做了6年药材批发生意，我为什么执意要入驻这条养生街区？

我在东北做道地药材批发，今年第6年。

人人都说药食同源是万亿风口，可只有从业者知道：产地卷低价，一分一毛赚辛苦钱；线上打价格战，售后忙到焦头烂额。想碰长三角的高端客户，人家只认线下实体 —— 买滋补品要当面验货，做调理要面诊体验，可上海的房租一算，直接劝退。

前阵子在「高久恒说药材」上关注到广恒养正居团队，聊了两次就觉得，这群人是真懂中医药行业的难处。他们操盘的昆山花桥中医药养生主题街区，我特意飞过去考察了两天，看完当场就签了意向。

最打动我的，是这里真的在做产业生态圈，不是凑几间铺子收房租。

做实体这么多年我最清楚：单开一家药材店，客人买完就走，留不住；但旁边有中医馆、养生馆，客人看完诊、做完调理，顺道就过来配滋补品；再加上药膳馆、草本日化、养生文创，客人逛累了能吃饭、能体验，大半天时间就留下来了。各家有各家的特色，互不内卷还互相导流，环环相扣形成一个完整的养生消费场。

单打独斗的店很难撑得起持续客流，但聚在一起形成气候，就能吸引客人专程过来打卡。这就是生态的力量，单一业态活不好，凑齐了才能共生共赢。

而且这个项目是面向全国招商的，就是要把全国各地的好药材、好品牌、好中医、好场馆都汇聚到这里。以后这里就是华东地区中医药养生的聚集地，我们商家不用到处跑展会找渠道，在场内就能对接上下游资源；消费者不用跑遍全国找好货，来花桥一站就能配齐。

更实在的是成本和扶持。花桥地铁直达上海市区，40 分钟到市中心，等于用昆山的成本，接住上海及周边 5000 万高消费人群。同等面积的铺子，租金、仓储、人力综合成本只有上海市区的十分之一，还有免租期、物业费减免这些实打实的政策。开发商自持大部分物业，和商家利益绑定，不是赚一笔就走的路子。

广恒养正居这支团队也让人放心，不是不懂行的招商团队，是深耕行业多年的产业经纪人，操盘过好几个大型康养综合体。入驻之后不是自生自灭，项目运营方每月有采购对接会，每年有几十万客流导入，连冷链仓储、公共直播间、检测认证、报关出海这些配套都场内配齐，不用自己到处跑资源踩坑。

做中医药生意，拼的从来不是谁货源多，是平台、是客流、是生态。守着产地卷低价，路只会越走越窄；挤进成熟的生态圈，才能跟着风口一起成长。

我已经敲定了铺位，准备把品牌的华东展示中心落在这里。也欢迎全国各地的同行过来看看，咱们一起把这条养生街区做热，共享长三角的养生消费红利。

来源：广恒养正居文化。