你有没有想过，现在国内高端手机市场，第一名和第三名的销量差距能有多大？

拿到最新的激活量数据时，我挺惊讶的：苹果一款新系列的销量，居然能顶得上所有国产旗舰加起来的总和。而站稳脚跟的国产品牌，也已经跑出了完全不一样的增长节奏。

截止到今年6月第一周，三款头部旗舰系列的销量数据已经全部出来，每一个数字都藏着高端市场的真实脉络。

华为门店内的人群 ：华为门店内，有人手持华为手机交流

国产旗舰里 华为的增长韧劲超出预期

华为Mate80系列发布到现在已经过去七个月，按说早就过了销量爆发的首销期，应该进入平稳下滑的阶段了。

可最新的周增数据打了很多人的脸：截止到6月7日，整个系列累计激活量达到670.56万，上周单周还能增长21.14万台，这个数字放在所有国产旗舰里，大概率是最高的，甚至可能等于其他五家品牌的增长量加起来。

更有意思的是产品结构的变化：原来Pro版是销量主力，现在Mate80标准版和Pro Max的增量占比已经超过了总销量的一半，标准版单品激活量已经逼近400万，占全系销量的70%以上。

这个成绩有多夸张？Mate80标准版比小米17晚发布整整两个月，比另外两个主流品牌的旗舰也晚了一个多月，销售周期更短，却把同期其他国产旗舰远远甩在了身后。

华为Mate80系列手机及包装盒 ：五款不同配色的华为Mate80系列手机展示

说到底，这份韧劲不是凭空来的。

第一个关键点，是定价策略踩中了用户的需求点。今年整个行业存储成本上涨，绝大多数品牌旗舰都选择了提价，华为反而把Mate80标准版的起售价从5499降到了4699，直接降了800块，加量还降价，性价比优势一下子就出来了。

第二个关键点，是产品布局从一开始就给足了用户选择。Mate80系列发布时直接推出了五款机型，从标准版到RS设计师款覆盖了所有价位段，不像有些品牌要隔几个月才陆续补全产品线，初期想买的用户直接就能选到合适的机器。

第三个关键点，是这套线上线下打通的销售体系，是其他品牌短时间很难追得上的。华为线下门店覆盖了从一线到三四线的各级城市，政企和行业端的批量采购规模也一直很稳定，ToB加ToC一起发力，自然能保持长期稳定的增长。

这种长期稳定的增长能力，才是华为在高端市场真正的壁垒。

苹果靠降价换量 直接把优势拉到断层

华为670万的激活量已经是国产旗舰的天花板，可放到苹果面前，这个数字还是显得不够看。

截止到6月10日，iPhone17系列在国内的累计激活量已经突破3232万台，就算按参考内容的最新数据算，也已经达到3320万。简单算笔账：华为、小米、OPPO、vivo这四家的旗舰加起来，总激活量也赶不上苹果这一个系列。

苹果能拿到这个成绩，核心就是把价格这张牌用透了。

今年苹果启动了有史以来力度最大的一轮官方降价：Pro系列全系直降1000元，Pro Max 256G版本降到了8999元，更关键的是，这是苹果第一次把标准版也纳入了官方降价范围。叠加平台补贴和以旧换新之后，最低入手价只要4499元，直接把苹果旗舰的门槛拉到了很多国产旗舰的价位段。

iPhone 17系列手机 ：四款不同配色的iPhone 17系列手机展示

价格调整的效果立竿见影：促销启动之后，iPhone17系列在主流平台的搜索量直接涨了七倍，增长节奏也越来越快，第20周还是3040万，第21周就到了3148万，到第22周直接突破3232万。

从产品结构看，用户的选择也很说明问题：Pro Max的销量占比达到了44%，接近总销量的一半，国内用户愿意为顶级旗舰体验花钱的倾向，比过去任何时候都明显。

这件事其实挺值得琢磨：原来苹果一直坚守高端溢价，现在主动放下身段用降价换市场，本质上就是看到了国产旗舰崛起的压力，用价格优势进一步巩固自己的份额。

国产品牌冲击高端 还要跨过这几道坎

小米17系列这一轮的成绩，其实已经是国产第二好的水平了。截止到6月7日，整个系列累计激活量达到517.2万，Ultra版本也有22.22万，比前代产品已经有了明显进步，还带动了小米平均售价的提升。

这次小米拿出了10亿元投入研发的妙享背屏，发布半年多都没有友商跟进同类设计，产品创新的诚意已经足够。但放到华为和苹果面前，这个销量差距还是一目了然。

现在整个高端市场的格局很清晰：苹果占据了绝对的领先位置，华为站稳了国产第一的位置，剩下的品牌还在第一梯队后面追赶，差距不是一点点。

很多人聊高端化，总说要堆料、要涨价、要做高端设计，但从这三组数据里能看到，真正的高端站稳脚跟，靠的不只是产品。

华为能长期保持20万+的周增，靠的是这么多年积累的品牌信任和完整的销售体系；苹果能靠一次降价就拉出百万级的增量，靠的是这么多年在高端市场建立的用户心智。这些东西都不是靠一款产品就能追上来的，需要时间一点点沉淀。

国产品牌冲击高端，本身就是一场马拉松，不是冲一次首销就能搞定的事。

现在国产旗舰已经做到了配置不输给苹果，价格也越来越懂得贴合用户需求，加上整个产业链的自主可控程度越来越高，留给国产品牌的时间还很多。比起短期冲销量，能像华为一样一步步建立自己的品牌心智和销售体系，才是更重要的事。

再过半年我们再看，整个高端市场的格局，应该还会有新的变化。

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