一场展会，如何连接一座城与世界？

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宁波，正吸引全球外贸人的目光。

5月27日至29日，2026宁波出口跨境电商博览会（以下简称宁波跨博会）以“一展双呈”的形式，在宁波国际会展中心、余姚中塑国际会展中心同期举办，汇聚全国各地超3000家外贸工厂、平台、服务商，预计3天吸引专业观众超10万人次。据悉，首日，宁波馆、余姚馆两地观展专业观众合计45971人次。

历经5年，宁波跨博会已从“初生之犊”蜕变为“华东跨境第一展”，在数以万计的外贸人中积累良好口碑。这场展会，究竟靠什么连接中国工厂与全球卖家？又凭什么让宁波走向世界？答案，藏在它高度市场化的运营逻辑里，更藏在一群宁波外贸人开放共享、抱团“出海”的赤忱之中。

宁波跨博会现场。记者 严瑾/摄（下同）

让工厂与卖家“双向奔赴”

本届宁波跨博会上，83%的参展企业是供应链工厂。这意味着，广大跨境电商卖家只要来到现场，就能一站式完成选品、验厂、比价、洽谈。工贸之间的信息壁垒被打破，供需两端在同一场域高效对接。

现场，记者看到不少为跨境电商“量身定制”的“新奇特”产品。在温州企业浙江首想科技有限公司（以下简称首想科技）的展位，一款款造型各异的压缩沙发，吸引不少卖家驻足：有的专为儿童设计，亮黄的色系活泼跳脱，坐垫像七巧板一样，可供小朋友自行拼接；有的做成宠物猫狗的造型，萌趣十足，十分吸睛。

首想科技的各类海绵压缩沙发。

“我们的海绵压缩沙发，是跨境电商的‘天选’品类。”首想科技销售经理黄炎桐告诉记者，“普通沙发体积大、重量大、运费高、搬运难；而我们的沙发压缩后的体积仅为原先的25%，2人位沙发的重量仅20公斤，更轻便，运输成本更低，深受国外单身公寓等场景的欢迎，跨境电商的年销售额就突破1亿元。”

令人意外的是，首想科技并非家居用品出身，而是深耕海绵发泡技术三十余年。正是这份“老底子”的积累，让他们深知如何让海绵保持回弹性能，得以“丝滑”切入压缩沙发赛道。黄炎桐说，公司从2023年起参加宁波跨博会，在此结识来自浙江、广东、福建等地的跨境卖家，助推产品走向世界，“今天上午更有不少新朋友来询盘，效果非常好。”

环绿新材料的仿木制户外火炉。

同样让观众眼前一亮的，还有福建环绿新材料有限公司的仿木制户外火炉。该公司总经理王宏斌告诉记者，近些年，户外露营成为欧美市场的新潮流，消费者偏爱自然风格的设计，也更加注重绿色环保，公司的产品恰好踩准这一趋势。

“我们的产品已为Costco、Sam's等欧美大型商超供货，也与宁波头部跨境电商卖家——豪雅、遨森等建立深度合作。目前，公司30%的销售额来自跨境电商渠道。宁波跨博会帮助我们对接更多懂产品、有渠道的卖家，让我们得以一门心思搞研发，再通过他们的触角链接全球市场。”王宏斌说。

为帮助工厂“牵手”卖家，宁波跨博会推出“跨境选品+外贸采购+外商联采+侨商合采+平台直采+线上询盘”的采购服务模式，邀请赛维时代、傲基、安克创新等头部“大卖”，以及凯越、中基、得力等集团公司来到现场，并组织海外采购团和国内卖家团深入工厂对接。这份“来了就有商机”的信任感，让工厂和卖家粘性更足，形成“非来不可”的口碑。

宁波跨博会现场人头攒动。

扩大宁波“跨境朋友圈”

宁波跨博会的口碑，得益于广大宁波外贸人、跨境人的共同“浇灌”。越来越多展商不再满足于“来摆个摊”，而是主动成为“自来水”，把自身积累的生态资源通过跨博会导入宁波，让宁波的跨境“朋友圈”越做越大。

普派跨境电商物流有限公司深耕中东市场，为当地的电商平台提供头程物流、进口清关、仓储配送等服务。今年，该公司CEO孙磊得知，中东最大的电商平台——Noon计划进军中国市场，便主动牵线，邀请对方借宁波跨博会首次亮相中国，并联合组委会策划迪拜分会场线上采购对接活动，组织阿联酋采购商和中国源头工厂开展线上选品、直播逛展和供需对接。

