刚劝大家趁早买手机，双11厂商自己先降价了？降得狠的是老款

这半年，手机行业的剧本转折简直比电影还精彩。五月份各大厂商老总还在摇旗呐喊“成本暴涨，马上要涨价了，换机趁早”，结果双11的战鼓刚敲响，厂商自己先把价格打下来了。

iPhone 17立减1000元，小米的MIX Flip 2跌到了两千七百多，这波“嘴上喊涨，手上清仓”的操作直接看懵了持币观望的消费者。明明喊着元器件涨价，怎么转身就开始疯狂打折？

仔细盘点今年的降价名单就能发现其中猫腻：降得狠的全是老款，新机的价签依然坚挺。厂商其实是在走两条线：新机往上抬保价签，老机往下清掏仓库。

叠加今年六千元红线内的“国补”政策，消费者看到的降价金额里，有不少其实是财政在帮着出。苹果和华为的逻辑相对接近，二者降价的主力机型都集中在中高端产品线。

苹果降价，核心目标是巩固国内中高端市场的出货量。今年第一季度，苹果和华为在中国市场的份额差距仅仅只有一个百分点。在七千元以上的高端价位段，二者的竞争已经进入白热化阶段。华为这次降价的主力是折叠屏机型。

今年市场对苹果最大的期待，同样是它的折叠屏产品。换个角度来看，华为是希望借助这次调价，守住折叠屏赛道的市场位置。目前华为在国内折叠屏市场的份额本身就处在第一位。

还有一个共性因素，每年新机的发布节奏基本从九月份开启，这个节奏最早由苹果带动，绝大多数国产旗舰机型，都会选择在九月前后发布新品。在这样的时间节点，厂商最核心的动作就是清理老机型库存。

今年手机行业的库存压力格外突出，第一季度行业库存规模大约一亿台，到第二季度，库存总量已经突破两亿台。六幺八大促，就是厂商清理上代机型库存最好的窗口期，这是所有品牌共同的诉求。小米的处境和前两者相比，会更加迫切，库存带来的压力也更大。

从市场份额数据来看，小米近期下滑比较明显。此前小米冲击中高端市场取得过不错的成果，但是今年第一、第二季度，它的市场占有率持续走低。

所以小米这一轮给出的降价幅度同样很高，促销的紧迫感，会比苹果和华为更强。回看这起事件，各大手机品牌虽然在不同节点的打法有差别，但在双11这种关键大促面前，清空老款库存的急迫心理是完全一致的。

不难看出，各大品牌借着六幺八开启降价，最核心的目的就是清空库存，为九月份即将登场的新一代机型让路。第一波降价发生在五月中旬，距离调价官宣已经过去大半个月，相关的销售数据，业内人士也一直在跟踪观察。

从天猫、京东两大电商平台的销售排行榜来看，这一轮降价的拉动效果很不错，苹果和华为的表现尤其突出，苹果的降价对消费人群的刺激效果格外明显。苹果主力机型降价之后，到手价已经落到五千元区间，叠加平台补贴之后，部分渠道的价格甚至低于五千元。

我们可以做一个直观对比，小米 15 Ultra 原价六千四百九十九元，降价一千五百元之后，到手价格大约四千三百多元。在这样的价格对比之下，再结合消费者长期形成的品牌认知，苹果当前的定价，会让很多用户觉得是合适的入手时机。

再看向更高端的机型，也就是万元以上的 Pro Max 系列。去年十二月双十一的时候，这一系列机型几乎没有降价。

当时存储芯片价格已经进入上涨通道，业内普遍判断存储涨价周期会维持很长一段时间，所以所有厂商都不愿意轻易下调高端机型的售价。在前几年的双十一、双十二活动里，苹果高端机型通常会有千元左右的下调空间，但是去年双十一，价格基本保持坚挺。

厂商选择稳住价格，主要是担心存储芯片持续涨价，会不断挤压后续的利润空间。当时很多人认为手机厂商清完早期的库存就能轻松上阵，但现实是，到了年尾的双11，动销率不足的惨淡现状依旧逼着他们继续对老款手机进行放价。

从今年第一、第二季度的实际销售情况来看，厂商发现坚守高价的策略行不通。如果不降价，消费者的购买意愿会持续低迷，库存规模还会成倍上涨。除此之外，用户的换机周期也在不断拉长。上半年媒体做过多轮用户调研，大部分消费者的想法都是继续观望。

很多用户选择继续撑一撑手里的旧手机，或者转向二手手机市场，直接选购上代旗舰机型，想尽办法压低自己的换机成本。这一轮降价之后，销售数据有明显起色，但是依旧有不少消费者保持理性，还在观望。

