阅读此文之前，麻烦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持。

文|清扬

编辑|清扬

大家好，我是赫熏辞，不聊虚头巴脑的闲事，只分享实打实的故事，用安静文字记录烟火日常，带大家感受人间冷暖。

往年中秋前夕，千元月饼礼盒那是“一盒难求”，今年倒好，提前半个月就开始打折清仓，像极了过气网红急着退网。

更魔幻的是，月饼整体市场居然还微涨了2.7%——合着大家不是不吃月饼了，只是不想再为那个镶金边的盒子买单。

高端香烟价格倒挂，卖一条亏一条；大闸蟹还没完全成熟就被迫“提前出道”，结果价格直接躺平。

这届中秋礼品市场活脱脱一场“面子经济”的退潮直播，而观众们正嗑着散装瓜子，看得津津有味。

今年中秋，礼品市场销量下跌最严重商品的是什么？观众们不买账的原因又是什么？

高端月饼礼盒

说到中秋消费，月饼肯定是绕不开的主角，往年临近中秋，各大品牌奢华高端礼盒早早被预定一空，几百上千元一盒很常见，包装做得花里胡哨，主打送礼撑场面。

今年高端月饼市场直接遇冷，是降价感受最直观的品类之一，根据快消品网监测数据，2026 年中秋前夕，全国商超月饼礼盒销量同比下滑接近五成。

千元以上高端礼盒销量同比暴跌 76%，500 元以上礼盒在常规渠道的占比，从 2023 年的 7.2% 跌到不足 2%。

像美心、荣华这类知名品牌礼盒，线下门店大多给到 7-9 折优惠，原价三百多的礼盒，两百出头就能入手。

不少商超提前半个月就开启折扣，不再像从前，非要等到中秋前一两天才舍得降价，但这里有个很有意思的反差：高端礼盒卖不动，月饼整体大盘并没有崩盘。

行业预测全年市场规模 290 亿元，同比小幅上涨 2.7%，可见大家不是不吃月饼了，只是不愿意再为华丽的包装盒买单。

高端月饼降价，背后有两层原因，第一，国家对月饼过度包装的监管持续落地，对包装层数、包装成本都设置硬性标准，那种花大价钱堆出来的豪华礼盒，没法继续大量生产。

第二，普通人消费观念变了，大家看透了 “买月饼的不吃，吃月饼的不买” 的月饼券套路，不愿意再给包装盒支付高额溢价。

企事业单位团购订单大幅缩水，而团购曾经是高端月饼最重要的销路之一，经销商手里囤了一大堆礼盒，只能降价促销，快速回笼资金。

月饼本质就是中秋的一口点心，不是用来撑场面的道具，监管把过度包装的虚火压下去，再加上消费者主动拒绝高价礼盒，其实是把月饼的消费回归到食物本身。

以后过节，大家买月饼看重的是口味，而不是盒子够不够豪华。

高端礼品香烟

不少人看到香烟上榜，第一反应都很意外，过去十几年，逢年过节走亲访友、商务往来，整条的高端香烟是很常见的礼品，价格常年坚挺，甚至一到过节就涨价。

但 2026 年中秋，高端礼品烟的终端市场，行情明显降温，这里先划重点：烟草是专卖品，官方指导零售价并没有下调。

现在的降价都是线下烟酒店、零售商户为了出货，自主给出的优惠。

不少地方烟酒店走访发现，之前炒得火热的多款高端礼品烟，实际成交价格回落明显，个别单品降幅接近腰斩。

行业走访反馈，国内部分地区、部分高端烟品规出现价格倒挂现象 —— 商户拿货成本高于实际卖出的价格，卖一条烟甚至会亏本，不少零售店主手里积压了不少库存。

出现这个局面，是几件事叠加在一起的结果。

第一，送礼场景变少了，现在商务往来、人情送礼的习惯慢慢改变，大家更愿意选健康、实用的礼物，香烟的礼品属性越来越弱。

第二，国内吸烟人群整体在减少，年轻人吸烟比例很低，不少老烟民也选择少抽或者戒烟，市场整体需求在萎缩。

第三，渠道库存压力，前些年烟草渠道为冲销量持续压货，提前透支了消费能力，到今年很多烟酒店库存堆着，为盘活手里的现金流，只能主动降价走货。

这次降价不是烟本身变便宜，而是 “送礼面子” 带来的溢价消失了。

大闸蟹

每到中秋，大闸蟹既是餐桌美味，也是热门礼品，往年中秋第一批上市的大闸蟹，价格居高不下，三两母蟹经常卖到七八十元一斤。

今年螃蟹产量充足，送礼需求没有往年火爆，整体价格出现回落，水产市场商户介绍，今年气候合适，各地大闸蟹养殖产量上涨，螃蟹整体个头偏大，市场供给充足。

再加上消费越来越理性，拿大闸蟹礼盒送礼的人变少，更多人少量购买尝鲜，不再大批量采购高价蟹礼。

供需关系反转，直接压低了市场售价，往年中秋前一周，是大闸蟹价格的顶峰。今年价格很难涨上去，不少水产批发商早早降价出货。

多地市场走访来看，3 两左右母蟹零售价格，相比去年同期大约低三成，不同产区、渠道价差很大。个头越大的螃蟹，降价感受越明显，往年很贵的 5 两以上公蟹，今年价格回落幅度更突出。