为什么选择宁波跨博会？面对记者的疑问，孙磊脱口而出：“因为跨博会是宁波连接世界的窗口！这里有工厂、卖家、服务商，能帮Noon平台一站式解决选品和采购的痛点。我们还对接中东数字经济发展中心一起联合参展，希望帮助宁波乃至全国的供应链企业打开中东市场。”

宁波跨博会迪拜分会场活动。

据悉，这场迪拜分会场活动，是近些年迪拜当地举办的首场大规模中阿经贸对接活动，预计形成约5000万美元的意向成交额，其中Noon已确定的意向采购金额约1000万美元，为稳定中阿经贸往来、支持阿联酋市场供给恢复提供及时支撑。

宁波甘奇贸易有限公司总经理马千里的路径更加独特。他在哈萨克斯坦开设玩具工厂，让自主品牌“Shapalak”进入当地的商超专柜，和1500家线下门店达成合作。去年，他通过跨博会对接出口俄罗斯的卖家；而这次参展，他代表的不再是“卖玩具”的工厂，而是采购日用百货的“买手”。

“当我们把玩具卖到哈萨克斯坦的店铺时，客户经常问：你们有没有纸巾、牙刷、水杯？这让我意识到，当地对中国制造的需求高涨。我们不妨转型为供应链的整合者，让更多中国的优质货盘进入哈萨克斯坦，实现互利共赢。”马千里说，“今天，我们成功对接到江苏的香薰工厂、山东的纸巾工厂，收获颇丰。”

这种“展商自发赋能展会”的现象，在其他城市并不多见。这背后，是宁波外贸人对宁波跨博会、宁波跨境生态圈发自内心的认同。正如孚遥跨境宁波区域负责人李辰所说：“生于斯、长于斯，自然要为宁波这片热土贡献更大的力量。”当越来越多的人把展会当成“自家的主场”，宁波连接世界的这扇“窗”便越开越大。

“办好一次会，提升一座城”

一场成功的展会，不仅是买卖双方的交易场，更是拉动周边消费、树立城市形象的载体。

本届宁波跨博会期间，宁波市商务局面向全体参展商及到场观众推出“宁波跨博会悦享卡”，凭票根（电子入场凭证、参展证件、采购商证件等）即可在全市指定商户享受专属满减优惠。

在2号馆和3号馆相邻之处，记者看到“碰一下”领取“宁波跨博会悦享卡”的标语。

这背后，是对展会经济的精准洞察。宁波跨博会有82%的展商来自宁波市外。这些远道而来的客商和观众，本身就是餐饮、住宿、文旅消费的主体。小小的消费券，让“流量”变“留量”，能让客商在洽谈之余，感受到这座城市的温度。

除了消费福利，宁波更在跨博会期间推出一系列“软服务”——宁波市商务局联动宁波海关、宁波市税务局、人行宁波分行、宁波市市场监管局、中国信保宁波分公司、中国邮政、亚集物流、中基天时、长风智税等相关部门和企业，举办“甬通全球 数智出海”2026宁波跨境电商高质量发展研讨活动，现场解读政策、推介服务，把“做跨境电商就来宁波”的口号变成实打实的支撑。

更有面向全球跨境人的社交活动、宁波与余姚双城的全天候免费接驳大巴、展馆现场的咖啡服务点……全面提升观众的参展体验，也为宁波积累良好的城市口碑。

墨西哥留学生瑞馨就是被“圈粉”的观众之一。她在浙江工商职业技术学院学习汉语，打算毕业后从事外贸行业，将中国的汽车零部件、节日礼品、日用百货销往家乡。得知宁波跨博会举办的消息，她第一时间报名参观，一口气加了10多个工厂的联系方式，为日后创业积累供应链资源。

“宁波跨博会组织得非常有序，到处都有志愿者答疑解惑，安排布置也十分专业。”瑞馨说，她选择来宁波学中文，正是看中这里毗邻港口的开放氛围。以后，她可能会在此注册公司，开启新事业。

当前，宁波正全力打造“买全球、卖全球”的跨境电商国际枢纽城市。宁波跨博会不仅让产品与订单对接，更让城市与世界握手。它正以蓬勃的生命力，为中国制造走向世界写下生动的注脚。