在中国民营企业主的名单里，天津人李金元是个绕不开的名字。有人称他为＂直销教父＂，也有人把他归入＂最爱高调撒钱＂的一类老板。他的故事最出圈的一次，是在2015年5月，一次动用一亿元人民币左右的员工奖励之旅，把整整六千多名员工送去了法国，年终奖单上摆着豪车、游艇、别墅，连私人飞机都出现在获奖清单里。放眼国内企业史，这样的排场并不多见。

白手起家闯出直销新天地

​李金元1958年出生于河北沧县，家境普通，早年跑过供销，攒过第一桶金。1992年前后，34岁的他做出一个在当时相当冒险的决定，把手里的积蓄连同从亲友处借来的钱凑到两千万人民币，投进保健品行业。彼时的中国刚刚步入市场经济的加速期，两千万是笔实打实的大数目，风险与机会并存。​

到了1995年，他在天津正式挂牌成立天狮集团，主打营养补充剂和保健器械。创业的头几年并不顺利，产品做出来，销路却打不开。传统渠道进不去，商超铺不开，产品堆积在库房里。李金元没有选择等，而是自己带队跑市场，一步步摸索出适合自家产品的销售路径，也就是后来外界熟悉的直销模式。

​天狮集团的英文Wikipedia词条显示，公司总部至今设在天津，主营方向为保健食品和按摩器材，产品通过网络营销、办公仓储分销和线上店铺同步铺开。这套组合拳在1990年代末到2000年代初的中国十分新鲜，天狮借着大健康风口把体量做起来。生活日报在2024年6月5日的报道中提到，天狮集团以直销为核心，构建起大健康产业链，产品线覆盖营养食品、家居用品、器械和化妆品等多个板块。

​根据福布斯公开数据，2011年时李金元的身家已达到约12亿美元，位列中国富豪榜第24位。到2015年，天狮集团员工规模达到一万二千人上下，海外分支机构分布多达一百多个国家和地区。天狮官网数据显示，截至目前，公司业务已辐射到全球224个国家和地区，在111个国家设有126个分支机构。一家从天津起步的民营公司，能把生意做到这种覆盖面，直销这条路走得算稳。

豪车游艇撑起员工年终奖

​李金元在企业内部的用人风格向来直接，愿意用真金白银换团队的干劲。天狮集团的年终奖历来在同行里出了名。翻看2002年的公司档案，那一年他一次性拿出100辆汽车、43艘游艇、32架私人飞机以及6栋别墅，作为绩效突出员工的奖励。这样的奖品清单，在国内民营企业史上很少见。​

在天狮内部的绩效体系里，直销团队被视为骨干。李金元的做法是把大头利益分给一线，让业务员看得见摸得着的回报直接对应到自身的努力。这种激励手段在直销行业里并非孤例，但天狮把奖励的档次拉到了汽车、房产乃至飞机的量级，属于极少数。

进入21世纪10年代之后，公司延续了这套奖励逻辑。天狮集团在2024年7月24日举办的年度＂八三庆典＂上，仍然按照惯例对当年业绩突出的团队和个人进行大规模表彰。庆典之所以叫＂八三＂，源自1993年8月3日李金元定下的公司创业纪念日节点，之后每年都办。​

李金元本人对公益也保持较大投入。2025年6月11日，天狮集团党委在陕西省汉中市略阳县徐家坪镇开展＂党润红心 护苗成长＂公益活动，向当地教体局捐赠价值30万元的营养产品、心理健康普法丛书及校园安全设备，同时揭牌＂天狮学院研学基地＂。天狮集团在同期公开的资料中提到，公司创立33年来累计投入公益资金约210亿元人民币，涉及教育帮扶、乡村振兴等领域。李金元本人还在天津牵头创办了天津天狮学院，这是国内首批民办本科高校之一。

​不管外界怎么议论直销行业的模式利弊，李金元把员工从底层拉起来共享收益的做法，在天狮内部形成了较强的凝聚力。这也是他敢在境外大手笔犒赏团队的底气所在。​

亿元包场六千人畅游法国

​真正让李金元和天狮集团在全球范围内出圈的，还是2015年5月那趟法国之行。2015年5月11日海外网的报道里，这次团队旅游被称作＂震惊欧洲的中国土豪旅游团＂。彼时正值天狮集团创立二十周年，李金元决定用一次超大规模的境外奖励游，兑现对员工的承诺。

具体数据可以拿出来对比。根据英文Wikipedia援引国际商业时报的记录，李金元此次带出国的员工人数达到6400人，行程主要落在巴黎、尼斯、摩纳哥、戛纳一线，总花费折合英镑约2400万，媒体普遍统计约合人民币一亿元级别。为了容纳这支队伍，主办方在巴黎一次性预订了140家酒店，包下法国国铁7600张TGV高铁票用于长途转运，摩纳哥和戛纳沿海一带调配了超过4000间客房。

​活动开幕那天，李金元本人站在一辆美制军用吉普车上检阅员工方阵，画面被欧洲各大媒体广泛转载。法国方面对这次团体访问相当重视。2015年5月8日至5月10日的行程期间，时任法国外交部长法比尤斯专门接见了考察团代表。法国旅游发展署事后公布的数据显示，天狮团在法国期间创造的旅游消费约1300万欧元，被列入当年赴法中国团队消费的标志性案例，也一度成为中法旅游合作展示单上的常客。

​这次法国游还留下了一项吉尼斯世界纪录。当时天狮团在尼斯的普罗姆纳德海滨大道排列出＂Tiens＇20 Dream is Possible Nice★France 2015＂字样，参与人数达到6262人，创下＂最长人体单词队列＂纪录。这个数据后来被吉尼斯官方认证并公示，一度成为国内企业员工奖励活动的标志性事件。​

从企业经营的角度回看这次出行，李金元下的是一笔大账。团体规模摆在那里，直销团队的士气被明显拉动，天狮品牌也顺势在欧洲市场获得一波曝光。同期天狮加快了海外布局，欧洲、非洲、中亚、拉美的分支机构陆续挂牌。截至2026年，天狮集团在111个国家和地区设有126家分支机构的信息，仍然挂在其官网首页。

也有分析人士指出，这种超大规模境外奖励游的模式，之后国内直销企业鲜有企业能复制，一方面是资金体量门槛高，另一方面是牵涉签证、包机、酒店档期等资源调度极为复杂，需要企业与目的地国家的旅游主管部门深度对接。李金元当年做成了这件事，本身就是把中国民企的组织能力做了一次高强度演练。

​从1992年拿出两千万人民币下场创业，到2015年花一亿元把六千多名员工送去法国度假，再到2024年、2025年持续输出公益投入，李金元这条路走了三十多年。天津这座城市孕育出不少民营巨头，李金元和他的天狮集团算得上其中比较有辨识度的一家。至于外界那句＂天津首富＂的称呼，虽在不同年份的富豪榜上有起有落，但放在直销这个赛道，他＂教父＂的地位争议不大。用他自己在天狮成立三十周年内部讲话里的说法，一路走来靠的是舍得给团队分利、也舍得押注长线的两点判断。

​参考资​

生活日报，《天狮集团以直销为核心，打造大健康产业链》，2024年6月5日。​

海外网，《中国＂土豪旅游团＂震惊欧洲 法国外长亲自接见》，2015年5月11日。​​

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