我们用辩证法来掌握段永平，也用段永平来掌握辩证法。

一、第一句

网友：以前我周围的朋友喝酒都很喜欢五粮液，不太喜欢茅台，说是浓香和酱香的区别．但现在茅台酒在市场上的势头明显更高一些，且大部分基金投资人在谈的时候也是谈茅台酒多一些。

段永平：多认识些喜欢喝茅台的人也许会对你有帮助的（2013-02-23）

这是人和环境的正反面。如果你所处的环境不对，就会造成你不适当的认知。所以，环境很重要。

而环境里面的两大因素，

1、人

2、环境里的支配性策略

所以，认识些喜欢喝茅台的人，多认识一些执行买股票就是买公司的策略的人——那么就会对自己有帮助的。

另一方面，这也是主观补充客观，未知补充已知。

1、通过和喜欢喝茅台的人接触，从而为自己的主观补充客观。

2、通过和喜欢喝茅台的人接触，变自己的未知为已知。

如果，你不喜欢它——那么，你往往就不能很好的了解它。比如，

段永平： 我看不懂，也没时间看，就只能错过了。科技公司很难看懂的原因是他们的产品不是消费品，我没办法直接感受他们的产品。nvda是一个，微软也是一个…。

不喜欢它——那么往往也就不会用它——也就没办法直接感受他们的产品了，这个时候，就不会有很好的了解它。

所以，投资的一个很重要的原则——投资的公司或者公司的产品，你自己要很喜欢，或者你的圈子是很喜欢的。不喜欢，就无法长期持有，既然不能长期持有——也即站在了一时的一面——一时是反面，那就赚不了大钱了。

另一个原则，就是你拿着它能睡好觉、能睡安心觉——这也是一时和长期的正反面，从而避免自己站在一时的一面，而能让自己站在长期的一面。

二、第二句

网友：有个问题想了很久也没搞清楚，只好请教段总，像茅台对经销商限制最低和最高零售价这种行为对企业会有什么好处呢？一般会产生什么影响？

段永平：假设你想做个百年老店，你也许能想明白。（2013-02-23）

百年老店，这是长期的性质 。所以，这是一时和长期的正反面，也即你想它的长期。

而长期一定可以分为繁荣期和危机期——这样的交替。

如果不限制最低价——那么在危机期就可以卖得很便宜——最后使自己偏离了既定的高质量客群，使自己的客群质量越来越差——客群的用户忠诚度越来越低——因为他们的经济实力没有办法维持他们的忠诚度。那么公司的未来现金流就会越来越差——也就意味着企业价值的丧失和丢失。

如果不限制最高价——那同样也会偏离自己既定的客群的。

客群偏离，往往意味着原来的客群的丢失——这是危险的，当进入到新的客群的时候，你是行于未知的，这个时候就非常容易犯错误。

比如，很多做多元化的产品的公司——他们的客群是非常繁杂，也非常容易偏离的——最后就失去了对客群的聚焦，而不同客群的伴生需求也是不一样的、甚至是相矛盾的——这个时候，企业去满足这样的需求，既很困难、也会很危险（得罪客户）。比如，

茅台总经理王莉：“未来茅台品牌的目标是长红，而不是网红。”

实际上做网红，就是会有客户偏离——但这个人群的消费能力有限，在这种消费能力下——它的客户忠诚度是无效的、不会变成庞大的现金流。所以，实际上，这个网红反而是损害公司未来的长期现金流的。

如果不限制最低价和最高价——实际上和多元化类似的结果，最终导致自己的分散——因为不同人群的需求是不一样的。——所以，不是去满足所有人的需求，这里是有取舍的。