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• 首发|首席商业洞察

• 作者|首席商业洞察

引言：中产买衣服已经开始从专柜到奥特莱斯再到现在的超市了？中产中精打细算的通常被网友戏称为“抠门”中产，他们买东西讲究性价比，也叫做“精打细算”。

现在到了夏天了，衬衫、T恤、运动服装也迎来了一波“超市潮”，“抠门”中产一件又一件买，跟买白菜一样，根本不用看价格标签，实现大牌又便宜的衣服自由。

说到大牌，沃尔玛的名声在零售界也是响当当的存在，毕竟山姆也只是沃尔玛集团旗下的零售品牌，而沃尔玛大卖场和山姆超市走的路线却不同，一个是平价大碗，一个是稀缺营销，但其实它们都是一家人，甚至有些供应链共享。

不过暗地里，沃尔玛大卖场作为“大哥”，也一直和山姆“二弟”在较劲。

一大波“抠门”中产涌入沃尔玛买衣服

今年夏天，沃尔玛大卖场终于可以在山姆超市面前扬眉吐气了一回。

在社交平台上，满满都是网友分享在沃尔玛大采购便宜衣服，有表示花了80元就给全家安排了纯棉T恤。

原价29.9元的T恤清仓打折降价到10元！这对于又喜欢牌子又要顾虑价格的中产来说，真的是不带考虑的，一口气买买买，沃尔玛服装区成为中产今年夏天的“热门景点”，而且还与山姆不同，沃尔玛大卖场还不用办会员卡，跟普通超市一样免费都能进去购物。

10元的短袖都是些什么货色？竟然有多款颜色可选，还有尺码，不是断货款。

而且衣服还不是杂牌！是沃尔玛和供应商合作生产的，也可以说是“自营款”，而且“自营款”很多，不局限于短袖，还有文胸、袜子等，价格也是很“感人”，从19.9元到49.9元不等，不知道的以为到了“优衣库平替”店里来了。

但对于常年精打细算的“抠门”来说，在沃尔玛买衣服早已不是什么秘密。

对于在电商平台上买3XL码的人士来说，去到沃尔玛就能秒变M/L，毕竟沃尔玛衣服款式还是偏国外版，老外身材都是比较壮硕，所以也就不足为奇。

也有在沃尔玛常年买男士背心的网友，背心一件30元，还要什么自行车？

而且沃尔玛竟然有清仓羽绒服马甲，这位网友的态度，可以说像极了中产常说的话，又便宜质量又有保证，可以买贵的东西，但是东西不能买贵。

也有网友表示，以前在欧尚买衣服，后面就去了家乐福，现在则去沃尔玛买，而且还比奥特莱斯还便宜。

众所周知，奥莱简直是中产的“后花园”，而现在“抛弃”了奥莱，选择去沃尔玛，可见沃尔玛已经成为中产新的“心头好”了。

2480亿元规模！中产消费力依旧不容小觑

但即便部分中产已经开始分流到大牌超市去购买衣服、包包、鞋子，但奥莱依旧还是靠一大波中产以及其他有钱人捧起了超2000亿的销售额。

据中国百货商业协会发布的《2025—2026中国奥特莱斯行业发展报告》数据分析得出，2025年全国265个奥莱项目（不包含经营面积在5000平方以下的各种奥莱店）销售规模约2480亿元！同比上升3.8%。

相较于沃尔玛，奥莱折扣仓或者特卖场，随便一个牌子晒出来都是众所周知的轻奢品牌级别，但价格却比专柜要便宜很多，但很多并不是专柜货，很多在奥莱开店的大牌，基本是有一条对应的供应链专供奥莱。

就拿蔻驰来说，很难在奥莱买到和专柜同款的包包，奥莱蔻驰包和专柜包在设计上还是有很大区别。但“抠门”中产为啥还是喜欢去奥莱买呢？因为还是想和普通人拉开距离，但和高净值人群却还是有距离。

毕竟普通人是不会常去奥莱买折扣牌子，有钱人也很少会去奥莱买折扣牌子，圈子不同不必强融，很多时候中产买这些“社交货币”也是行走在他们自己的圈子里，这当然没问题，何况促进消费，中产可是主力军！

“沃尔玛们”超市就没有大牌了吗？恰恰相反。

在这些大牌超市，不管是山姆会员店、开市客还是沃尔玛大卖场。国际大牌都被当“地摊货”一样摆放。

巴宝莉、阿玛尼、Tommy、在开市客都是直接堆成小山，但价格可不便宜。

沃尔玛除了自营品牌外，也能看到售价99.99元的Ubras吊带背心、79.99元的Vans短袖，还有曾被耐克收购过的户外服饰品牌Hurley。

便利店巨头野心藏不住

也开始卖衣服了？

除了大型商超零售品牌一直是有卖衣服、鞋子之外，只是没想到如今会这么火爆！但便利店也开始要转型卖衣服了，如7-11和全家，果然打败你的不是同行，而是跨界！

根据7-ELEVEN对外公开显示，2026年9月起，7-ELEVEN将和服饰企业and ST HD合作，也就是说，未来的7-11，不止卖饭团和便当等商品，还可以买到7-ELEVEN作logo的T恤、袜子、手帕、环保袋、围巾及其他运动服装。

