从5人到120人，我们的爆款公式里没有“追风口”三个字

月28日，由罗斯基联合Adjust、XMP主办的「游戏赛道新机会」线下沙龙在上海漕河泾召开。活动汇聚国内出海一线公司负责人、知名小游戏出海公司以及休闲游戏研发团队，聚焦2026游戏出海全链路实战干货，面向华东游戏研发、发行、买量从业者，拆解爆款增长逻辑，深挖出海全新赛道机遇。

在活动上，长沙游品科技的发行负责人唐玖悦，带来了《小团队的爆款确定性——如何靠极致立项与精细化运维实现全球化》。游品团队从5人做到120人，从纯研发走到自研自发，从国内卷到海外，年年有爆款。但所有的“确定性”，都是一路踩坑踩出来的。本文复盘了游品在立项取舍、IAA转IAP、长线运营和出海探索中的真实经历——不追风口、专注赛道、死磕资产沉淀，或许是小团队最笨也最稳的生存之道。

以下是分享内容整理：

各位好，我是游品团队的演讲者。今天站在这里，老板侯添乐说要把机会留给年轻人，所以我来了。希望接下来的分享，不会让大家失望。

说起来很感慨，游品刚成立时就是几个人挤在一间小办公室里——吵个架，连一桌麻将都凑不齐。我加入时团队30人，如今已经120人了。我们从纯自研做到自研自发，从IAA做到IAP，从国内卷到了海外。

这些年总有人问我同一个问题：“你们每年都有爆款，逆向这么准，踩风口这么厉害，到底有什么秘诀？”今天我不讲魔法，也不讲点石成金。我想讲一份踩空实录——所有看似确定的胜利，不过是我们一路踩坑踩出来的实战心得。

一、立项之痛：好创意不等于好产品，小团队要学会“断舍离”

立项是小团队的生死题。我们做了近四年纯研发，什么姿势都试过：榜单上什么火做什么，制作人喜欢什么做什么，也参考过海外原型。结果呢？跟风有成有败，参考原型的有赔有赚，起起伏伏。

很长一段时间我们都有“爆款焦虑”，每年IAA团队都需要一个新爆款才能活得舒服。我们反复问自己：有没有一套公式能把立项成功率提到50%、80%甚至100%？后来想明白了——做人不能太贪心，核心词就两个字：专一。不是追风口，是死磕一个赛道。

早年我们尝试过休闲益智、消除、模拟经营、塔防、文字，还有各种IAA品类，甚至还有一条IAP研发线，做了三四款IAP产品，一个都没跑通，交了不少学费。

2024年我们把重心重新放回塔防赛道，团队缩编成两个小组，分别开发不同塔防线。其间也有同事提了很多亮眼的新创意，看着就心痒，但我们选择了“再等等”——先把一个品类疏通，再去想别的。

那段时间最深的三字体会：断舍离。好创意不等于好产品，更不等于适合我们团队的产品。小团队人力物力有限，资源就像一勺米，熬不了大锅粥。

为什么专注一个赛道能提升立项成功率？大白话讲有两点。第一，跑赢时间这个最大变量。今年很火的小游戏《赵云与阿斗》，霸榜程度有目共睹。作为研发方我们看得开心，因为市场信心有了；但作为同赛道的团队也焦虑——等我们产品做出来，风口可能变了，流量贵了。

可深耕一个赛道的团队，数值体系、框架都是可复用的。别人从零做要五个月，我们两个月就能出来；别人两个月能干的，我们一星期上线。这就是实打实的竞争力。第二，经验会成为肌肉记忆。一套验证过的数值、调优框架，不会随一款产品结束而消失，它会变成下一款产品的护城河。

二、产品之道：被市场倒逼出来的爆款，5人小团队的两个月逆袭

我们今年的代表作《不服来通关》（海外叫《Cell Survivor》），就是这套逻辑的产物。有意思的是，它立项是被市场倒逼出来的。

当时国内买量渠道全变成ROI买量，以前做男性向产品优势很大——首日回收快，七八天就能回本，14天、30天钱就进口袋了。但市场变化后，eCPM波动得像股票，必须做技术性调整。

摆在面前两条路：一是去做验证过的长线回收品类，比如消除，用户基数大，长青赛道，但我们不擅长，要从零摸索；二是继续做熟悉的男性向游戏，但当时国内IAA市场上根本没有一款长线回收的男性向产品。我们反复探讨：难道男性向的IAA塔防就不能像消除一样有长线回收倍率吗？男性用户价值明明很高啊。

就是在这个“不服”的念头上，我们立项了《不服来通关》的前身《看谁能打过》。原型是我们跑背包塔防时一个跑量很强的素材，回收快，全平台都能跑。我们发现它有很大的改造创新空间，且国内已有类似雏形得到初步验证。于是，在“长线回收”这个目标下，我们做了深度玩法创新。当时IAA团队只有5个人，从制作到调优上线，前后花了两个多月。去年五一上线，到现在一年多了，全渠道数据亮眼，直接刷新了我们对IAA塔防长线回收的认知。

