一个包10万，顶级奢侈品DELVAUX，为啥连续闭店，在中国节节败退

声明:【本文内容均引用权威资料结合个人观点进行艺术加工撰写，文末已标注文献来源及截图，本文仅在今日头条发布，谢绝转载，请知悉】

家人们，就在最近，奢侈品圈炸出了一个让无数中产破防的大新闻：

比利时百年顶奢品牌DELVAUX，也就是咱们常说的德尔沃，接连关掉了上海前滩太古里、港汇恒隆两家核心商圈的标杆门店。

这两家店关了之后，整个上海就只剩恒隆广场一家门店撑场面，而放眼整个中国内地，DELVAUX的门店总数直接跌到了个位数，连10家都不到了。

短短一年多时间，门店关了快一半，深圳甚至直接彻底撤场，连一家门店都没留下。

今天咱们就来好好聊聊，这个比LV历史还久、拿过比利时皇室御用背书、单只包均价8万起步的百年顶奢，怎么就在中国市场混到了节节败退的地步？

-01-

首先咱得先打破一个误区，很多人没听过DELVAUX，就觉得它是个蹭热度的小众杂牌，那可真就错了。

DELVAUX是正儿八经的百年奢牌，1829年在比利时布鲁塞尔创立，比1854年诞生的LV，还要早整整25年，是全球有历史记载以来，最古老的奢侈皮具品牌。

从1883年开始，它就拿到了比利时皇室的御用认证，一百多年来，一直是比利时王室出访、出席重大场合的标配，论皇室底蕴，比很多欧洲奢牌都要硬。

而它的定价，也完全配得上顶奢的名头。

咱们熟知的LV、香奈儿，常规款的包袋均价大多在2万-5万区间，而DELVAUX的经典款Brillant、Tempete，入门款定价就在8万以上，稍微带点皮质、限定设计的款式，价格直接冲到15万-20万，妥妥的和爱马仕站在同一个价格梯队。

更关键的是，它背后站着的，是全球第二大奢侈品集团历峰集团，和卡地亚、梵克雅宝、江诗丹顿这些顶奢品牌是同门兄弟，按理说，有历史、有背书、有巨头撑腰，怎么也不该在中国市场混到这个地步。

那问题到底出在哪？

-02-

第一个，也是最致命的死穴，就是它几乎为零的保值率。

咱说实话，大家愿意花几万、十几万买一个皮具包袋，从来都不只是买一个装东西的容器，本质上买的是奢侈品的“硬通货”属性，是流通性。

10万买的包，背个两三年，急用钱的时候，挂到二手市场，能快速卖出去，能回多少血，这才是奢侈品最核心的价值之一。

而DELVAUX在这一点上，直接输得底裤都不剩。

我特意去翻了国内主流的二手奢侈品平台：

一只专柜售价10万的DELVAUX经典款Brillant中号，只要不是全新未拆封，哪怕是99新、只背过一两次，二手挂牌价大多在2万-3万区间，折价直接超过70%。

更扎心的是，就算你挂这个价格，都未必有人买，很多挂了半年、一年的包，连问的人都寥寥无几，更别说成交了。

咱反过来看看同价位的头部奢牌，你花8万买一只LV的硬箱、或者爱马仕的入门款Lindy，背个两三年，只要成色不差，二手市场6-7折随便出，热门款甚至能溢价卖。

就算是2万多的LV老花speedy，背个五六年，还能卖大几千，流通性拉满。

这也就是为啥有些网友花了40万，结果现在肠子都悔青了。

很多人说，买奢牌是为了自己开心，不用在意保值率。

但咱摸着良心说，十几万的东西，谁买的时候，心里不会默默算一笔账？

当一个奢侈品，彻底失去了流通性，失去了保值能力，它就不再是硬通货，只是一个昂贵的摆件，而绝大多数普通人，都没富裕到能花十几万买个摆件眼都不眨的地步。

-03-

第二个死穴，就是它陷入了“又贵又小众”的认知尴尬，奢侈品最核心的社交属性，直接彻底失效。

DELVAUX这么多年来，主打的核心卖点，一直是“小众不撞款、低调有内涵”，甚至很多销售给客户洗脑的时候，都会说“买LV、香奈儿的都是跟风的普通人，真正懂行的有钱人，都买DELVAUX这种低调的顶奢”。

