从品一口到谈订货，贵州刺梨红茶吸引西安客商

10月29日，第十三届中国西部国际茶产业博览会暨第八届丝路陕茶文化推广周在西安国际会展中心开幕，贵州省茶叶协会组织全省38家骨干茶企组团参展。

贵州展馆内，贵州亿欣园现代农业有限公司负责人朱裕新忙着温杯、投茶、注水。热水注入，冻干刺梨红茶的果香与茶香渐渐弥漫开来，不时有客商驻足品尝。

“这茶里还有刺梨？”一位西安本地采购商端起茶杯，尝了一口，“入口是红茶的醇厚，回味又有果香，和一般红茶不一样。”

“这是我们今年新研制的冻干刺梨红茶。”朱裕新说，“你们北方冬天气温低，喝温茶正合适。”

“春节送礼的话，能不能和都匀毛尖搭配成礼盒？”

“可以。我们还有不同等级的都匀毛尖，能按采购需求搭配。”

“那先加个微信，把样品和供货资料发来，我们回去就商量订货的事。”

开展首日上午，亿欣园已接洽五六家精准采购商，冻干刺梨红茶和特级都匀毛尖成为大家关注较多的产品。朱裕新的手机里，新添加的联系人不断增加，展台上的礼盒样品也一次次被拿起、端详。

这次参展，企业带来的礼盒以样品为主，更看重与采购商、批发商建立联系。朱裕新说，希望借助展会了解西北市场的需求，寻找长期合作伙伴，让贵州好茶通过更多渠道走向全国。

再次跟随省茶协外出参展，朱裕新信心十足。这份信心，源于上一次赴济南参展取得的不错成绩。

那是亿欣园第一次到济南参展，带去的都匀毛尖和刺梨红茶受到不少客商关注。一名经营茶叶店多年的采购商，在现场品尝比较了多家产品后，最终选中了亿欣园的刺梨红茶。

“参展回来，就有客户直接联系我发货。”朱裕新说，目前形成实际购销往来的客户已有5家，有的一次便订购了50斤刺梨红茶，“有了上次的成效，这次来西安，我们的信心更足了。”

信心也来自产品背后多年的积累。自2011年以来，亿欣园已打造1200余亩有机生态茶叶基地和360亩刺梨基地，带动周边村民管护茶园、刺梨6800余亩，年均用工1.5万人次，惠及农户500户以上。

从2015年试制加工刺梨红茶，到逐步形成“黔春茗露”“蔚醺浅啜”等自有品牌，亿欣园不断拓展产品线。2025年，“蔚醺浅啜”刺梨红茶在第十六届香港国际茶展名茶比赛中获得“其他茶组”季军，并获得德国茶商5万美元订单。

今年，企业又研制冻干刺梨红茶，并计划年底更新生产设备，推动刺梨红茶由手工生产向流水线生产迈进，为2027年扩大产量、进一步拓展市场做好准备。

展会现场，洽谈仍在继续。每接待完一批客商，朱裕新都会及时记下对方关注的产品和采购需求，以便展会结束后进一步对接。

“哪家关注刺梨红茶，哪家想做春节礼盒，哪家有批发渠道，都要跟进好。”他说，“展会上的品鉴和洽谈只是第一步，更重要的是把这份兴趣变成后续合作。”

茶香仍在展台前萦绕，新的采购商又坐了下来。

“先尝尝，再慢慢聊。”朱裕新递上一杯热茶。

从现场品鉴到互留联系方式，再到会后的订单对接，亿欣园期待以此次西部茶博会为契机，把展会上结识的新客商变成长期合作伙伴，让贵州茶在西北市场香得更久、飘得更远。

天眼新闻记者 吴兵

编辑 罗昌

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