三、转型之勇：从IAA到IAP，一场all in的生死赌局

产品成功后，又有人问：“你们为什么先做IAA，不直接做IAP？这里面有什么诀窍？”说实话，IAA转IAP的产品很少，很多人说两者思路完全不同。我认可这个观点，但不代表不可能。

我们之前做过三四款IAP，开发周期长，人力物力投入大得多。这次我们先上IAA，在抖音和微信两大渠道拿到数据验证，然后启动混合变现版本开发。验证准了只是入场券。

在小游戏市场做爆款很难，但更难的是让爆款活下来，活得久。当时团队做了一个决定：把所有资源all in到混合变现版本开发中。这对小团队来说是两面性的赌注——坏处很明显，没有产品就没有收入，如果开发失败，没有后手，没有翻盘机会；好处也很明显，只有全力投入才能抢到IAP版本的开发窗口。

国内太卷了，不等多久同类型玩法就会铺天盖地。到今天《不服来通关》已经运营了一年，我们仍然投入很多人力。换成以前做IAA，三个月跑通后就只做简单关卡迭代，很快投入下一款。但这次不一样——如果我们能把一款产品运营十年，它的长线复利价值一定远超十款昙花一现的爆款。

四、复利之思：小团队也可以有“资产观”，用三块基石支撑长线运营

怎么做到长线复利？这也是我们今年一直在思考的。我们以前习惯快进快出：赚完钱做下一款。长线运营对我们是个新挑战。

我们的思路是：沉淀企业核心资产，用资产驱动持续增长。提到“资产”，小团队可能觉得太重——大厂中台动辄几十上百人，小团队哪养得起？但想做长线，内容和数据沉淀绕不开。

我们目前搭建的核心资产有三类。第一是数据资产，先满足看数需求，再打通全链路数据，做精细化玩家分层运营。做IAP和IAA完全不同，我们要分析新手为什么流失，活跃玩家对什么内容感兴趣，核心付费玩家关注什么。以前我们更多靠团队经验，招一个有经验的研发或投手，以为能复制成功——但这套只依赖个人经验的思路，我们整个团队都踩过不少弯路，一定要用数据给出答案，而不是靠有成功经验的人给答案。

第二是素材资产，我们在搭建统一的素材库。有嘉宾提到AI在素材制作上还有长路要走，我深有感触——我们试了几个月也没完全跑通。但AI在效果分析、标签化管理上帮助很大。我们的产品IAA、IAP、国内海外都能用同一套核心玩法素材，复用率极高，大幅提升了生产效率。

第三是用户资产，这个相对简单却最实用。我们花半个月搭建了AI客服体系——以前大厂客服团队可能几百人，小团队养不起。但AI客服大幅提升了客诉处理效率和准确率，不用花时间培养新人。同时搭建玩家私域体系，收集建议反馈，落实版本迭代，形成正向循环。

除了资产，长线运维还有一个核心：数据驱动的内容迭代，小步快跑，高频轻迭代。我们没有追求大版本更新，而是不断补充玩法、关卡、主题活动，保持玩家新鲜感。在存量市场竞争下，短期流量收割的路越走越窄。长线运营已是行业共识，我们希望自己能有一款运营十年以上的IAP产品，它的复利价值一定远超十款昙花一现的爆款。今年开年我们不再焦虑“今年做什么品类”，因为手里已经有了一款IAP，国内海外都能长线运营。

五、出海之路：不追规模追能力，AI是中小团队的“数字员工”

当精细运维沉淀成标准化的研运能力，出海就是水到渠成的事。我们国内体系从零搭建，踩了无数坑。但标准化后，出海做的就是本地化适配——像《Cell Survivor》的核心玩法、数值、版本迭代，都在国内多渠道验证后，再适配海外，不用从零再踩一遍坑。

今年我们开始搭建海外发行团队，但在长沙招有出海经验的人很难。我们的思维转变是：把AI从“提效工具”变成“数字员工”——不用交社保，没有劳动纠纷，24小时干活，不要加班费，不抢下午茶。

出海最头疼的三个问题：语言本地化、文化差异、跨区域数据分析，以前都靠重人力、吃经验，现在AI都能帮我们提效。虽然AI不能100%解决问题，但对中小团队出海的第一步已经够用了。我们没有追求规模扩张，而是能力的复制。团队从50人到120人，翻倍了，但要同时运营国内海外版本，人数还是不够。所以我们不追求人多，只把本土沉淀的能力适配到海外。

结语

聊了这么多，有些问题依然没有标准答案——先做IAA还是IAP？先国内还是先出海？all in一个赛道还是多条线分摊风险？其实每个选择背后都有成功的前辈。

对我们来说，最擅长男性向游戏，就选这个赛道；从国内起步，就先做国内。对其他团队也一样——选择一个你擅长的赛道，先做起来，失败了再复盘。

我们没有止步于此，当塔防有了可复用的方法论之后，在守住塔防基本盘的前提下，同步布局休闲益智新赛道。未来会继续深耕核心赛道，希望能带更多优秀产品走向全球。谢谢大家，共勉。