矩阵游戏｜26｜吃苦与吃亏，哪个更能让你不吃土？

谈到一种人：没有山头，也没有石头。也就是说，既没有平台，也没有表现；既没有资源入口，也没有拿得出手的作品。

AI时代，这样的人怎么办？

我认为，第一步不是找山头，而是先做出自己的第一块石头，甚至把自己变成石头。

这就需要发挥主观能动性，用自主意愿克服自己的懒散和惰性。人本来就是容易下滑的，组织也是容易松散的，生活更是容易被热力学第二定律拖向混乱。如果一个人不主动用力，事情通常不会自动变好。

所以，要先行动。先学一点东西，先做一点作品，先让自己从“什么都没有”变成“至少有一点表现”。为了获得从山顶落下的滚石效应，你先要当一回推石头上山的西西弗斯。

特别是在AI时代，这件事没有过去那么难。你不一定要先系统学完所有知识，也可以“干中学”，奔着一个作品去学。比如我现在组织很多比赛，对不少年轻人来说，想学AI，完全可以以赛带练、以赛代练。也可以参加更专业的培训，比如我们邀请故事接龙来温州理工学院开展AI影视培训。总之，先不要问自己有没有平台，先问自己有没有作品。

这第一步，说白了就是学会吃苦。

等你拿出了作品，有了表现，接下来就要进入第二步：找到一个平台，把自己的石头从山顶滚下来。因为石头再硬，如果一直放在平地上，也滚不起来。这个时候，就要学会跟有平台、有渠道、有资源的人合作。那些我前面说的“草台班子”，也就是有山头没石头的人，未必天然愿意让你上山滚石头。你必须主动靠近，主动合作，主动让利，主动向他们求助，主动给他们投资你的机会。

这第二步，说白了就是学会吃亏。

前面做作品，是吃苦；后面找平台、共享成果，是吃亏。对于刚上道、没有表现也没有平台的人来说，往往只有先吃苦、再吃亏，才有机会获得表现和平台，才有机会改命。

我们的讨论还可以继续深入，为此必须引入矩阵。

横轴是不吃苦与吃苦，纵轴是吃亏与不吃亏。这样就会出现四种状态。我借孔子讲人生阶段的话来做一个类比：四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲不逾矩。我们借孔子的四句话，试着描述AI时代，一个人从基层突围到相对成熟的过程。

第一种状态，是吃苦又吃亏，这是“不惑”。

为什么是“不惑”？因为你终于想明白了：自己没有大的起色，不是因为世界欠你一个机会，而是因为你还缺表现，缺平台，缺石头，也缺山头。这个时候最重要的，不是抱怨，也不是端着，而是老老实实吃苦，扎扎实实做事，同时愿意吃亏，主动跟别人合作。只要能借势拿下第一个小成功，后面就可能出现滚石效应。小成功带来小机会，小机会带来更大表现，最后才可能走向大成功。

第二种状态，是吃苦但不吃亏，这是“知天命”。

到了这个阶段，你开始有自己的小山头了，有一点平台，有一点稳定的表现，也开始知道自己能做什么、不能做什么。你已经不需要无原则地吃亏，因为你有了谈判能力，有了基本位置。但是你仍然必须吃苦。因为平台不是保险柜，能力也不是永久产权。你如果不继续做东西，不持续创造价值，山头会变矮，石头会变软，别人很快就会超过你。

第三种状态，是吃亏但不吃苦，这是“耳顺”。

这个阶段境界更高。早年吃亏，是没办法，是为了上山；后来吃亏，是主动为之，是为了造势。你有了一定平台，就可以用自己的山头去换别人的石头。你让年轻人有机会，让有能力的人被看见，让合作方多拿一点，让大家共识、共建、共享。你少拿一点，反而会有更多人愿意跟你合作。大家一起把蛋糕做大，你的山头也会变高。年轻人得了好处，都说你好，你自然就耳顺了。

第四种状态，是不吃苦也不吃亏，这是“从心所欲”。

这是最理想的状态。你有平台，也有表现；有山头，也有石头；有能力，也有生态。到这个时候，你做事已经不再像早年那样硬扛，也不需要通过牺牲自己来换机会。很多事情变成顺势而为，很多合作变成水到渠成。所谓“不吃苦”，不是不做事，而是不再做低效的苦事；所谓“不吃亏”，不是不分享，而是你已经有能力设计一个大家都不觉得吃亏的结构。

当然，这只是一幅图景，一条路径。到底能不能走到那里，最后还是看自己。

我分享下我个人的经验，也是我经常对学生说的话。

第一，世界是个草台班子，你努力一下，会有机会的。很多草台班子有平台没表现，有资源没能力，这反而给了你一展身手的机会。你不要只看到它的荒诞，也要看到它的空位。

第二，问题越难越好，难你才有机会。问题如果很容易，别人都能搞定，为什么要找你？一个人的价值，往往体现在他能解决别人解决不了的问题，能把“不可能”拆成几个“可能”，再一步一步做出来。

第三，一定要确保自己有独立解决问题的能力，然后去找人合作。只有你自己能解决问题，他人与你合作才有价值。否则你不是合作，而是依附。有了实力做基础，我们就可以和他人谈合作。对方只要愿意和你一起做，多少出点力，对你来说就是降本增效。最后，成果一定要共享，哪怕让对方占一点便宜，也没什么大不了的，就当是投资未来。你不让人占便宜，人家为什么要和你合作？另外，如果对方占你太多便宜，你就不和他合作，反正你自己一个人也能搞定，有了掀桌子的权利，谈合作时就不会被动，可能吃点小亏，但绝不会吃大亏。

所以，没山头、没石头的人，不要急着躺平，也不要急着抱怨。先吃苦，把自己变成石头；再吃亏，找到可以借势的山头。等石头滚起来，路就会慢慢打开。

以上是我的经验与思考，与大家分享。

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