东方甄选线下门店到底如何？分区逐一测评，和大型便利店区别在哪

文 | 锐析风云局

编辑 | 锐析风云局

我一直觉得，直播品牌的尽头要么是深耕线上，要么是跨界做品牌联名，直到亲自打卡东方甄选线下店才发现，这家靠直播出圈的公司，竟在北京新东方大厦楼下一层开起了实体店。

线上流量稳固，为何还要反向布局线下，门店实际体验到底怎样，和普通大型便利店又有哪些不同，实测之后，我整理出详细测评，帮大家摸清真相。

门店定位测评

去之前，我和多数人一样，默认东方甄选线下店会对标山姆、七鲜这类大型商超。

毕竟其线上带货体量可观，常年占据直播带货榜单前列，难免让人期待同等规模的线下排场，甚至以为会有大面积的货架和丰富的SKU。

实际到店后发现，这种期待并不合理，门店实际空间仅二三百平，肉眼观察仅比普通便利店稍大，货架排列紧凑却不杂乱，与大型商超动辄上千平的规模、琳琅满目的品类差距明显。

东方甄选的核心逻辑，是精准对接办公楼周边人群需求，打造打工人专属便民补给站，而非追求规模上的噱头。

新东方大厦周边聚集大量写字楼，每日有上百名打工人往返，便捷早餐、提神咖啡、午休简餐及日常小物件，都是他们的核心需求，大家追求的是高效、便捷，无需花费大量时间挑选。

门店选址于此，而非人流量更大的商圈，正是精准抓住这一痛点，贴合办公人群的出行和消费习惯。

选品比例更能体现定位用心：店内自营产品占比60%，其他品牌占40%，无冗余品类堆砌，每款产品都贴合办公人群需求，无论是便携的早餐、易携带的零食，还是应急的生活小物，都能快速找到。

很多人逛完觉得失望，核心是误将其当作大型商超，实则它只是一家升级款大型便利店，主打一个便捷实用。

咖啡区最火，露台藏惊喜

逛完整家店，咖啡区人气远超其他区域。工作日上午十点多，正值办公族上午犯困的时段，其他区域客流稀疏，唯有咖啡区排起长队，排队者多为身着工装、携带电脑的打工人，有的还在一边排队一边回复工作消息，这里已然成为周边办公族的提神据点。

咖啡价格与市面连锁咖啡店持平，性价比中规中矩，从十几元的美式到二十多元的特调咖啡都有覆盖，能满足不同办公族的需求。

店内所用咖啡豆和茶叶，均可在货架直接购买，包装小巧便携，喜欢现磨咖啡的消费者，可直接选购咖啡豆带回家，算是实用加分项，也能带动线下产品的额外销售。

比咖啡更亮眼的是露台休息区，这也是区别于普通大型便利店的一大特色。

购买咖啡和简餐后，沿通道前行即可到达，这里摆放着简约的休息座椅，视野开阔，可吹着风欣赏街景，短暂逃离办公室的压抑和忙碌，对长期久坐的打工人而言十分治愈，不少人会在这里短暂休息、处理简单的工作消息。

途经露台的通道旁，设有小型阅读区，一根柱子上摆放着几本书，多为俞敏洪著作，虽不精致，没有大规模的书架陈列，但贴合东方甄选的品牌调性，偶尔驻足翻读几页，也能缓解片刻的工作疲惫。

需要注意的是，咖啡区排队效率不高，赶时间的打工人需提前预留时间，避免耽误上班。

有惊喜有遗憾，差异化明显

我重点体验了餐饮类产品，整体有惊喜也有遗憾，最值得推荐的是披萨，口感松软、用料扎实，芝士分量充足，香气浓郁，切成小块后方便携带，适合作为早餐或下午茶，搭配一杯咖啡，就是一份便捷的办公加餐。

俞敏洪同款牛肉酱拌面味道适中，面条筋道，牛肉酱用料实在，价格亲民，适合打工人午餐果腹，不用花费太多时间等待。

豆浆则较为踩雷，味道偏淡、缺乏豆香，喝起来口感寡淡，不少消费者饮用后反应不佳，建议谨慎选择。

线上爆单的烤肠，线下销量平平，货架上摆放整齐却少有问津，推测与线下选择更多、消费者习惯线上囤货有关，这种线上线下的反差，也反映出直播产品与线下实体消费场景的差异。

零售区产品与东方甄选直播间基本重合，涵盖了网红零食、粮油副食、家居好物等，价格上没有什么优势，与线上直播间活动价相比甚至略高，但胜在可即时购买，无需等待快递，适合想尝鲜又不愿等物流的人群，解决了线上购物的等待痛点。

与常规便利店相比，门店差异化优势突出。除常见的吃喝用品、生活必需品外，还专门设置宠物专区，可购买猫粮、狗粮、猫砂等用品，兼顾养宠打工人需求，考虑十分周全，这也是普通便利店很少涵盖的品类，精准抓住了部分办公族的养宠需求。

与大型便利店的核心区别，逛店实用建议

综合来看，东方甄选线下店是一家贴合办公场景、兼顾实用性与体验感的大型便利店，与普通大型便利店的核心区别在于，定位更精准、品类更具针对性，且融入品牌特色，没有盲目追求规模，而是聚焦办公人群的核心需求。

它没有大型商超的规模，却具备便利店的便捷，没有网红店的刻意营销，却精准贴合打工人需求。

60%自营产品保障品牌特色，40%其他品牌丰富选择，三大区域分工清晰，每一处布局都围绕办公人群需求设计，无论是咖啡区的设置，还是露台休息区的规划，都能看出对办公族体验的重视。

逛店建议：抱着逛大型商超的心态前往，大概率会失望；周边打工人或路过人群，想找地方用餐、喝咖啡、短暂休息，这里值得一去。

工作日上午可避开咖啡区排队高峰，尝鲜优先选披萨和牛肉酱拌面，豆浆谨慎选择；养宠人士可前往宠物专区挑选好物，会员可享受专属优惠，性价比更高。

结合最新动态来看，门店试营业期间不断优化，会员体系的加入也进一步提升性价比，后续大概率还会根据消费者反馈调整产品和服务。

结语

对东方甄选而言，线下店布局核心是打通线上线下壁垒，贴近用户，让线上的粉丝转化为线下的消费者，后续能否持续吸引打工人，关键看产品和服务能否保持初心，能否一直贴合办公人群的核心需求。