有一部分用户会更加坚定等待的想法，既然六幺八已经出现一千、两千元的降幅，会不会还有继续下探的空间？这样的观望人群并不少。这本质上是买方和卖方之间的一场博弈，和当下楼市的博弈逻辑有相似之处。

一边是持续走高的库存总量，另一边是消费者对价格继续下跌的预期，两种力量互相拉扯。不过综合市场现状判断，现在还在等待更低价格的用户，其实不需要继续观望。苹果有充足的降价底气，它的利润空间很高，相关数据显示，苹果的利润率可以达到百分之三十到四十以上。

国产手机品牌的利润水平差距很大，根据近期披露的财报，多数国产厂商利润率只有百分之六到百分之七。既然高压库存成了“猪周期”式的重担，厂商也就彻底撕下了面具，借助大促的跳水降价把镰刀挥向了高端阵营。

华为的盈利水平在国产厂商里属于第一梯队，虽然没有公开财报，业内估算它的利润率大概在百分之十几，低于苹果，但同样拥有一定的调价空间。苹果充足的利润空间，一部分来源于它提前锁价的存储芯片。

早在去年甚至更早，苹果就锁定了一批低价存储芯片货源，但是这批低价货源终究会消耗完毕。雷军此前在新机发布活动上也提到，今年的六幺八，是全年最好的换机窗口期。

结合行业情况来看，这个判断具备参考价值，不过最终还是要看个人的购机需求。如果目标机型是更早的上代、上上代老机型，或许还有小幅降价的可能，厂商会在六幺八结束之后，持续清尾货库存。

但如果打算等待九月份发布的全新机型，就不适合继续空等。目前性价比最高的选择，是入手上一代旗舰机型。以苹果为例，iPhone 十七 Pro、十七 Pro Max 就是当下性价比最优的选择。业内普遍预判，iPhone 十八系列大概率会涨价。

存储芯片的涨幅已经接近翻倍，存储器件在一台手机里的成本占比已经超过百分之三十，成本压力之下，新机很难维持原有定价。存储芯片涨价、AI 算力需求持续攀升，核心元器件价格走高，所有手机厂商都背负着沉重的成本压力。

主打中端机型的厂商，都上调过部分机型的售价，以此对冲成本上涨。面对上游成本飙升和门店垫资的双重夹击，降价成了唯一能刺激换机周期的手段，这让双11老款机型的断崖放血变得无可避免。

这一轮中端机型集中调价，发生在五月十五号苹果、华为、小米第一波降价之后。三月份才因为成本压力上调价格，现在又紧跟着开启降价，很多人会疑惑，高端机型的降价，是不是对中端机型形成了挤压，中端品牌是被迫跟进降价，属于自上而下的压力传导。

确实属于压力传导，之前行业内就有预判，苹果率先启动的这一轮降价，会对中端机型形成清场式的冲击。一方面是品牌本身的吸引力，另一方面，苹果手机的实际使用周期会更长，身边至今还有不少人在用 iPhone 十二、iPhone 十三，也有人还在使用 iPhone 十四。

在存储芯片价格未来两到三年预期持续上涨的大背景下，消费者会开始计算手机每年的平均使用成本。同样花五千元购机，如果一台手机可以稳定使用五年，另一台只能使用三年，二者分摊下来的年均成本差距非常明显。

中端机型受到的市场冲击，自然会格外强烈。前几年国产手机一直在发力冲击中高端市场，主攻三千元以上价位，华为更是成功打入七千元以上的超高价位段，整体的推进成果不错。

前几年苹果在中国市场的份额一直在持续下滑，但是 iPhone 十七推出之后，定价策略十分巧妙，刚好贴合相关政策方向，直接对五千到七千这个价位段形成一轮冲击。

这种从上而下的压力传导到今天，便演变成了一场由新机保利润、老机清仓库共同构成的市场洗牌大戏。手机行业的库存恰如“猪周期”，高价备下的内存一旦变成了积压的整机，晚卖一天就多亏一天。

今年的厂商并未食言，他们只是极其现实地将策略一分为二：用涨价的新款标签护住利润底线，用暴降的老款换取救命的现金流。对普通人而言，这正是“捡漏”的黄金期。

在这个双11大促里，别被新机噱头迷了眼，盯紧那些降幅惊人的上一代老款，算准国补红线，才是最精明的抉择。涨价喊得再响，最终定价的，永远是咱们消费者愿意掏钱的那只手。

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