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• 首发|首席商业洞察
• 作者|首席商业洞察

引言：又一网红产品背后灰产链被曝光。

每到流感高发季节，各类打着“随身防疫、一键除菌”宣传的网红产品就轮番登场。

如果说有一样东西，戴在身上就能清除方圆三米之内的所有细菌病毒，消杀率高达 99.99%，小宝宝出门戴上它，就相当于罩了一个隔绝这些有毒有害物的防护罩，360度无死角，全方位护娃。

图源：湖南都市

这种“神器”，想必很多宝妈或者老人都会心动。

但现实告诉我们，这种东西本身就不可能存在，因为要真有一个这样能杀菌灭毒的东西，人的身体首先就扛不住。

但是在这个自媒体的时代，只有你想不到，没有商家做不到的。

图源：网络

在电商平台上，有商家把一张小小的卡片包装成“行走消毒站”，宣称挂在胸前，就能把三米内细菌病毒一网打尽。

这类产品有的叫除菌卡，有的叫消毒卡，无一例外都是都宣称自己功能强大，可以杀菌消毒、阻止细菌感染，适合老人、孩子、孕妇等各类人群，有的还打着日本进口旗号来增强说服力。

图源：网络

靠着这套层层加码的话术宣传，有的商家竟卖出了50万单，销量惊人。

图源：拼多多

可一张巴掌大的小卡片，真的有那么神奇吗？

10月30日，央视新闻曝光了这款网红产品背后的真相，所谓的“3米全覆盖消杀”完全是虚假宣传，本质上又是一场瞄准普通消费者的智商税收割。

图源：央视新闻

又一网红产品翻车

“消杀99.99%病毒”是虚假宣传

这些所谓的消毒卡折合每片几毛到几十元不等，在产品详情页中，商家把这玩意宣传的简直是无所不能。

图源：电商平台

杀菌消毒都是最基本的，有的还宣称能除臭除味、净化甲醛，直接把消杀率标到99.99%。

图源：央视新闻

更离谱的是，部分商家甚至把“防流感”、“腺病毒空气净化”作为卖点。

有的外包装上还印着“xxx医院老年医学研究所联合实验室技术支持”的字样，很多消费者尤其是孩子家长，就是冲着这份看似权威的背书直接下了单的。

图源：央视新闻

而这种卡片的杀菌消毒原理，本质上就是依靠二氧化氯发挥作用的，作为一种强氧化剂，二氧化氯确实具有杀菌消毒的作用。

商家宣称产品主要成分安全

但问题是，不谈剂量就是耍流氓。

如果要达到真正杀灭病毒细菌的有效浓度，释放出来的气体会刺激呼吸道、灼伤黏膜，儿童、孕妇、敏感人群首当其冲受到伤害，人根本无法长时间承受。

可是不达到有效浓度，那么杀菌消毒就无从谈起。

所以，这种产品从根本上就存在无法自洽的“逻辑悖论”，所谓“人机共存”的消毒方式在现实中根本无法安全实现。

在2020年的央视报道里，中国家用电器研究院健康家电检测中心就做过专项除菌效果试验，每片消毒卡所含的二氧化氯气体发生剂仅在3到15克之间，在大多数日常生活环境中根本达不到杀菌消毒的有效浓度。

图源：消费主张

此外，中消协后续送检样品后也发现，部分产品两项核心灭菌指标实测仅有60%和50%出头，远远达不到宣传中99.99%的消杀效果。

在模拟日常环境的3立方米试验舱中，无论远近，除菌率均仅有9.75%至12.13%，效果微乎其微。

图源：央视新闻

而且，那些详情页上打着的所谓权威机构联合研发、技术背书，全部属于冒用，根本不存在对应的合作项目。

图源：央视新闻

可以说，这就是一种纯纯智商税产品，商家一边打着专业科研的旗号抬高信任度，一边售卖效果严重注水的产品，借着大众对健康的担忧疯狂收割牟利。

更何况，商家谋财就算了，还要害命。

强氧化剂本身就具有强烈的刺激性，如果小孩子随身佩戴，出了汗或者赶上下雨天，消毒卡进了水，直接接触到皮肤，就会存在被灼伤的危险，要是被孩子好奇塞进嘴里，后果更是不堪设想，真就是“除菌”不成反伤身，完全得不偿失！

