最近旺旺董事长蔡衍明的一封内部信引发热议，信中提到要淘汰无产出、无贡献的员工，不少人第一反应是 “旺旺终于卖不动了”？但真相远没这么简单。

货没少卖，赚钱能力却崩了

2025 财年旺旺营收达 244 亿，同比上涨 3.8%，但净利润直接下跌 11.5%，一年少赚近 5 亿。

今年一季度更夸张，营收仅下滑 6%，利润却暴跌 38%，说白了货没少卖，但公司的赚钱能力彻底垮了。

旺仔牛奶 1996 年面世，雪饼和仙贝 1994 年就开始量产，靠着几代人的情怀红利吃了整整 30 年，却至今没跑出第四个现象级爆款。

卖得最好的乳品线里，旺仔牛奶依然是顶流，以前家长抢着买，觉得是营养饮品，现在看配料表才发现白砂糖占比不低，直接被归为糖水。

当下消费者都在追求三分糖、无糖饮品，旺仔高糖的复原乳定位早就和消费趋势错位了。

所以小孩不爱喝，家长不愿买，除了怀旧时尝两口，基本没人主动购买，旺旺也试过推新品，低糖冰红茶、低糖欧泡果奶都试过，但都没掀起水花，只能靠老产品硬撑市场份额。

跟不上时代的渠道老路

以前旺旺靠铺遍全国的经销商网络，把货塞进超市、小卖部，快速触达消费者。但现在传统渠道优势不断减弱，旺旺尝试进军电商、布局零食量贩，却没拿到想要的结果。

电商赛道拼不过三只松鼠、良品铺子这类线上玩家，零食量贩虽然做得还行，但利润普遍偏低，基本是赔本赚吆喝。

很多人以为对手是康师傅、统一这类老牌快消，但其实真正的对手是零食很忙、良品铺子这类新派玩家。

游戏规则变了，消费者习惯变了，旺旺却没搭上这趟快车。

没人真希望旺旺垮掉，作为刻在几代人童年里的国民品牌，它有成熟的供应链、深入人心的品牌认知，还有覆盖全球的渠道底子，这些都是其他品牌砸钱都换不来的家底。

只要 IP 还在，消费者的记忆就不会消失，只要产品能贴近市场需求，大家依然会为旺旺买单。

但要说反思，基层员工真的不该背锅，他们左右不了企业战略，也挡不住消费变迁，真正该负责的是坐在决策桌前的管理层。

旺旺家底够厚，不需要靠情怀滤镜撑着，真正需要的是一场从上到下的重新创业。

参考资料：

旺旺董事长，急了！ ——中国经营报