有干邑品牌渠道调货价上涨

近期，有干邑经销商向烈酒商业透露，包括马爹利、轩尼诗和人头马在内的多个干邑品牌市场价格出现较大幅度波动，其中部分干邑产品出现缺货涨价的情况。当前并非干邑的动销旺季，为何出现这一变动？对此烈酒商业进行了调查。

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马爹利XO批发价上涨，也有品牌出现回落

从渠道反馈来看，马爹利是此轮价格波动中变化较大的品牌。福建洋酒二批商林凯文告诉记者，他近期接获客户急需5件马爹利XO的订单，但在全国批发渠道搜寻一圈后发现，大部分批发商处于缺货状态。

据他透露，马爹利XO 700ml此前的渠道拿货价约在1480元至1490元，目前已经跃升至1550元左右，单瓶涨幅约4%，且短期内仍有继续上探的可能。

此外，部分批发商给出的价格显示：轩尼诗XO 700ml的渠道出货价集中在1370元至1400元区间，相较前期已有几十元的小幅抬升。

不过轩尼诗XXO 1L的价格则呈现较大的渠道分化，一位广东洋酒二批商给出的市场清仓价为3400元/瓶，但另一些渠道也能找到3100元至3200元的更低报价。“目前价格波动较大的产品主要是各品牌的XO级别，XXO依然处于动销较缓慢的情况，轩尼诗XXO更低价格的出现，可能是部分渠道商在选择让利出货。”该批发商认为。

人头马的情况稍有不同。福建洋酒二批商陈永强透露，“人头马XO的价格波动幅度明显较小，保持在1250元左右，但与马爹利和轩尼诗之间的价格差距又拉开了一点，目前市场声量有继续缩减的态势。”

此外，记者发现卡慕部分产品的价格是有一定的下滑。如有二批商在朋友圈少量出货卡慕经典特醇天使之享48.8，价格低于1800元/瓶，较之前的价格出现明显回落。

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部分酒商在等中秋政策进货

中秋这个时间节点是本轮干邑价格波动的重要原因，作为干邑消费的传统高峰，也是各大品牌出台年度促销政策的关键期。厂家通常会在节前一两个月发布政策细则，涵盖价格指引、阶梯式返利、赠品配比等内容。在政策正式落地之前，渠道普遍采取观望姿态。

林凯文认为：“马爹利7月初才开完经销商大会。大家都压着没有进货，在等中秋政策。其他品牌的情况也差不多。”

“有经销商反馈，轩尼诗可能还要在中秋前将进行一轮官方调价，预计每瓶上涨100元左右。这个消息也会导致轩尼诗价格有些波动。”林凯文补充道。

据了解，轩尼诗曾在2024年将VSOP和XO等部分产品的出厂价下调50—400元不等，为了打击水货。2025年轩尼诗也未跟进马爹利和人头马的价格上调。在以价换量的背景下，轩尼诗部分核心产品的价格已经有所回落。今年中秋旺季叠加涨价的消息或许会影响批发商出货节奏。

相比之下，人头马XO的波动幅度较小。据经销商反映，人头马目前在市场上的品牌声量和渠道推力有所减弱。“人头马在北方市场的销售团队几乎裁撤了五分之四，仅剩原有编制的五分之一左右，目前只在福建和广东等传统优势区域还保留着一定的业务人员配置。品牌方投入减弱，经销商关注度下降，价格自然难以跟随马爹利和轩尼诗同步上涨。”林凯文分析道。

当前干邑渠道库存已从两年前的高位逐步消化，经销商对资金占用成本愈发敏感，中秋政策中的返利和赠品配比将直接影响其备货意愿。若厂家政策力度不及预期，节后渠道可能面临新一轮去库压力，届时价格或有回落空间。对于接下来的市场走向，烈酒商业也将持续关注。

*部分受访者为化名