5 月 28 日上午，义乌国际商贸城五区进口商品馆内，德国姑娘奈拉的欧洲生活美学展厅正式开业。这个占地 120 平方米的展厅，汇集了来自德国、意大利、法国等 12 个欧洲国家的 3000 多种特色商品。

谁能想到，十年前这个金发碧眼的德国女孩，曾在上海创业失败亏光所有积蓄，25 岁时几乎身无分文来到义乌。

如今她不仅实现了年发货 80 个集装箱的业绩，还在义乌成家生子，把这里当成了自己真正的家。

第一次创业的惨痛失败

奈拉 1992 年出生于德国，拥有德国和意大利双重国籍。她的父母在欧洲经营多家餐厅，从小耳濡目染让她对做生意产生了浓厚兴趣。

17 岁那年，当同龄人还在校园里读书时，奈拉就已经在德国创办了自己的房地产服务公司。这段经历让她积累了初步的商业经验，也让她更加坚定了自己当老板的想法。

2015 年，奈拉来到上海交通大学攻读金融硕士学位。看到中国庞大的消费市场，她决定投身服装贸易行业，把欧洲的时尚服装引进到中国销售。

这次创业让她栽了一个大跟头。由于对中国市场和供应链完全不熟悉，她采购的服装质量参差不齐，价格也没有竞争力。不到一年时间，她就亏光了所有积蓄，还欠下了一笔债务。

25 岁的奈拉陷入了人生的最低谷。父母劝她回德国接手家里的生意，但她不甘心就这样放弃。就在她走投无路的时候，一位朋友告诉她，义乌有全世界最大的小商品市场，也许那里会有机会。

初到义乌的艰难起步

2016 年 8 月，奈拉拖着一个行李箱来到了义乌。第一次走进义乌国际商贸城，她被眼前的景象彻底震撼了。

7 万多个摊位，210 万种商品，从针头线脑到大型机械，几乎应有尽有。她一个人在市场里逛了整整两天，感觉自己像走进了一个巨大的宝库，却不知道从哪里下手。

语言不通是她面临的第一个难题。当时她只会说几句简单的中文，连跟商家讨价还价都很困难。为了尽快突破语言障碍，她报名参加了义乌工商学院的中文培训班，每天早上 6 点起床背单词。

资金紧张是另一个巨大的挑战。破产后她身上只有几千元人民币，连房租都快付不起。就在她一筹莫展的时候，义乌针对中东欧籍创业者的扶持政策帮了她大忙。

她只用了三天时间就拿到了营业执照，还享受到了三个月的免费办公场地和创业培训。这些支持让她得以在义乌站稳脚跟，也让她下定决心留在这里继续打拼。

从零开始的外贸之路

奈拉没有急着盲目进货，而是花了整整半年时间，把义乌所有的批发市场都逛了个遍。她像画地图一样，把每个市场的主营产品、价格区间、质量水平都详细记录下来。

她还经常跑到周边的工厂考察，了解生产流程和工艺标准。浦江的水晶、东阳的箱包、绍兴的布料、永康的五金，这些产业带的优势她都了如指掌。

德国人特有的严谨和诚信，成为她赢得客户信任的关键。她对产品质量要求极高，每一批货物都会亲自检查，确保符合欧洲的质量标准。

公司成立两个多月后，她终于迎来了第一个客户。一位德国熟人向她订购了一批雨伞和不锈钢水瓶。虽然订单金额不大，但对奈拉来说意义重大。

她亲自到市场挑选最好的产品，仔细检查每一件商品的质量，然后打包发货。客户收到货后非常满意，又给她介绍了几个新客户。

业务步入快车道

随着口碑的积累，奈拉的客户越来越多。她的业务从最初的德国，逐渐拓展到意大利、俄罗斯、西班牙等多个欧洲国家。

2018 年，她第一次发出了一整个集装箱的货物。当看着装满小商品的集装箱驶离义乌港时，奈拉激动得流下了眼泪。她知道，自己的努力终于有了回报。

义乌完善的物流体系，为她的业务发展提供了强大支撑。这里每天有数千个集装箱发往全球各地，"义新欧" 中欧班列 15 天左右就能直达欧洲。

她还充分利用义乌的数字化采购平台，足不出户就能完成多品类一站式采购、贴标、备货。这大大提高了她的工作效率，让她能够同时处理多个订单。

到 2023 年，奈拉的公司已经实现了年发货 60 个集装箱的规模。她在义乌买了房子，组建了自己的团队，还迎来了儿子的出生。

双向贸易的新布局

2024 年，奈拉做出了一个重要决定：开展双向贸易。她不仅把义乌的小商品卖到欧洲，还要把欧洲的优质商品引进到中国。

她在德国成立了 "中国进口联盟公司"，与数十家欧洲品牌建立了合作关系。这些品牌涵盖了食品、化妆品、家居用品等多个品类。

中国消费市场的升级，为进口业务带来了巨大机遇。越来越多的中国消费者开始追求高品质的进口商品，而义乌作为全球小商品集散地，拥有完善的分销网络。

奈拉的进口业务发展迅速。她的商品通过义乌的分销渠道，销往全国 20 多个省市。今年 5 月开业的新展厅，就是她进口业务的重要展示窗口。

如今，奈拉的公司已经形成了出口和进口双向发展的格局。2025 年，她全年发货量达到了 76 个集装箱。2026 年，她的目标是突破 100 个集装箱。

融入义乌的生活

在义乌生活了十年，奈拉已经完全融入了当地的生活。她能说一口流利的中文，甚至能听懂一些义乌方言。

她喜欢吃义乌的麻辣烫和小笼包，周末会和朋友一起去义乌江边上散步。她的儿子在义乌的国际学校上学，能熟练使用中文、德语和意大利语三种语言。

奈拉说，义乌已经成为她的第二个家乡。这里不仅给了她事业上的成功，也给了她温暖的家庭和真挚的友谊。

她经常向欧洲的朋友介绍义乌，鼓励他们来这里创业。在她的影响下，已经有十几个欧洲朋友来到义乌，从事进出口贸易业务。

2019 年，奈拉作为在义外国青年创业者代表，在世界义乌人大会上分享了自己的创业故事。她的经历，成为了 "义乌梦" 的生动注脚。

结语

奈拉的故事，是无数在义乌奋斗的外国创业者的一个缩影。从 25 岁破产到年发货 80 个集装箱，她用十年时间证明了只要肯努力，在义乌就能实现自己的梦想。

她的成功，既离不开个人的坚韧和努力，也离不开义乌优越的营商环境和完善的产业配套。这座包容开放的城市，为来自世界各地的创业者提供了平等的机会和广阔的舞台。

随着全球贸易格局的变化，义乌正在从 "买全国、卖全国" 向 "买全球、卖全球" 转变。在这个过程中，会有更多像奈拉这样的外国创业者来到这里，书写属于自己的精彩故事。

官方信源链接

环球人物杂志：
http://m.toutiao.com/group/7644033985936441892/

中国义乌网：
https://news.zgyww.cn/system/2019/12/16/010177000.shtml

义乌工商职业技术学院：
https://gjjy.ywicc.edu.cn/info/1038/5721.htm

中国侨网：
http://www.chinaqw.com/m/sp/2025/10-11/398327.shtml