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• 首发|首席商业洞察
• 作者|首席商业洞察

引言：7000多一双的“新晋中产丑鞋”，成了这个夏天火出圈的必备时尚单品？

冬天气温寒冷，有时候会限制着想穿漂亮鞋子的想法，但秋夏季不一样，这个季节正是能搜罗各种时尚单品的最佳节点，消费者会抓住这宝贵的几个月，品牌方自然也不甘落后。

图源：网络

于是，夏天鞋柜里总会有一双“特殊”的鞋，在乍一看的时候犹豫几秒，可越看越喜欢，买回家以后更是通勤出片两不误，而在这类鞋子里，今年Alaïa出的渔网芭蕾鞋一定值得一提。

图源：Alaïa

Alaïa的这双单品，在香港的官网上标价7490港币，而放在天猫奢品上，渔网芭蕾鞋也卖到了7270元的高价，所以不管从哪条渠道看，这款鞋子都价值不菲。

图源：天猫奢品

而且这份价值不仅局限于鞋子昂贵的定价，更是在时尚界体现得淋漓尽致。

早在前年第三季度，这双单品登上了全球时尚数据平台Lyst的全球最热门产品的冠军宝座。

图源：Lyst

但有热度就会出现争论，在一些消费者对其爱不释手的情况下，也出现了不同的声音，有网友表示：“这玩意有点像奶奶穿的鞋，简称渔网奶奶鞋。”

图源：网友评论

所以到头来，把这双鞋带回家的消费者，到底为什么能接受这双快卖到7000多元的单品呢？

好莱坞明星反向带货

网红贵妇跟着打卡

要说这个单品敢将定价放在如此高位，有一部分原因归结于Alaïa品牌本身。

图源：Alaia

Alaïa作为时尚圈的“新晋顶流”，让消费者在刷到品牌的大片或者路人街拍，在审美疲劳的时候都愿意停下来多看两眼。

不是因为它的logo够大、够闪，而是因为这个品牌在“老钱”和“新潮”盛行的时代，走出了别具一格的特色。

图源：Alaia

因为Alaia这个牌子，比起关心流行色是什么，更关心怎么极致化展示出消费者们身体原本的样子。

图源：Alaia

这种对单品细致的心态，逐渐成为了这个品牌的“金字招牌”，但依旧有些消费者会觉得，渔网芭蕾鞋能火起来，是靠着明星网红、中产贵妇带货，只是这句话只对了一半。

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韩国女团BLACKPINK的Jennie用蕾丝裙配过黑色渔网款，直接诠释了“精致的松弛感”；再看欧美女星MargotRobbie穿着黑T五分裤就踩着它走机场，又是不一样的“复古文艺青年”的氛围，到头来这双单品吸引人的地方在于那种“千人千面”。

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各路明星轮番上脚，却没有将这双鞋固定在某种标签里，反而传达出了一种很难得的观念：消费者才是主角，衣服只是消费者风格的载体。

不过明星效应只是这双鞋火起来的一部分原因，这双鞋能出圈，更重要的是抓住了这些年里“芭蕾风”的盛行。

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从前几年开始，芭蕾、玛丽珍、绑带元素就已经开始不再局限于舞蹈，就好比PUMA的Speedcat OG赛车鞋、Acne Studios，都抓住了这些元素。

这也意味着，消费者的审美，已经转向了更柔和、有特色的平底鞋。

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Alaïa正好将“渔网”这个看似粗犷的材质，和芭蕾鞋型缝合在了一起，形成了不突兀的反差。

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最重要的一点，是这双鞋抓住了“夏季”，用网眼材质的鞋在市面上并不少见，只是Alaïa把这种材质运用到了“夏天露脚趾凉快”这个点上，再加上舞鞋元素的加持，让消费者不管是穿着上班通勤，还是想精心搭配出片，都hold得住。

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说到这，这双被誉为“中产千元丑鞋”，或许并不算是在“硬推”的情况下火起来的。

毕竟明星、贵妇、网红只是把这双具有爆款潜质的单品穿在身上，通过社交媒体让更多的消费者看到了。

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很多时候这双鞋有一种魅力，在看到明星穿这双鞋第一反应可能并不觉得这是广告，是觉得作为普通人买一双回家后，也能没有压力地穿上街。

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这种“日常感”，把单品从红毯拉回街头，这踩中了一个很微妙的心理。

在这个时代，消费者更愿意投资那些能让自己“感觉很好”的东西，而不是为了让别人“觉得我穿的东西很贵”。

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只是，“日常感”有了，价格却算不上日常。

近7000元的“爆款丑鞋”和几百元的“同款”

