江南布衣“开放日”走访：一件衣服串起设计与生意

近年来，中国设计师品牌服装行业的竞争逻辑正在生变：消费决策趋于理性、流量红利减弱，品牌力日益成为企业获取溢价的核心变量，工艺沉淀、文化叙事与会员服务成为品牌赋能的几条路径。头部企业的相关实践尤受关注。

9月23日，江南布衣在杭州天目里总部举办“布衣视界体验日”，首次对外开放工艺档案馆，集中呈现JNBY、速写、LESS三大品牌2026秋冬系列。记者现场走访，看一件衣服如何串起研发、供应链与会员运营。

这件衣服首先难在“怎么做出来”。在首次开放的工艺档案馆里，江南布衣亮出了多年积累的面料、制版工艺与经典款白胚。背后是长期投入：研发中心实验室2024年获得CNAS国际认可，每季超过2.5万批次产品进入覆盖原材料、半成品和成衣的检测流程；LESS建立了涵盖21个大类、35个小类的精工工艺谱系，精工产品往往需要半年至一年开发周期。品控投入构成产品力的重要组成部分。

工艺档案馆

工艺落地之后，考验的是设计如何被市场认知。三大品牌延续差异化矩阵：JNBY以“日常故事，微妙反常”为主题，将哈尼族纹样、藤编与再生羊毛等材质结合；速写从粗野派建筑汲取灵感，以模块化结构重构服装廓形；LESS围绕“融合”以简洁廓形承载高工艺单品，部分产品仅激光切割一项工艺耗时可达十多个小时。三套设计语言并存，指向多品牌覆盖不同客群。

品牌矩阵之外，是对传统的持续研究。公司与融设计图书馆联合发起的“布尽其用”项目今年行至第五年，经田野调研，对蜀锦联珠纹花本及苗族、白裤瑶织绣样本记录、梳理和研究。项目意在让织物回归日常，使传统手工艺在当代语境找到新的可能性。

“布尽其用”五周年特别展在9月24日至10月11日对公众开放。

产品的终点是消费者。开放日当天，公司分享了会员业务的运营方向：会员经营从渗透转向“规模扩大与价值提升”双轮驱动，整合全品牌、全渠道资源推进价值提升；以数字化工具帮助导购理解会员需求，围绕成交、换季、新品到店等关键节点提升服务效率；并以“衣护工坊”“不止盒子”覆盖衣物养护、衣橱管理等场景，把一次成交延伸为长期信任。

从一件成衣出发，江南布衣串起设计研发、供应链管理与消费者运营的全链条。这条路径有数据印证：据国家统计局数据，2026年上半年全国服装鞋帽针纺织品类零售额7709亿元，同比增长6.7%，呈前高后低走势；江南布衣此前公布的2026财年业绩显示，公司营收60.46亿元、净利润9.97亿元，同比分别增长9.0%和11.1%，门店净增仅1家，会员贡献零售额逾八成，设计研发费用同比增长超两成。“理性消费”“质价比”成行业关键词的当下，江南布衣以会员和效率而非门店扩张换取增长。

不过也应看到，会员贡献逾八成的另一面是对存量运营的高度依赖，多品牌矩阵与传统织物研究能否真正转化为业绩，仍待后续财年检验。

文、图/广州日报新花城记者：谭伟婷