老龄化加深，高价墓却越来越难卖。

需求还在，赚钱方式已经变了。

到了2027年，哪些经营者最先承压？

一、需求增加，高价墓的收入却在下降

2025年末，我国60岁及以上人口达到3.2338亿，占总人口的23%。

全年死亡人口1131万。

殡葬服务有持续需求，但把人口变化直接等同于高价墓销量上涨，这套判断已经越来越难成立。

一个人的身后事，必然需要有人办理。至于选择传统墓穴、骨灰格位，还是海葬、树葬，完全是另一回事。家庭需要妥善安葬亲人，并不意味着必须接受昂贵产品。

选择增多，高价墓的收入就更难维持。

福寿园的经营变化已经体现出这种压力。

2025年上半年，经营性墓穴销售数量为6253座，同比下降6.7%。对应销售服务收入却下降51%。数量降幅有限，收入却减少超过一半，单价变化的影响更大。

同期，这类墓穴平均销售单价从约12.07万元降至约6.34万元，降幅47.5%。

公司总收入降至约6.11亿元，同比减少44.5%。头部经营者明显承压，依赖高价墓的收益还能有多稳？

变化也不只是消费者少花钱。

中低价产品供给增加、销售结构调整、市场竞争以及增值税因素，共同影响了收入。

增加价格区间，意味着产品需要重新适应家庭的支付能力。

便宜产品增加，墓园的支出却不会同比减少。

设施维修、环境维护、人员管理、安全保障，都需要持续投入。

新增销售收入下降，已安葬墓位的维护也不能停。行业分化由此加深。

经营者今后要同时解决两个问题。

产品能否卖出去。

售出后能否长期履约。

进入2027年，如果消费选择继续变化，成本管理和持续服务能力就会更加直接地影响经营结果。

二、收费规则改变，家庭有了更多选择

2026年3月30日，新修订的《殡葬管理条例》施行。

强化公益属性成为明确要求。

新设殡葬服务机构应当由政府举办，为非营利性机构，不得再新设立营利性殡葬服务机构。

新增机构的设立规则，已经发生实质变化。

价格管理也随之细化。2026年1月26日，国家发展改革委、民政部、财政部联合印发收费政策。

基础项目、非基础项目和收费目录分别建立清单。

收费必须对应具体服务，清单之外不得收费，不能再随意增加项目。

遗体接运、存放、告别、火化、骨灰寄存等基础项目实行政府指导价。

其他经营性公墓的有关收费，原则上实行市场调节价，也要依据实际成本和合理利润确定，并接受收费指导。

合理经营可以继续，任意定价的空间则受到压缩。

家庭办理丧事时，更容易了解具体费用。

项目是什么，服务包含什么，减免怎么申请，都应当公示。不得限制或变相限制家属使用自带骨灰盒等文明丧葬用品。

消费者能够逐项比较，强制消费就更难维持。

上海的变化已经相当具体。

2025年整治后，全市经营性公墓传统墓穴均价降至12.3万元一座双穴墓，较专项行动前下降46.05%。

户均治丧消费降幅约28%。价格与收费项目一起调整，家庭支出才真正减少。

同一年，上海完成骨灰撒海10647例，同比增长22%。

2026年起，上海户籍或在上海火化的逝者，选择海葬、深埋等生态葬式，丧事承办人无需支付生态安葬服务费用。符合上海户籍条件的，还可领取一次性奖补。

费用下降，替代选择增加，两者会共同影响传统墓穴销售。

能够通过生态安葬妥善办理身后事，就不必购买高价墓穴。对经营者而言，生态产品是否充足、办理是否便利，会影响客户如何选择。

各地财政能力、土地条件和丧葬习惯不同，调整速度也会不同。

上海的结果体现了改革方向，其他地方仍要逐项落实。地方政策继续细化，2027年的竞争可能更重视价格透明和服务质量。

三、进入2027年，长期履约更关键

2026年已经确立全国性新规则，上海又在9月出台进一步完善收费政策的通知。

进入2027年，新条例施行后的首个完整自然年度，经营者将更充分地面对收费规范、消费变化和公共服务供给带来的持续影响。

依赖大墓位、高价材料和附加收费增加收入的方式，将受到更严格约束。

公墓要推进墓位、墓碑小型化，禁止变相扩大墓位占地面积或使用高档材料。

产品需要重新设计，利润预期也必须随之调整。

殡葬中介同样面临规范。

从事服务代理、用品代购、策划主持、信息咨询等相关活动的组织和个人，需要向县级民政部门备案。

欺骗收费、强迫服务、倒卖逝者信息等行为，都被纳入监管。通过信息不透明牟利，经营风险会更高。

长期维护则会更加影响企业能否持续经营。骨灰格位、公墓墓位一个使用周期不超过20年，届满可以办理续用手续并交纳维护管理费。

运营单位还要按规定建立维护基金，实行专账管理，用于后续维护和管理。

这意味着，墓园需要把未来的维护支出纳入经营安排。

合同如何约定，资金如何提取，续用如何办理，都会影响家庭的实际权益。销售收入再高，也不能代替稳定的后续服务。

往后的市场更可能形成清晰分层。基本需求通过公益设施、基础服务和生态安葬得到保障。

有额外需求的家庭，自愿选择合规产品。

企业要获得合理收入，就得提供可核对、可选择、能持续兑现的服务。

普通家庭也要提前了解本地政策。

先查惠民减免，再比较安葬方式，最后核对合同中的使用周期、维护费用和续用条件。

选择必要项目，保留合同、清单和票据，才能减少不明收费和额外支出。

2027年更值得关注的，是哪些机构能够适应这种变化。

高价产品收入承压，乱收费受到约束，长期服务要求提高。

三方面共同作用，行业重新调整的可能性就会增加，而家庭获得合理价格和可靠服务，应当成为调整的实际结果。