差别到底在哪？

正品价格太高，这样一来就抵不住消费者，萌生出找同款平替的想法。

毕竟，在第三方电商平台上，搜“渔网鞋”，从几百到上千的都有。

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先把Alaïa这双鞋拆开看，官网写得很清楚：鞋面主体是90%聚酰胺+10%小牛皮，内衬100%羊皮，鞋底100%橡胶，并且是意大利制造。

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说白了，材质并不是普通的尼龙网，这让鞋子看起来更有质感；内衬是真正的羊皮，极大地减少了鞋子磨脚、闷脚的问题；意大利工艺也让鞋子整体有精致感，而不是流水线粗糙工艺的感觉。

图源：Alaïa

而且有闪钻款能卖到1450美元（约合人民币9764.9元），因为这双鞋用的是真钻。

图源：股市通

所以值不值那个价钱，最主要的问题落在了消费者买的是“鞋”还是“Alaïa的鞋”。

对于消费者而言，如果只是想买同款的平替，那73hours、ALIAS MAE的七八百块的款式，买回来日常穿出门并没有太大毛病。

但如果是在意内衬材质、网眼的质感，甚至担心鞋子上镶的钻会不会掉得满地都是，那几百块钱的单品和近7000元的鞋，还是存在差异的。

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在穿搭这个情况下，也可以放进性价比的对比中，渔网鞋虽然看起来搭配的门槛不会特别高，只是真要穿得像明星贵妇和网红那样，还是有一定难度的。

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换句话说，拿“穿搭”来衡量这双鞋子的“性价比”，就得看看自己的衣柜里服饰的风格。

如果日常风格偏休闲、法式、街头，那七八百的平替款穿一个夏天，回本没问题；

但反之衣柜里更多的是日常款，那不管是Alaïa的那双鞋还是几百块钱的平替，要穿出明星路透图那种感觉，可能并不容易。

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消费最怕的就是“买完就后悔、又交了一笔智商税”，花大几千甚至几万块买一件衣服、一个包，如果还得费心思全面改造自己，那真的太肉疼了。

正品和平替之间最大的差别，不仅是价格，更是消费者在斟酌过后的那份性价比。

如果买回家还得让自己迎合这双鞋的风格，那不管是大几千和几百都花得不划算，毕竟一双鞋是为了服务消费者的。

曾经被嫌弃的“千元丑鞋”

又成了新晋网红爆款

把镜头拉远一点，就会发现渔网鞋不是个例，Crocs洞洞鞋，曾经被嫌弃是“丑鞋”，现在却成为了年轻人穿搭的一环；勃肯鞋被吐槽“土”，到现在甚至发展到拥有专用袜子的程度；Salomon的越野跑鞋也逐渐成了街头标配......

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明明这些鞋子刚出现在市面上的时候都饱受争议，也不符合标准意义上的好看，可到头来，为之掏钱的消费者却越来越多。

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答案其实并没有那么特立独行，反而很生活化，因为现在的大家对那一份被定义的“标准”越来越心累了。

过去的十几年，被定义的“标准”仿佛都离不开细高跟，哪怕连粗高跟和规规矩矩的平底鞋都被划进了“不好看”的行列里，以至于女性在很长一段时间被迫失去了选择权。

当这种“标准和好看”需要消费者放弃自己的风格去迎合，就成了一种负担。

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而渔网鞋、洞洞鞋、勃肯鞋这种具有风格的“千元中产丑鞋”，就打破了“标准”带来的没有辨识度的困扰，一旦消费者抓住了这个突破口，自然会愿意为此买单。

如今的消费者，不再愿意被裹挟，不仅需要一双鞋做到有风格，反而更需要一份舒适、适合自己。

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渔网芭蕾鞋的走红和爆单，恰好贴合了女性消费者的真实需求。

不仅在材质上，让穿着者更舒服；还让渔网和芭蕾的风格进行了融合，打破了女性只可以柔美的刻板印象。

在当下许多品牌都抢着定义女性的当下，撕掉刻板标签本来就是一种难得的“奢侈”。

写在最后

7270元一双的渔网芭蕾鞋，即便是被吐槽为“丑鞋”，价格高昂，但还能吸引那么多的消费者买单，本质上是大家都逐渐不需要靠 logo 给自己壮胆，也不需要用夸张的设计去博眼球。

所以在这个快节奏的时代，把钱和时间花在让自己“舒服”的一双鞋身上，或许与审美无关，也与“智商税”无关，其本身就是一种难得的心态。

花7000多元买Alaïa很好，买700多元的平替款也无妨，哪怕花几十块买个网红同款，赶个潮流也没关系。这都是消费者自己的选择，没有对错之分，毕竟鞋子舒适与否，自己的脚最清楚！

对此，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。

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