不进美国，不卷日韩：一批中国团队正在小语种市场闷声赚钱

7月28日，由罗斯基联合Adjust、XMP主办的「游戏赛道新机会」线下沙龙即将在上海漕河泾召开。活动汇聚国内出海一线公司负责人、知名小游戏出海公司以及休闲游戏研发团队，聚焦2026游戏出海全链路实战干货，面向华东游戏研发、发行、买量从业者，拆解爆款增长逻辑，深挖出海全新赛道机遇。

在活动上，欣欣互动VP王真人带来了《小语种，新市场，寻找下一个增长曲线》分享。每个小语种市场都有一个隐形的冠军，你完全不知道他有多赚钱。十几二十个人的团队，一个月几百万美金流水，利润率高得吓人。他们不追风口，不做大宣发，只是默默地在一个地方深耕了三年。那么，这些“隐形冠军”是怎么炼成的？

以下是分享内容整理：

一、核心判断：垂直细分领域的垄断，是小语种生意的第一法则

过去两三年，我们公司一直在关注小语种方向，接触了很多新团队在不同地区做尝试。今年我最深刻的感触是：做小语种，最重要的就是在一个小范围内做到垂直细分领域的垄断。核心逻辑很简单——寻找没有被认真服务过的语言和人群。

什么叫“没有被认真服务过”？以前大家讲小语种，无非就是中东、日韩、东南亚那几个地方。但上个月我们看数据，表现最好的是印度。大家都说做生意要去钱多的地方和人多的地方。钱多的市场是美国，美国就不说了，兵家必争之地，不是小团队能竞争的地方。人多的地方就是印度，我发现好几个项目在印度都跑出了非常不错的数据。

具体的打法上，有两种细分路径。一种是按品类细分，不限国家，比如只做卡牌、只做塔防，某个团队就死磕一个品类，全球通吃。另一种是按区域细分，东南亚、土耳其、阿拉伯，每个细分市场都可以跑出一个团队来。两种都成立，关键是要选一个方向扎下去。

还有一点很重要：快速选择，快速放弃。我们犯过的最大错误，就是在某个地方犹豫太久。现在我的建议是，很多项目第一天数据不行，大概率以后也不行，不要纠结，马上换。尤其是研发侧，拖得越久，浪费越多，不如重新做一个新的。

二、重点市场拆解：这些地方的真相，和你想象的完全不一样

印度——大杂烩市场的爆发逻辑

先说印度。上个月我看到一个印度短剧产品，数据好得惊人。我不理解，为什么印度市场会吃这一套？后来跟那个团队的产品经理聊，他给我讲了一个很朴素的原因：印度人去一次电影院不容易，买一张票，希望什么都看到——唱歌、跳舞、悬疑、爱情，全都要有。他们把看电影当成去游乐场，追求的是“物有所值”。所以印度电影特别长，三四个小时是常态。衍生下来，印度就是一个适合做大杂烩的市场。

昨天我又跟另一个做印度的朋友聊，进一步验证了这个思路。他们做的是Casino产品，本来数据很差，后来做了一个调整——把大量头部的休闲游戏塞进了Casino的大厅里，变成一个“什么都有”的游戏。调整之后，一天流水做到1.2亿卢比，付费留存有90%，他们自己都难以置信。之前他们内部也以为印度人只是来看看，不会充钱，结果人家真玩，玩了还真充，而且是纯IAP。

这给我们的启发是：深刻理解一个市场的用户心理，比什么都重要。

另外，我对印度市场的判断是——中国团队的开发远远不够，还有很多机会。短剧领域，一个深圳团队在印度做纯IAA短剧，一天消耗十几万美金，这是实打实的数据。印度的问题从来不是需求，而是支付和流量。但今年，印度支付问题已经有人彻底解决了，过包的问题也被解决了。谁最先解决这两件事，谁就最先赚到钱，流水大到超乎想象。

巴西——信息差带来的成本鸿沟

巴西这个市场，按照传统理解，Casino类比较好赚钱，但今年Casino也不好做了。不过最近跟一些做巴西的朋友聊，发现有人又可以了。信息差可以差到什么程度？同一个产品，一个团队严格卡死ROI，只能买到6美金左右，三个月回本才能赚钱；另一个团队同样的产品，预算能放到10美金。为什么？因为后者的买量、素材、运营策略效率更高，体系更强。

这就是发行能力的差距——同样的市场，不同的团队，成本可以相差一倍以上。

墨西哥——被低估的“没钱”市场

墨西哥我们原来也看不上，觉得没钱。但在细分领域，休闲类、特殊品类都有机会。现在墨西哥有一个头部产品，常规游戏能做到月流水百万美金，非常规游戏甚至能做到千万美金级别。这个市场的空间很大，取决于你用什么样的品类、什么样的方式去打穿它。

