是在券商还是银行上班，父母亲戚个个都会觉得面上有光，大学里的金融相关专业更是不少高考生梦寐以求的目标。

可现在呢？金融业不再是高薪的代名词，年轻人也不再一个劲的往金融业冲，仅证券经纪人这一种职业，从业者数量就从巅峰时期的超9万人跌到了今年上半年的1.75万人，足足减少了7万多人。

而这一曾经的“金饭碗”岗位之所以面临清零危机，主要有三大原因。

第一大原因：收入大幅度缩水

据报道，就连上海这样的超一线城市，2025年A股平均佣金率也同比下降了13.9％。

所谓的证券经纪人，其实通俗点讲就是帮证券公司拉客户的业务员，只有客户在证券公司开立了股票账户，并通过这个账户买卖股票，证券经纪人才能拿到佣金，买卖次数和交易金额越多，他们的工资也就越高。

早年间还处于国家经济转型的政策红利期，加上大多数人基本没接触过股票，却对股票的投机属性趋之若鹜，这种好奇和新鲜感一定程度上为股市的火爆添了一把柴。

在这样的大背景下，有一定股票知识，又能为那些对股票一无所知的客户开户赚钱的证券经纪人，自然轻轻松松就能赚得盆满钵满。

然而，中国的股票市场发展至今，一是行业竞争压力比从前多了何止一两倍，随着入场的证券公司越来越多，为了招揽客户，大家纷纷下调佣金。

可问题是，证券经纪人大多是没有底薪的，佣金基本上就等于其全部收入，以前佣金高的时候动辄月入数万，按现在佣金跌入谷底的局面，别说赚大钱了，能维持基本生计就不容易了。

这样一来，很多入行时间不久，或者业务能力不算顶尖的从业者但凡能找到其他的出路，都会选择离开，不为别的，就为了自己能不用每天为业绩和收入劳心劳力。

二是线上开户的出现让客户可以不用通过证券经纪人，直接自助开户，这就导致证券经纪人最主要的工作内容之一被手机APP给取代了。

在某种程度上，证券经纪人的工作性质跟销售的区别也不大，而销售创造业绩免不了要与客户建立密切联系，但线上开户恰恰把经纪人接触客户的第一步给简化掉了。

对于经纪人来说，这意味着他们将更难获取客户的信任，赚取高佣金的机会也更少了，而对于证券公司来说，运营手机APP的成本远低于大量聘用经纪人所耗费的人力物力和财力，削减经纪人规模可谓是必然结果，佣金也只会继续降。

说到底，证券经纪人收入骤减的背后，是这个行业遍地黄金的时代已经结束了。

第二大原因：AI的冲击以及行业人才结构的变动

事实上，证券经纪人本身的从业门槛并不高，对专业资质的要求也不算多，可以说，在过去的很长一段时间里，这一职业为客户提供的更多的是比较基础的服务。

早在2025年初，就有头部券商尝试部署了AI大模型，有的券商还让AI成为了投资顾问的助手工具，提高了解答客户咨询的效率的同时还保证了服务的高质量。

一方面，AI以超高准确率和及时率替代了证券经纪人提供的绝大多数人工服务。

众所周知，AI既不需要进食，也不需要休息，能够为客户提供全天候的服务，凡是证券经纪人曾经能提供的那些关于股票规则和基础知识的服务，AI都能提供。

况且，证券经纪人以前能赚钱本质上靠的还是信息差，但现在是互联网时代，信息不再像以前那样稀缺难寻，AI搜寻和整合信息的能力又极其强大，不但能对客户全程保持礼貌和得体，还能给客户一些简单的小提示，面对AI，证券经纪人的竞争力显然不足。

另一方面，专业能力和个性化服务俱佳的投资顾问压缩了证券经纪人这一传统岗位的生存空间。

当下这个时代，人们对投资，尤其是涉及到股票这样的风险较高的投资业务，会比以往更加谨慎，因此他们需要的不是跑腿，更不只是信息的搬运，而是专业的规划和建议。

而投资顾问，光是入行就需要从业资格证等资质证书，若要进一步成为更高水平的人才，还得考含金量更高的证书。

换句话说，投资顾问但凡能够驾驭AI并懂得用AI来辅助自己的工作，其在行业内的发展空间也会随之得到扩大。

说白了，证券行业正处在行业大洗牌的关键时期，证券经纪人的缩减只是这场大洗牌的一个缩影罢了。

第三大原因：监管全面收紧

2020年，国家对2009年出台的《证券经纪人管理暂行规定》进行了修订。

修订后的《规定》中不仅明确了证券经纪人的法律身份等内容，还划定了该岗位的执业红线，不能代客理财，也不能承诺收益和委托他人展业。

意思很简单，以前监管经验不足，很多违法的从业行为被当成了习以为常的事情，以至于一些从业者从中谋取了本不应该得到的利益。

但现在金融行业需要向更健康的方向发展，监管体系也需要逐步完善，那么对这些踩着法律红线的岗位就应该有所限制和加强管理。

而站在券商的角度，证券经纪人与他们只是委托代理的关系，而非雇主和雇员的关系，经纪人们私底下如果真的做了不该做的事情，他们也很难第一时间知道，还要跟着冒风险、担责任。

与其自己提心吊胆，不如减少乃至清零挂靠的经纪人，也能最大程度降低风险以及管理的成本。

值得一提的是，除了证券经纪人，银行岗位这两年也是越来越风评不如以往了，至于原因嘛，还是成本和利润的事，现在就连大银行的净息差都在降，为了降本增效，要么降薪要么裁员。

归根结底，不管是证券经纪人还是银行从业者，人员缩减的核心原因就是钱，这些岗位要变回从前的“金饭碗”是不太可能了，不过AI盛行的时代，大概唯有提升专业能力和学会运用AI，才是真正的出路。