生肉上面已经有了被灼伤的痕迹 图源：消费主张

据央视报道，针对此类商品，中消协以民事公益诉讼起诉了相关商家。

法院最终认定，商家宣称“消杀率高达99.99%”构成虚假宣传和消费欺诈，判决涉案公司支付消费者购买价款三倍的惩罚性赔偿金，总额超200万元。

图源：央视新闻

这也是中消协第一起经法院判决、全面胜诉的消费民事公益诉讼。相当于给全行业的这类虚假宣传产品，直接敲响了警钟。

曾收割过一轮

又死灰复燃

实际上，这个消毒卡不是什么新冒出来的“智商税”项目了，早在疫情的时候，这类产品就已经在市面上大肆售卖了。

那时候商家的宣传尺度更大，把这种小卡片吹得神乎其神，声称只要挂在胸前，就能净化使用者周围半径50厘米内的空气，不仅能灭杀近身的细菌和病毒，还能顺带隔离花粉、消除PM2.5和甲醛，一张卡的有效期更是长达30天。

图源：湖南都市

当时就已经有媒体和专家打过假了，结果六年过去了，这类产品还在市面上光明正大地售卖，套路也是一点没变化，只是核心卖点跟着时代变化一起升级迭代了。

之前靠恐慌收割过一波，如今又利用健康焦虑继续收割。

而这种骗局之所以能反复走红，本质上就是利用了消费者在健康焦虑下，渴望找到一种简单、轻松、零负担防护方案的普遍心理。

图源：消费主张

部分不良商家正是利用了这种消费心理，用焦虑带货，用所谓的黑科技、日本进口或者是权威背书来收割消费者的钱包。

甚至部分精明的商家还看到了宝妈们舍得给孩子花钱的心理，利用父母对子女健康的牵挂，打出了保护孩子的旗号，进一步放大诱导，让很多人在半信半疑之间下单。

图源：消费主张

从早年的防辐射手环、能量养生贴，到现在被曝光的消毒卡，产品迭代，换的只是产品外壳和宣传噱头，收割焦虑的逻辑其实那么多年来，一直没变，最后为虚假宣传买单的，始终还是普通消费者。

更何况绝大多数普通消费者根本没有条件去验证商家宣传数据的真实性，比如不良商家口中说的高达99.99%的消杀效果，几乎全是在1立方米的密闭试验舱里测算出来的，一旦把卡片挂在胸前，放到日常通风的真实环境里，所谓的杀菌作用几乎会直接消失。

图源：央视新闻

焦虑成了资本收割的工具

而更扎心的是，这类虚假宣传能长久存在的现实根源，那就是违法成本实在太低。

在这次中消协的重拳打击之前，这种智商税产品一直是处于一个“下架-换个马甲-重新上新”的循环里。

不良商家不断翻新产品名称、变换宣传话术，再新开一个店铺链接，就能继续在各大电商平台明目张胆流通。

而这背后，正是流量时代和直播电商里最常见的焦虑收割套路。

图源：消费主张

毕竟消费者做出决策，有一部分是出于对平台的信任，他们会反复说服自己，你看这检测报告、认证资料，要是假的，平台怎么可能让他们上。

可以说，把健康焦虑当赚钱工具，在网红带货时代简直是自带流量buff，算法流量会自动筛选出精准人群，把产品精准推到他们面前，进一步放大收割效率。

再加上短视频铺天盖地的种草视频和博主推荐，慢慢就形成了一种“人人都有”的氛围，很多人其实本身并不是被产品说动的，更多的是被焦虑裹挟的。

图源：电商平台

另一方面，这也说明了电商平台对这类伪科学商品的治理还得持续加码。

应当建立更精准的关键词筛查机制，对这类随意夸大防疫功效、冒用权威背书的广告及时拦截下架，从流通端口把好第一道关，还给消费者一个健康的消费环境。

写在最后

在这个信息杂乱的互联网时代，有太多鱼龙混杂、智商税的产品收割消费者了，对于消费者来说，当看到吹嘘得很厉害的产品时，一定要多留个心眼，不要去交智商税。

目前我国也没有任何权威机构或者相关的专业卫生部门，鼓励大家在脖子上挂个二氧化氯消毒卡来生成“防护罩”，这是不可能的。

所以，一定要守住自己的钱包，拒绝被营销话术制造的焦虑绑架，把钱和精力真正放在实实在在的产品上。

对此，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。

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