千元羽绒服遇冷，399元冲锋衣走红，年轻人也进入会过日子的时代

最近换季你发现一件事情没有？

不管是街头上还是自己身边，穿骆驼冲锋衣的人越来越多了。

还有网友发帖，北京地铁十号线早高峰的时候，一节车厢里穿着骆驼冲锋衣的人一眼望去得有五人以上，好像早就商量好了一样。

网友还开起了玩笑说，“北京的骆驼，比沙漠还要多。”

本来应该出现在山野里的衣服，却悄悄地占领了写字楼、地铁和菜市场。

冲锋衣的品牌太多了，比它贵的、比它专业的、比它有面子的多了去了。

那为什么偏偏是骆驼成为一代年轻人的“通勤战衣”呢？

在弄明白这个问题之前，大家不妨先猜猜，骆驼到底卖成了什么样子。

看看这个数据就知道：

到今年2月份，线上冲锋衣销量的数据中，骆驼一家所占的比例是27.68%，相比去年同期提高了4个百分点。

而且前十名品牌中，骆驼占到了七成以上的市场份额。

这是什么样的一个概念？

就是你到电商平台搜索“冲锋衣”的话，前几页刷出来的，基本有一多半都是骆驼的产品。

更早的数据，比这还有冲击力。

2024年的时候，骆驼户外服饰的零售总额大概为56亿人民币，而冲锋衣也已经连续六年全球销量第一。

但是更让人好奇的不是卖了多少，而是谁在买这个牌子。

京东和中国纺织品商业协会发布了一份白皮书，在这份白皮书中有一个重要的数据：

超过六成的消费者购买冲锋衣的原因，是为了轻度运动或是上下班使用。

前瞻产业研究院给出的人群画像更加直观，都市户外通勤者占到了全部消费者人数的31%。他们是冲锋衣的主要消费者，而且增长速度也很快，一年之内就增加了45%。

说白了，七成购买冲锋衣的人不登山，他们买这件衣服是为了去上班穿。

有意思的是，骆驼品牌最受欢迎的，是一款399元的三防三合一产品。

天猫上架18天，就突破了万件，“双十一”开始销售30分钟后，销售额就达到了一个亿的产品就是它。

三百到五百元左右，就可以买到可以穿三个季节的外套，谁能不说句真香？

那么问题来了，冲锋衣品牌这么多，始祖鸟、北面、哥伦比亚哪一个没有骆驼好看呢？

这届年轻人为啥偏偏选中骆驼当自己的工服？

第一层，是算账算出来的。

羽绒服近几年来涨价的情况大家心里都有数。

波司登主打产品直接奔向一两千左右的价格区间，稍微中意一点的鹅绒款式，标价都是在1000元。

骆驼冲锋衣一件三用，春秋季节可以单穿外衣，冬天把抓绒内胆拉出来就可以保暖了，相当于有了三件衣服。

这笔账，年轻人算得很是清楚：花一半的钱，穿三个季节，每年的成本大约是两百元。

但是单凭价格低，并不能说明问题。

比骆驼便宜很多的冲锋衣也多的是，迪卡侬有，安踏也有，为什么是骆驼呢？

第二层就是需求变了。

近几年来年轻人的消费心态变化很明显，不再为“想象中的生活”付费，只愿为“实际过的生活”买单。

冲锋衣正好满足了人们在日常生活中对各种需求的追求。

防风，冬天骑车的时候不会被风吹到，下雨的话不需要打伞。

耐脏，地铁里拥了一身灰，用湿巾一抹就干净了；还耐磨，背包带子用一年也不会起球。

办公室里的空调很冷，穿上它就等于穿了一件大衣。

这些都是“过日子”所需要的，并不是“精致生活”所必需的。

过去人们买衣服的时候会先考虑“我要穿它去哪里”，而现在却是“这件衣服可以穿多久”。

第三层，就是品牌自己踩准了节奏。

骆驼早年是什么样的，稍微大一点的人应该都有所了解，尤其是街上店，进去基本都是老年人穿戴的款式，谈不上设计。

但是从2019年开始，骆驼就做了一件很聪明的事情：

不再和始祖鸟争夺“专业户外”的标签了，而是转而改做“你日常穿的那件外套”。

签约王俊凯、迪丽热巴、丁真代言，小红书每个月投入上万个博主来做穿搭的内容。

颜色也从黑色和灰色拓展到了粉色、卡其色、雾霾蓝色等，版型收窄，朝着“拍照片就能出片”的方向发展。

有消费者说得很实在：

“现在的骆驼更像是大牌平替，价格亲民，版型和配色也做得不错，拍照还能出片。”

