天下衡商·雁归来｜文凯丰：卖冰棒的少年，成了回乡兴业的先锋

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编者按：“不服输”的韧劲、“不怕苦”的实干、“不忘本”的情怀，是衡商闯荡商海的制胜法宝。衡阳市委统战部、衡阳市工商业联合会、红网时刻新闻联合推出《天下衡商》融媒体专题，通过《雁归来》的赤子情怀、《创业纪》的奋斗征程、《商会志》的群像光辉，展现衡商与城市共生共荣的动人篇章。

红网时刻新闻记者 王敏 李璐 通讯员 蔡中湘 全鑫 衡阳报道

2009年盛夏，22岁的文凯丰从湖南大学毕业，兜里揣着340块钱，挤上了从衡山开往东莞的大巴。大巴车费170块。抵达那座陌生的制造业城市时，他的全部身家只有170元，连一部手机都没有。

17年后，2026年的早春，在衡山高新区崭新的厂房里，这位土生土长的衡山人向记者讲述起当年的这一幕，语气平淡。窗外是他用9个月时间拔地而起的4万平方米厂区，身后是已经布局全国、拥有多家子公司的鸿福集团。

当天，文凯丰向记者娓娓道来了一个关于少年、梦想与归来的故事，一个关于湘商如何从田埂出发，穿越中国的制造业浪潮，最终把产业带回家乡的故事。

2025年，在衡山高新区建好的现代化厂房。

鸿福实业企业荣誉墙。

少年的“贸易启蒙”：从冰棒摊到大学路

文凯丰的创业基因，“萌芽”得很早。

“我读五年级的时候，暑假里就卖冰棒。”在衡山县永和乡，这个农家少年的暑假和别人不太一样——他去冰棒厂进货，走村串巷叫卖；趁日头好，去池塘摸田螺、捞刁子鱼，烘干了拿到街上卖。

一个暑假下来，他能赚2500块钱。这笔钱足够支付他整个学年的学费、书本费，“我很早就不向父母伸手要钱了。”

随后“一发不可收拾”。彼时摩托车在乡村还是稀罕物，文凯丰攒钱买了一辆，在家乡路口做起了“摩的”生意，一个月又能多赚1000多块，“我很向往骑摩托车，家里没摩托车，我就想办法自己赚钱买。”

这种根植于土地的实干精神，一直延续到去湖南大学求学。当同学们安于象牙塔时，他利用寒暑假跑到东莞，参观同学父母经营的制造工厂。他暗暗立下志向：“我要为自己工作。”

鸿福实业生产的产品。

南下的“340元传奇”：赊销周转与第一桶金

2009年大学毕业，父母希望他留在身边。文凯丰的选择却出人意料——南下东莞，直奔那个他在寒暑假里看过的制造业世界。

凭着对石油化工行业的敏感，他在人才市场找了份相关工作。只待了一个礼拜，便决定自己单干。

但他没有本钱。全副身家，170块。

真正的商业智慧，往往诞生于绝境。文凯丰找到供应商，凭着一股初生牛犊不怕虎的韧劲，提出了一种大胆的模式：“我没本钱，你先赊给我。”

他精准抓住了对方的心理——你有货但可能卖不好，而我有销售能力。他甚至主动提出帮对方抬高售价，以此换取信任。

奇迹发生了。仅用一周时间，靠着这种近乎原始的周转方式，他赚到了9000块——人生的“第一桶金”。

两个月后，他在东莞买了人生第一套房。四个月后，全款买了第一辆车。买车的逻辑简单而现实：“你走路去跑业务，保安室的门都进不去。”

此后数年，他的商业版图迅速扩张。2013年，他在惠州建起占地99亩的工厂，正式从贸易转向实体。

转型与突破：攻克“卡脖子”的清洗剂

“做贸易永远做不了IPO，你永远被人掐脖子，没有主控权。”

2016年前后，他将目光投向技术壁垒更高的工业清洗剂领域。转型之路异常痛苦：第一年，他投入500万用于研发，全部亏损。

转折点来自一次商会聚会。作为东莞衡山商会的核心成员，他在一次酒局中听朋友抱怨，一家做锂电池零部件的企业被国外清洗剂“卡脖子”，6000多元一桶的进口产品让成本居高不下。文凯丰当即请缨：“让我试试。”

研发过程几近崩溃。技术人员数次宣告失败，客户也准备放弃。一次偶然的机会，他飞到鄂尔多斯参加展会，寻得几款新型原材料。回来连轴转了48小时，终于攻克了技术难关。他承诺将成本降低60%，将价格做到2800元一桶。最终，他的产品拿下了这家上市公司——科达利整个集团12个工厂的独家供应权。

仅此一项，一年就为鸿福带来一个亿的产值。

“那之后，我就琢磨着，我自己有研发能力了，必须做一件更有意义的事。”文凯丰说。

实验室内，文凯丰（左二）正与员工交流探讨。

鸿福实验室研发的产品。

归巢：9个月，4万平米

2024年1月3日，衡山高新区的一块土地正式交付给文凯丰。这是他三年来梦寐以求的时刻。

“衡山是我土生土长的地方。”文凯丰回乡投资的想法由来已久，但过程一波三折。因为征地拆迁等问题，项目曾停滞三年。他甚至在乡镇自掏腰包2000多万，提前建起6000平方米的研发大楼，只为让前来考察的客户有一个“着落点”。

项目得到了衡山县的大力支持。从2024年1月3日交地，2月5日挂牌，3月14日填土动工，到2025年2月6日迎接市里观摩——

整整9个月，一座4万平方米的现代化工厂拔地而起。

这还只是开始。文凯丰的第五大业务板块——鸿福精密正在紧锣密鼓规划中。这一次，他瞄准的是衡阳本地的产业链，“衡阳有特变电工，有美湖制造，这些都是我们的目标客户。在这里做汽车零部件、机器人模组，用工成本低，交通也便利。”

他计划今年6月开工建设二期项目，未来一年内投产。“这是我们快速转型的窗口。”文凯丰目光笃定。

湖南衡山工厂效果图。

在衡山高新区新建的现代化工厂里，文凯丰正在与员工交流。

“我最喜欢干的事情，就是带动老乡回来投资”

如今的文凯丰，多了两个新身份：2024年12月，他当选东莞市湖南衡山商会会长；更早之前，他已是民进会员、衡山县壹加壹公益协会常务副会长。

“我最喜欢干的事情，就是带动老乡回来投资。”他告诉记者，目前园区里至少有5家企业，是他引回来的。

采访最后，他对着镜头说出对家乡的期待：

“我希望衡阳市委市政府，对回乡投资的企业，在同等的技术、品质和价格下，能优先考虑我们。家门口有企业能供应，为什么要舍近求远？这样投资的浪潮才会越来越大。”

从衡山田埂上卖冰棒的少年，到东莞商海中白手起家的奋斗者，再到如今反哺家乡的商会会长——文凯丰的故事，是一个关于出走与回归的完整闭环。

他用十六年的时间证明：真正的成功，不是离开故土去征服世界，而是有能力带着世界回到故土。

“我是衡山人。”

采访中，他反复说着这五个字。这是初心，也是归宿。

嘉福产业园。

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