吴勇在天鹅庄大师尊享晚宴暨蓝龙虾之夜的主旨演讲

智敬百年，寻味澳萃——AI时代的葡萄酒机遇与天鹅庄的选择

吴勇 酒业公益品牌酉贤创始人、酒业观察家和培训专家在演讲中

尊敬的何继红会长、李卫董事长，各位来宾、天鹅庄的各位朋友：

大家晚上好！

非常荣幸受邀参加今晚这场“智敬百年，寻味澳萃”的盛会。站在成都，这个中国酒业的风向标城市，我想问在座各位一个问题：

当消费者开始向AI助手询问“今晚朋友聚会，请推荐一款500元以内的澳洲葡萄酒”时——天鹅庄，会出现在AI的答案里吗？

这个问题，关乎我们今天聚在这里的意义。

一、致敬百年，天鹅庄的1908与三个坚持

1908年，天鹅庄在澳大利亚巴罗萨谷种下了第一株西拉葡萄藤。今天，这些110多岁高龄的老藤依然枝繁叶茂，用超强的生命力见证着岁月变迁。

百年间，天鹅庄从巴罗萨谷走向世界。2012年进入中国市场，天鹅庄就确定了“三个坚持”的竞争战略——坚持酒庄直营市场，坚持品牌化运作和本土化营销，坚持渠道深耕细作。这三个坚持，让天鹅庄在进口葡萄酒“水土不服”的困境中，硬是闯出了一条路。

今天，天鹅庄已入选中国酒类品牌50强，成为进口葡萄酒三大品牌之一。这份成绩的背后，是李卫董事长一年300多张机票的奔波，是天鹅团队每年400场品鉴活动的深耕。这份“在路上”的执着，值得我们掌声致敬！

吴勇与天鹅酿酒集团董事长李卫向中国副食流通协会会长何继红赠送《斟酌》一书

二、智酿未来，AI时代的葡萄酒机遇

2026年，是中国酒业“十五五”的开局之年，也是AI技术深度渗透消费生活的关键之年。

去年12月，我在发布了“中国酒业2025十大趋势关键词”，排在第二位的就是数字赋能。人工智能、智能制造等技术正加速赋能全产业链，“数据驱动的决策体系”将是未来品牌竞争的关键基础设施。

AI将如何重塑葡萄酒营销？我认为有四个维度——

第一，生产端——智能酿造、风味数据库、品质控制；

第二，渠道端——精准推荐、库存优化、价格管理；

第三，消费端——个性化推荐、场景匹配、智能侍酒；

第四，体验端——沉浸式互动、酒旅融合、虚拟品鉴。

三、实战机遇，GEO与GEM的双轮驱动

面向未来，我给天鹅庄两条实战建议——

第一，GEO层面——构建AI友好型品牌知识库。 结构化呈现天鹅庄的百年故事、巴罗萨风土、酿酒师团队，确保AI在抓取信息时，天鹅庄是澳洲葡萄酒的权威信源。

第二，GEM层面——针对场景生成原生推荐。 商务宴请强调百年传承、大师酿造。朋友聚会强调蓝龙虾之夜、轻松愉悦。个人独酌强调风味故事、心价比和悦己。

当天活动欢愉现场

四、回归本质：什么不会改变？

讲了这么多AI，最后我想回归一个本质问题：什么不会改变？

是风土，是匠心，是人与人的连接。

真如我经常说的“人的情感是机器永远品不透的复杂”。科技可以改变世界，但打动消费者的，永远是酒里那一份无法复制的人生滋味。

五、智敬百年，致敬未来

行业的调整期，正是企业淬炼内功之时。天鹅庄的百年，是一代代酿酒人用时间酿造的。今天，当AI技术扑面而来，我们要做的不是抛弃传统，而是用数字文明的力量，让这份“澳萃”本色被更多人看见、懂得、记住。

智敬百年，不仅是致敬过去，更是致敬未来。

最后，祝天鹅庄酒香飘四海，祝各位今晚尽享蓝龙虾与美酒的绝配时光！

谢谢大家！

2026/03/25

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