伊拉克——被忽略的中东第二极

伊拉克的数据，我两年前就提过。在中东，伊拉克的市场规模仅次于沙特。同一款产品，在伊拉克的流水跟沙特是一个级别的——月流水千万美金级别。我们都知道《Yalla》在中东跑得很好，但它在伊拉克也是千万美金的规模。这个市场有体量、有需求，只是没有足够的产品去满足。充值怎么解决？就是线下代理一个一个去收回来。有一个中国老板两年前去伊拉克做电商，现在是头部电商了。所以我的建议是，不要只盯着游戏看，如果你要深耕一个地方，就去拆分这个地方有哪些互联网生意可以做。现在AI把很多应用的生产和供应链门槛拉低了，每个市场都值得重新看一遍。

阿尔及利亚——大厂看不上，就是你的机会

我认识有一个团队做社交产品，类似探探、陌陌那种，在阿尔及利亚数据非常好。他们在东南亚干不过中国头部产品，但阿尔及利亚恰恰是空白。做了深度本地化之后，就稳稳站住了。

我的建议是：不要做很大的市场，在某一个小国家做一个本地的泛娱乐产品，或者本土化的AI工具，机会非常大。 尝试成本很低，小团队很适合批量做验证。

三、竞争方法论：用资源的投入程度，建立你的垄断壁垒

回归到最本质的问题：中小团队在小语种市场怎么竞争？

核心就一句话——资源的投入程度，决定你的壁垒高度。

我举一个卡牌类产品的例子。某些团队在某个区域的做法是：把某个品类的代理权全部签下来，给的版权金永远是市场最高价，未来三年都维持这个价格。这意味着别的发行拿不到这个区域的产品。小区域大公司看不上，不会来抢，三年过后，这个市场就没什么人能做了，这个团队就建立了自己的竞争壁垒。

商战有时候就是这么简单粗暴。其实做海外生意，归根结底就三个要素：流量、支付、产品。进入一个市场，先看这三件事哪些被解决了，哪些没有被解决。你的优势在哪里？如果你能解决任意两样，第三样的资源自然会来找你。

对于中小团队，我的建议是：进入一个市场之前想清楚，起码奔着3年去做。 三年积累下来，你足够判断自己能不能在这个地方有所成就。选定之后，要做长周期投入的准备。 三年前很多公司要做俄罗斯，现在回头看，没有几个坚持下来的。坚持下来的，都有了竞争壁垒。

四、研发与发行：谁主导，谁说了算？

现在的行业现状是：单纯的研发和发行都很难独立走通。

做小语种，我判断应该由发行去主导方向。因为大量的研发团队嗷嗷待哺，没有立项思路。而如果对一个市场没有足够积累和认知，也拿不出好方向。

我们公司有很多投资合作的研发团队，如果有各位发行朋友有好的立项思路，欢迎来找我们做定制，不收定制费。你有想法，我们来做，在这个过程中一起去打磨产品理解市场。

更重要的是，研发必须走工业化立项，流水线测试。靠制作人天马行空地想，成功概率微乎其微，跟买彩票没区别。但如果摸索出一个区域的工业化立项思路，成功概率会高很多。

五、几个关键动作：快速验证、疯狂上包、品牌积累

第一，快速放弃。

不上不下的项目最可怕。一开始很差，没什么好说的，放弃；一开始很好，也没什么好说的，加大投入。最怕那种不上不下的，你总是不死心，反复花钱，反复测试。我们的判断是：不上不下，直接放弃，把机会留给下一个。

第二，时间窗口期疯狂上包。

每一个市场、每一个品类都有时间窗口。你能过包，能投回来，就要储备更多包，疯狂上。过了那几个月，再上就没有意义了。

第三，建立区域品牌效应。

有一个团队做得非常成功，他们在同一个国家每两个月上一个产品。这意味着这个国家百分之六七十的用户都被他们的广告覆盖了。品牌效应建立之后，后续每款游戏都有保底收入和下限保障。三年时间，他们成为这个区域的头部发行。

六、最后说两句：等来的机会，才是真正的大机会

说了这么多，核心就几句话：

中小团队的机会不在国内、不在美国、不在日韩。真正属于你们的大机会，在那些没有被充分关注过的小语种市场。

我非常后悔自己进小语种市场进晚了。其实几年前就有人聊过，觉得印度人那么多，需求肯定在，但没人真正去干。直到上个月看到真实数据，才发现原来可以这么赚钱。

但话说回来，那个做印度休闲游戏的团队，也是做了快两年没赚到什么钱，一直在怀疑人生。直到AI工具和生产力上来，他们切换到短剧、漫剧的赛道，一下子爆发了。正是因为两年前就开始在这个市场积累，当机会来临时，他们才能接得住。

游戏行业最不缺的就是这种故事——等几年，来一个机会，一个项目，一波爆发。

属于中小团队的大机会，不在红海里，在小语种里。前提是，你现在就开始积累。