这里有个很多人刚摸清的小常识：中秋上市的大闸蟹还没有完全长成熟，口感最好的螃蟹，一般要等到十月中下旬。

现在不少消费者懂这个门道，不再扎堆在中秋高价抢购，选择错峰购买，也进一步冲淡了中秋期间大闸蟹的热度。

礼盒装大闸蟹降价尤其明显，很多商家不再做奢华礼盒，改用简易泡沫箱，砍掉包装带来的溢价。

高端白酒

白酒一直是中秋礼品赛道的常客，往年一到中秋，热门高端白酒很紧俏，部分型号还会涨价。

今年高端白酒市场热度明显下降，不少酒水的终端零售价走低，烟酒店、酒水批发商纷纷打折出货。

白酒降价的核心矛盾，还是库存积压，前几年白酒行情火热，经销商大量囤货，等着节日涨价赚钱。

但最近两年商务宴请减少，节日礼品消费回归理性，高端白酒实际消耗速度跟不上库存增长。中秋前夕，很多经销商为了快速回款，开启降价促销，打破了往年 “逢中秋必涨价” 的惯例。

对比来看，千元以上的顶级白酒降价幅度有限，降价主力集中在 300-800 元这个区间，也就是大家送礼最常挑选的次高端白酒。

往年中秋买酒基本没有优惠，今年线下门店、电商平台，满减、折扣、买赠活动到处可见。

大家买酒的想法也变了，不再盲目追捧大牌高价酒，家庭聚餐很多人会选性价比更高的本地白酒、低度酒。

单纯囤酒用来送礼的人变少，白酒身上的 “金融炒作属性” 慢慢褪去，不再是囤起来就能升值的硬通货。经销商不敢大量囤货，一旦库存堆积，只能降价出手。

白酒消费回归饮用本质，不再当成理财货品，其实是行业去泡沫的过程。以前不少人买酒不是为喝，是赌涨价，现在这种想法慢慢减少，酒水市场也就不会再出现节日疯狂涨价的情况。

精品水果礼盒

中秋走亲戚，水果礼盒算是标配，往年包装精致的精品水果礼盒，动辄两三百一盒，里面果子数量不多，大半钱都花在包装盒上。

今年高端水果礼盒生意冷清，商超、水果店大量礼盒打折出售，降价幅度不小。逛本地商超就能看到，原价一百多的阳光玫瑰这类进口水果礼盒，节前折扣价几十元就能拿下。

不少水果店老板反馈，今年精品礼盒销量下滑明显，大家更愿意直接挑选散装鲜果，按需购买，拒绝为漂亮包装盒买单。

一方面消费者越来越懂行，知道礼盒里的水果经常只看品相、口感一般，溢价虚高。

另一方面，进口鲜果供给增加，阳光玫瑰、秋月梨、石榴这些中秋热门水果今年丰产，鲜果收购价本身走低。

很多水果店老板调整思路，减少豪华礼盒备货，改用简易手提袋，主打平价鲜果。高价精品礼盒不好卖，水果保质期短，一旦积压损耗巨大，商家只能尽快降价抛售，避免果子全部坏掉。

高端滋补礼品

往年中秋，燕窝、海参、虫草这类高端滋补礼盒，是高端送礼的热门选择，礼盒标价动辄上千。今年这类高端滋补礼盒价格回落，属于中秋降价榜单里容易被大家忽略的品类。

过去这类滋补品，很大一部分需求来自节日送礼，产品定价虚高，包装做得精美，主打体面好看。如今大家消费更务实，送礼优先考虑实用性，高端滋补礼盒的送礼需求明显萎缩。

加上线上渠道货源多，价格信息透明，普通人很容易查到原料真实行情，商家很难继续维持高额溢价。

电商平台和线下滋补门店，今年中秋推出不少优惠套餐，标价千元的滋补礼盒，普遍有不小折扣，但枸杞、红枣这类平价日常滋补礼盒，价格波动不大。

越来越多人明白，滋补品不是越贵越好，与其花大价钱买华丽礼盒，不如按需采购日常食材。

结语

2026 中秋这波降价潮，不是大家不想消费了，而是花钱思路彻底变了。

过去过节买礼品，第一考虑送礼有没有面子，现在大家花钱优先看性价比、实用性，不愿意再为包装、品牌、节日虚高溢价买单。

同时，针对过度包装、高价礼品的监管持续落地，也推动市场回归商品本身的价值。当然，捡低价商品也要擦亮眼睛，理性消费不等于盲目捡便宜。

低价月饼记得看保质期和配料；买香烟一定要走正规渠道，小心假货；买大闸蟹留意商家有没有偷减规格。

过节核心是一家人团圆相聚，礼物只是心意的载体，贵不贵从来都不重要。

【免责声明】文章描述过程、图片都来源于网络，此文章旨在倡导社会正能量，无低俗等不良引导。如涉及版权或者人物侵权问题，请及时联系我们，我们将第一时间删除内容！如有事件存疑部分，联系后即刻删除或作出更改。