骆驼集团品牌总监肖逸胜说得很直接：好的产品不应该匹配一个加了很多品牌溢价的价格给消费者。

可以说，骆驼能火起来，是年轻人一件一件选出来的。

而且这件事不只是发生在冲锋衣身上，也不仅仅是发生在骆驼身上。

现在的摇粒绒、抓绒衣、工装裤、勃肯鞋都走的是同一条路线：从“场景专用”变成了“日常通用”。

过去的摇粒绒是户外中等水平的产品，而今已变成家居服了；以前工装裤是用来工作的，但是现在不管搭配什么样的衣服都可以。

这背后是相同的消费趋势，去场景化。

过去衣服上都有很明确的“洗涤标签”，西服上班穿，运动衫做运动时穿、冲锋衣在登山的时候才需要它。

现在的这套说法对年轻人来说已经没有用了。

年轻人想要的就是“一件衣服搞定大部分场景”，因为他们的生活本身就在一个模糊的状态里，办公室与咖啡馆之间没有换衣服的时间，健身房和地铁之间也没有时间。

再往深说一层，就是现在年轻人对“面子消费”已经脱敏了。

穿着骆驼会被别人笑话吗？不会。

花2000块钱去买一件只有在周末才能穿的衣服才是亏本的。

波司登的一件鹅绒羽绒服一千一百元左右，骆驼的一件三合一四百元，剩下的七百可以吃四顿火锅或是交半个月的房租。

这笔账年轻人心里有数。

骆驼被选中，也正是它恰好站在了“实用主义消费”的风口上。

冲锋衣虽然香，但大家在购买的时候，还是不建议无脑入。

如果只用来通勤的话，就不用考虑防水、透湿等指标了，只需要关注三点：版型是否合身、内胆能不能拆卸、口袋够不够多。

这一点，骆驼的定位就很明确，两三百到四五百之间，也就是通勤刚需。

你非要拿他去爬雪山，那就是你的不对了，并不是骆驼的问题。

还有一个坑需要我们提前注意：骆驼的透气性是一个缺点。

骆驼主流款的透湿性能是8000-12000左右，通勤可以满足需求，但是高强度运动时，却跟不上出汗速度。

有的用户说：“一圈下来袖子都是湿哒哒的。”

如果出汗多、通勤时间较长的话，骑自行车半小时以上的话，这一点要有所准备。

购买时优先选择带有腋下拉链的款式，虽然价格比没有腋下拉链的款式高出几十元，但是穿起来会舒服很多。

其次是关于品牌的部分。

骆驼目前所处的情况很微妙：销量第一，但是真正玩户外的人看不上它。

这是由其基本盘所决定的，三百元的价格定位，决定了它不能成为“专业装备”，只能做到“日常外套”。

它也在往上走，推出了“喜马拉雅”系列。

上千元的价格区间，自主研发面料，登上珠峰进行测试，但是这条线的声量和通勤款完全不在同一个量级。

最后从行业的角度来考虑，冲锋衣市场的竞争已经非常激烈了。

到2026年2月份的时候，前十个品牌的市场份额占到了75%，而骆驼一家就占了将近三成，小品牌基本上没有机会了。

对于消费者而言，选择就变得容易了：要么是骆驼这个价格区间的产品，要么就是再花更多的钱去购买其他的产品。

中间这些叫不出名字的品牌，很大可能是借着风头来炒作自己的产品，产品质量也没有保证。

京东运动已经参与到《软壳冲锋衣功能分级及评价规范》这个行业的标准制定当中，并且打算在年底之前完成。

这是一个好的消息，以后买冲锋衣的时候就不用再对“防水透湿”四个字猜来猜去了。

说到底，骆驼是不是一件“好的冲锋衣”并不重要，重要的是，它是不是适合你的那件外套。

骆驼冲锋衣的故事本身并不是一件衣服的故事。

是一代年轻人把“过日子”放在了“活成别人眼里样子”的前面。

他们并不是因为买不起贵的。

始祖鸟一个硬壳可以买五件骆驼，但是问题在于：一件始祖鸟能解决的问题，和五件骆驼能解决的问题并没有什么不同，在通勤上并没有什么不同。

那么为什么还要多花四倍的钱？

冲锋衣从山里走进了地铁站，其实走的就是这条路，从“为场景付费”到“为生活付费”；从“穿给别人看”到“穿在身上自己舒服”。

而骆驼赢在哪里？

赢就赢在了它没有把自己当作一个户外品牌，它把自己当成了一个打工人的工装。

-END-

参考资料：

1、财天COVER：《中产看不上的骆驼，成年轻人通勤战袍》

2、环球网：《骆驼推出王者凯甲冲锋衣和“珠峰定制版”高山连体服》

3、盐财经：《杀疯的国产冲锋衣，统一打工人审美》

4、观察者网：《从大街到山野，骆驼不想只做“景区顶流”》

作者：赵花花

编辑：歌

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