文|祁言

前言

最近消费降级的话题又被提起，不少人发现身边的省钱工具越来越多，连外卖和团购市场都掀起了新的战火。

阿里砸近千亿的外卖大战刚落幕，抖音就推出了抖省省，直接瞄准美团的核心盈利业务。

千亿大战打完

阿里砸下近1000亿，把美团打得狼狈不堪。

外卖大战结束，美团虽然还占着60%的GTV份额，但这仗打下来，谁也没赚到钱。

更绝的是，外卖大战刚停，抖音又搞出一个抖省省。

阿里打的是美团的外卖，外卖是超级入口，这不用多说。

你想想，一个人每天打开外卖软件的次数，可能比打开银行软件还多。

拿下外卖，就拿下了一个高频流量入口。

有了这个入口，卖什么都方便。

所以阿里宁愿烧钱，也要往这个口子里冲。

抖音也试过做外卖，但发现根本打不动，因为美团的护城河太高了。

之后，抖音把目光盯上了美团的优惠券业务。

优惠券才是躺着赚钱的生意

都知道，美团外卖本身不赚钱，可能一单就赚1块钱，管理难度却巨大。

外卖员要管，商家要管，用户要管，忙活半天，赚到的钱也是微乎其微。

美团真正赚钱的，是大众点评上那些餐厅发的代金券、团购券：满100减10、原价800现价200。

如果商家想上这个券，美团每笔都会进行抽成。

这笔钱几乎就是躺赚——覆盖海量下沉餐厅，只要商家上线了券，消费者一用就抽成。

很多人以为美团靠外卖赚钱，那是完全不懂行。

阿里也知道美团外卖不赚钱，就是要抢这个入口。

抖音试过外卖，发现干不动，于是改成死磕短视频团购券了。

用户从短视频里买券，抖音也能学美团抽个百分比。

但这里有个漏洞：短视频确实能激发冲动，你本来没想去那家餐厅，看着视频一时上头就买了，可买完之后转头就忘了。

现在行业有个规矩，优惠券到期不用，平台自动退款。

很多人干脆先囤着，到点了钱退回，抖音一分钱也收不到。

所以抖音一直琢磨：怎么才能像美团一样，让人们主动搜索折扣，而不是靠视频刺激下单。

既然如此，抖音在短视频里已经触达了大量商家，这些商家本来就要上架优惠券。

在这种情况下，抖省省应运而生，这个APP功能很简单，就是搜券和存券。

和短视频刺激下单不同，抖省省没有视频内容，用户主动来搜团购券。

靠着抖音此前积累的商家资源，平台上的券折扣力度比美团、大众点评更大，正好切中了消费降级下用户的省钱需求。

有人可能会问：抖省省里的券，真得比美团便宜吗？答案是大概率便宜。

因为商家在短视频上本来就靠低价引流，折扣力度比传统平台更狠。

到了抖省省，没有视频干扰，纯粹比价，用户自然会挑便宜的下单。

护城河再高，也架不住两场外卖大战

小派这两天看到网上有人说，阿里不打外卖大战了，是不是利好美团？

我觉得不是。客观说，抖音发力抖省省之后，大家想挣钱真的更难了。

拼多多的特木跑到国外，干得风生水起。反观国内，想赚点钱实在太难了。

当然，美团也有自己的优势：经营时间长，上线的餐厅多，并且还有很多忠实用户。

网上还有一种说法。抖省省能干倒大众点评吗？有人说干不倒。

为什么？大众点评有评分体系。

但评分真那么重要吗？难道不是优惠券更重要？

也有网友认为，大众点评的评分没意义。

平时在家谁会搜评分？只有到了陌生地方才需要搜。

现在消费降级，关键是要便宜，评分早就没人看了，这话听着似乎也有道理。

仔细想想，两边说的其实都对。

本地人吃饭，早就知道哪家好吃，不需要看评分；外地人来了，才需要靠评分避雷。

可现在大家出门吃饭，第一反应是“有没有团购券”，而不是“评分几分”。

在价格面前，评分的位置越来越靠后。

所以我就觉得美团也挺有意思——你不是说美团有护城河吗？

可美团先硬扛了阿里近千亿的外卖大战，又要硬扛抖音的抖省省。

有一说一，这到底叫没有护城河，还是有护城河？

不管怎么说，抖省省这一刀，已经真真切切砍向美团的命脉了。