这个消息不止是在零售界炸开锅，在服装界也很炸裂。

果然只要把牌子做强做大，就可以为所欲为？只要有钱、有想法、有技术，那就想卖什么就卖什么？这种操作像极了现在的很多手机品牌，一开始只是做手机的品牌，后面制造汽车，制造家电等，而一开始只是做家电的品牌，后面却开始制造手机。

但7-ELEVEN并不是便利店品牌中第一个吃螃蟹转型卖服装的人。

早在2021年，全家便推出了Convenience Wear服装品牌。

毕竟想让消费者穿上便利店logo的服饰也不容易，这和开市客、山姆区别可大了，可以说这些便利店品牌虽然很知名也很会赚钱，但因为售卖的商品都是打工人买居多，没有什么稀缺性。

现实点说，就拿和星巴克对比，星巴克以前能推出“城市系列”，是因为其品牌有一定的门槛，但现在也是烂大街了，因为有新兴品牌崛起，对于中产来说，普通人不能轻易够着的牌子才是他们会持续购买的牌子。

明星效应

但巧的是，全家的Convenience Wear服装品牌在市场试水的时候，也许是设计做的比营销好，倒是兴起了一股潮流，如蓝、绿、白三色袜，在社交平台上引起不小的反响 。

而且不止是卖服装，野心不小，连文具用品也安排上了。

所以再看回山姆、沃尔玛、胖东来以及沃尔玛大卖场卖服装，和服装行业分一杯羹也就不足为奇了。

中产超市开始扎堆卖衣服

奢侈品如爱马仕包，即便这个包是在开市客超市开业的时候作为“彩头”出售，而且一个十几万元可不便宜，但对比装柜便宜了一些，依旧有“抠门”中产为了省一点钱以及不用配货，依旧被秒抢买光。

同样是买羽绒服，有钱的中产不是买Moncler（盟可睐）、波司登就是加拿大鹅，最不济也是高梵，但去年冬季，当山姆超市、胖东来超市卖出低于四位数的羽绒服时，引来了一大波“抠门”中产疯抢。

早在2025年年初，国内山姆超市入乡随俗，这两年国内的有钱富婆都喜欢穿新中式，山姆超市也开始卖起了新中式服装，果然中产的口袋容易拿捏。

而且山姆还早就走上了IP联名的赛道，男士家居服用了疯狂动物城IP。

更早之前还是哈利波特IP的魔法袍，比环球影城便宜不少，一个是800元，一个是159元，同样都是正版。

而开市客，也早把自己的logo印在卫衣上了，这穿出去一看就是常去开市客买东西的顾客，简直就是把过高质量生活“穿”在了身上。

但开市客之前一直被Lululemon起诉，缘由是其合作供应商生产的瑜伽裤等简直就是Lululemon的高仿，连Lululemon看了都佩服其质量真的好，这些诉讼反倒成了反向操作，不少人就是冲着本尊都承认的高质量，没买过的中产也都跟风去疯抢一波。

这些都是外资零售品牌在自己的店里卖衣服，本土零食品牌如胖东来姿势不用说，要说新颖的还是盒马全球购，早在2025年年底，在平台上开始了售卖很多国际大牌，如巴黎世家、爱马仕、蔻驰、Calvin Klein和巴宝莉等。

写在最后

这些中产超市，或是打工人爱逛的便利店，其实转型卖衣服也无可厚非，但不管是价格还是货源还是保真，毕竟不是所有的中产超市卖的大牌都是真货，就拿开市客来说，其也曾经被GUCCI古驰起诉过卖假货，不是出名的牌子就能保证卖真货。

但便宜过头的大概率是库存货，毕竟不管是开市客还是山姆们，都是和好特卖差不多的进货方式，也就是限时限量打折，有规律上新，可以说打折款不重复，可以让中产们买一件又一件，虽然都是衬衫，但样式不一样，牌子不一样啊！又可以为买买买找一堆理由。

所以很多大牌喜欢找山姆和开市客消库存。

为了卷价格，在渠道供应商这里已经出现了鱼龙混杂的现象，在中产超市买大牌其实还不如买自营品牌或者是平替，在它们所谓的全球购平台上买东西，很多都是第三方卖家借平台，真假难辨，成为冤大头的概率会高一些。

所以不管是在哪里消费，消费者都要有一双慧眼，不要因为所谓的牌子货，不要因为知名超市就不敢造假，不要冲动消费！

对此，你怎么看？请留下你的看法，留言评论。

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