一家10元快剪店，暴露了90%的生意人不赚钱的真相

文/王稻一

今天在西安，专门去体验了一次10元快剪。

先说结论：全程体验极差，不管是服务态度，还是最后的理发效果，都踩了大雷。具体位置我就不细说了，单纯聊聊这次体验，以及我看到的底层商业问题。

很多人可能第一反应会怼我：10块钱剪个头，你还想要什么豪车服务、精修造型？

说实话，我真不是贪便宜。

我剪过几十、上百的高端理发店，这么多年各种价位的都体验过，在我看来，大部分理发师的技术，其实压根没有天壤之别。这次专门试10元快剪，就是纯粹好奇：极致低价的理发，到底水平能做到什么样？结果出乎预料的差。

店里老板很年轻，最大的问题不是手艺粗糙，而是完全不会做生意。

聊个很真实的行业感受：理发行业门槛太低了，几乎零准入，卷到极致，大部分门店都在勉强维持，很难赚到钱。

很多人以为不赚钱是因为竞争多、价格卷，其实根本不是。

真正的核心原因是：整个行业没有壁垒，绝大多数门店毫无核心竞争力。

大家的剪发水平大差不差，服务差不多，装修环境、待客意识也没什么区别，所有人都在同质化竞争。

我一直有个观点：所有行业的终极竞争力是人，而人的终极竞争力，是文化认知。

先声明，我所说的“文化”，和学历高低完全是两码事。

有些人上学不多，但认知水平高、懂经营、懂人性、懂打造个人品牌，比如今年爆火的张雪机车的创始人张雪。

但反观大部分理发店老板，普遍缺少商业认知。不是贬低，是真实的市场感受：很多人只会埋头剪头发，根本不懂经营，不懂什么是差异化竞争，甚至没搞明白自己到底在做什么生意。

就拿这家10元快剪店举例。

店主打出10元快剪的定位，初衷很简单：行业太卷了，就是想靠极致低价杀出一条血路。

但从我的完整体验来看，他这个初衷，注定实现不了，门店也很难长久做下去。

真正的核心竞争力，是你有他无，他有你精，在自己的区域市场做出差异化壁垒。

我们拆解一下这家店的现状：

他唯一的优势，就是价格便宜，是这片区域唯一的10元剪发。

但短板极其致命：服务敷衍、态度差、剪发技术粗糙，没有任何附加值。

而周边其他普通理发店，虽然价格高一点，但服务更细致，技术稳定，体验感远胜于他。

这就导致一个尴尬的死局：他只做到了别人没有的“低价”，却没做到别人“有”，他更“精”。恰恰相反，他把别人“有”的，做成了更“糙”。

而且我发现一个很有意思的行业现象。我之前固定剪了近十年的一家店，老板剪了几十年头发，我奇怪他每次都能剪出不一样的感觉，技术一直原地踏步，不学习、不优化、不懂得打造核心竞争力。

所以，各位，不管是理发行业，还是其他任何行业，不会打造自己的核心壁垒，只能陷在同质化的红海里，耗死自己，还赚不到钱。