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编辑：LSK

先说件反常识的事，有一碗烩面，带肉带菜，高汤熬得透亮，卖一块钱一碗。

不够还能随便续，整整六年没涨过一分，放别的景区，这碗面标38都不算黑心。

河南南阳五朵山偏偏把这块牌子立了六年，隔壁洛阳老君山更硬气，1元午餐卖爆。

直接支在中天门广场，海拔一千八百多米的山头上，一摆就是十年，今年还白送一个鸡腿。

你八成想问：这到底是景区做慈善，还是压根不会算账？

别急着下结论，把这笔账一笔笔摊开，你大概率会改口。

真正赚得盆满钵满的，恰恰是这帮看着像"赔本赚吆喝"的主儿。

一样的山水，有人一碗面卖38，有人卖1块

国庆这几天，天价餐饮又把网友气得不轻，山西浑源有家饭店被官方通报。

同一条鱼，本地人菜单标58，外地人标78，两套菜单玩得明明白白。

丽江那家腊排骨火锅更绝，"78一锅" 把你哄进门，结账时变成"78半斤"。

一整锅排骨硬算出168，最后被监管部门开了一万块的罚单。

还有稻城亚丁，矿泉水10块、可乐15块，连个躲雨的塑料雨衣都敢叫价60。

这些景区缺这几块钱吗？一点不缺，缺的是把游客当回头客的那点心思。

再看老君山，9月30号开摊，1元午餐今年整十年。

玉米糊涂面配煎蛋，搭黄瓜番茄，今年还给每人加了个鸡腿，馒头管够。

整个摊子没人看管，游客自己拿餐、自己扫码投币、自己找零。

不够吃就再去排一趟，一块钱管饱管暖。

总有人说这是作秀，可这场秀，人家一年不落地做了十年。

客流量跟着坐火箭似的往上蹿，这碗1元饭早成了老君山的活招牌。

五朵山那边也一样，那碗烩面每天上午十一点半开卖，供到下午三点半。

景区副总说得实在：成本早远超一块钱，图的就是让游客吃口热乎、记个念想。

有博主爬完山回家，还天天惦记那碗面，说像得了"戒断反应"。

同样是开门做生意的，差别咋就这么大？这碗一块钱的饭，到底藏着啥门道？

人家不是做慈善，就是换了颗算账的脑子

一说起这事，好多人直摇头：一碗面成本少说五六块，卖一块那不是天天往坑里跳？

可往下细算，亏的是小账，赢的是大账。开封万岁山武侠城，把这本账算得最透。

它的门票100块，能连玩三天，网友直呼"良心到不像景区"。

要知道，不少5A景区一两百块，就够你进门拍张照再走人。

万岁山压根没指望靠门票发财，2025 年全年营收12.7亿，门票只占7.9亿。

剩下的4.8亿全是餐饮、文创这些二次消费赚的，占比接近四成。

到了2026上半年，营收9.4亿，入园游客1446.7万人次，二次消费还是稳稳占到37%。

三年营收翻了15倍之后，景区自己都说了，告别翻倍增长，可数字照样一年比一年好看。

景区里的矿泉水1块5，烩面十来块，比山下还便宜。

货全是景区统一采购、统一定价，明码标价，把"天价面、刺客文创"直接按死在摇篮里。

按景区负责人韩龙飞的说法，先要流量，再要规模，最后要利润。

100块的低门槛把海量人流装进来，再用高密度的沉浸式演出把人留住。

游客平均停留时间从别家景区的三四个小时，硬生生拉长到八小时往上。

人待得越久，吃饭、买文创、玩项目的机会就越多，这才是它真正的摇钱树。

门票上让的利，早从你多待的那几个小时里赚回来了。

那你猜，这招玩到极致能有多狠？

算大账的人，连门票都敢不收

新疆玛纳斯县的肯斯瓦特蓝湖景区，步子迈得更大。

干脆推出"一次购票，终身免费"，你首次买的门票钱。

还能全额抵景区里索道、餐饮这些自营项目的消费。

政府批复的门票价就20块，一期光玻璃桥、索道、木栈道就砸了8000多万。

乍一看门票白送，人家算的却是另一本账：两到三成游客都会掏钱玩项目。

光这笔收入就够兜住日常开销，更要紧的是。

它把"一辈子只来一次"的打卡客，变成了"年年都想来"的老熟人。

到这儿，两种景区谁高谁低，一眼就分出来了。

靠宰客的，做的是信息差的买卖，仗着山水是独一份的，赌你一辈子就来一回。

能宰一刀是一刀，说白了，这是运营能力不行。

没本事做体验，没本事做服务，只能靠一次性的快钱吊着。

结果口碑越做越差，人越来越少，算大账的，拿低价换口碑，拿口碑换流量。

拿流量换复购，赚的是细水长流的钱、品牌的钱。

这几年老说景区宰客管不住，哪是管不住，是很多景区压根不想改。

躺在那棵老树上薅羊毛多省事。

可老君山、万岁山摆在这儿：不宰客，死不了，反而活得比谁都滋润。

结语

一块钱的饭，吃的哪里是饭，是景区和游客之间那份信任。

游客不是傻子，你把他当一回冤大头，他记你一辈子。

你把他当回头客，他也用脚给你投票，平价从来不是做慈善，是最精明的生意。

口碑这东西，才是景区最值钱、也最难抄的招牌。

这碗热饭暖的，不只是爬山赶路的人，更是整个行业该有的良心。

参考资料：

海报新闻——河南老君山景区连续10年推出“1元午餐”，游客自助取餐，自觉投币

极目新闻——河南老君山一元午餐十周年活动启幕，10名亲历者现场领取价值千余元的1克纯金纪念钞，景区：系首次征集，凭金钞享景区一年免票权益