前几年，国内中产圈确实吃这一套。那时候奢侈品市场爆发，大家买包最怕的就是撞款，最怕的就是“烂大街”，于是一条诡异的鄙视链就形成了：

买小众顶奢DELVAUX、MOYNAT的，鄙视买爱马仕的；

买爱马仕的，鄙视买香奈儿、LV的；

买一线奢牌的，鄙视买轻奢的。

大家都觉得，买越没人认识的牌子，越能彰显自己的品位和财富实力，毕竟“真正的有钱人，都怕别人知道自己有钱”。

但现在，这条鄙视链，彻底碎了。

因为大家终于想明白了一个扎心的现实：

奢侈品的本质，是社交货币，是身份认同。

你花十几万买一个包，总得有人知道它贵，知道它的价值吧？

结果就是，DELVAUX在国内的大众认知度，几乎为零。

圈内玩奢牌的人，可能知道它的名头，但圈外的绝大多数普通人，别说认识这个牌子了，连名字都念不出来。

更尴尬的是，它的包袋设计，连个显眼的大logo都没有，只有一个藏得严严实实的金属扣标。

你花十几万买一只包背出去，坐地铁、逛商场、和朋友聚会，99%的人都只会觉得，这是个不知名的杂牌包，甚至有人会觉得，你这是几百块买的仿款。

你花了十几万，想要的低调内涵，最后花出去的钱，连个响都没听见。

-04-

而第三个死穴，就是它拉胯的产品力，和几乎摆烂的本土化运营，彻底把自己的路走死了。

先说说产品本身，DELVAUX的包，做工确实没话说，手工缝制，皮质顶级，但它的设计，完全没考虑过中国普通消费者的真实需求。

最被人吐槽的，就是它的自重，一只中号的Brillant，空包就有将近两斤重，里面再放个手机、钥匙、化妆品，重量直接奔着三四斤去了。

真正的顶级富豪，出门有司机、有助理拎包，自然不用在意自重，但买它的绝大多数人，都是需要通勤上班的中产，每天自己背着两三斤的包，挤地铁、走路上班，一天下来，胳膊都要废了。

再加上它的设计大多偏正式、偏复古，方方正正的包型，只有穿西装、礼服的时候才适配，日常穿个卫衣、牛仔裤，背它就显得格格不入，绝大多数人买回家，除了出席婚礼、晚宴这种特殊场合，平时根本没机会背，几万十几万买的包，一年背不了两次，直接成了衣柜里的摆设。

而比产品更拉胯的，是它入华十年，几乎为零的本土化运营。

DELVAUX2014年就正式进入中国市场，到今年已经整整11年了，这11年里，你几乎看不到它的任何营销动作，没请过代言人，没做过大众推广，没在社交媒体上做过任何出圈的内容，甚至连很多一线城市的核心商圈，都看不到它的广告牌。

反观LV、香奈儿，每年在国内的营销投入数以亿计，办展览、拍短片、和国内艺术家合作，连下沉市场的人都知道它的名头；

就算是同样主打小众的Goyard，也靠着明星街拍、稀缺性营销，稳住了高端圈层的口碑。

只有DELVAUX，十年如一日的佛系，既不做大众认知，也不做圈层渗透，新客根本不知道这个牌子，自然不会买。

更要命的是，它的母公司历峰集团，核心重心一直都在珠宝、钟表业务上，卡地亚、梵克雅宝才是集团的亲儿子，皮具品类本来就不是重点，DELVAUX业绩一拉胯，集团给的资源就更少，门店越关越少，售后、保养都越来越不方便，老客户想做个护理，都要跨城市找门店，自然也就慢慢流失了。

新客不敢买，老客留不住，直接陷入了恶性循环，关店也就成了必然。

-05-

其实DELVAUX的溃败，从来都不是个例。

这几年，和它同赛道的MOYNAT、Valextra，这些主打“小众顶奢、皇室背书、低调奢华”的皮具品牌，都在接连关闭中国市场的门店，整个小众奢牌赛道，除了Goyard靠着稀缺性勉强稳住了阵脚，几乎全线溃败。

这背后，是中国奢侈品市场的彻底洗牌。

根据贝恩公司发布的报告，2025年中国内地个人奢侈品市场，出现了3%-5%的同比收缩，其中皮具箱包品类的需求降幅，更是高达8%-11%。

市场越收缩，消费就越向头部集中。

消费彻底回归理性，那些只靠“皇室光环、百年历史、低调奢华”讲故事，却没有实际流通价值、没有大众认知、不贴合消费者需求的品牌，自然就被市场淘汰了。

所谓的小众鄙视链，不过是品牌给我们造的一场梦，所谓的品位溢价，最终都会变成贬值陷阱，所谓的低调奢华，最终只会变成花钱买寂寞。

真正的消费自由，是你清楚地知道，自己花的每一笔钱，到底买的是什么——是实用，是开心，是刚需，而不是为了一个虚无缥缈的品牌故事，为了别人眼里的“品位”，去交智商税。

潮水退去，才知道谁在裸泳；

钱花出去，才知道什么叫真的值得。

最后想问一下大家，你会花十几万买一个没人认识的奢牌包吗？

信源：

1. 《新华网》——《皮具品牌DELVAUX连关2店，中国内地已不到10家》2026年04月20日

2. 《南方都市报》——《知名品牌连关2店！网友：曾花过40万，现在真的觉得浪费钱》2026年04月20日

3. 《贝恩公司》——《China’s personal luxury market contracts 3%–5% in 2025 but shows signs of recovery》2026年01月29日

4. 《三湘都市报》——《知名小众奢侈品牌再关2店，网友晒40万元消费记录：当初太冲动》2026年04月20日

5. 《上海证券报》——《中国奢侈品市场观察:消费者趋于理性 行业巨头周期中破局》2026年02月03日