4年卖出17万件旗袍，这位莲都姑娘，你认识吗？

编者按

什么是莲都的“好物”？是一件旗袍上细密的绲边，是一根编绳里绕了半年的耐心，是一片竹篾弯出的弧度.....莲都发布推出《莲都好物》系列报道，寻访那些散落在街巷和乡间的手艺人，记录他们手里做出来的物件，也记录物件背后的人——他们的坚守、他们的变通、他们的“慢”与“韧”。

淘宝店铺粉丝41万

少女旗袍店TOP

4年时间卖出17万件旗袍

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“旗袍的美，不该只留在老照片里”

莲都张佳敏和她的旗袍

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“限时赏味”旗袍模特图

在莲都“限时赏味”旗袍工作室里，缝纫机声哒哒作响，师傅们正低头赶制新一期的旗袍。主理人张佳敏在一旁仔细检查着盘扣和绲边。

这位1991年出生的莲都区雅溪镇岩蒙村姑娘，用十余年时间，从开网店卖小商品的电商小白，成长为卖出近17万件旗袍的原创旗袍品牌创始人。

大学学公共事业管理的她，大四那年正赶上电商迅猛发展。和很多同学一样，她开起了网店，卖饰品、家居小物品、服饰。起初只是抱着试一试的心态，可卖了一段时间她发现，就算自己先找到一款爆品，马上就会有人跟风进货同款，对小成本生意来说，很难长久。“要和别人做出差异来。”这个念头，像一颗种子，在她心里悄然种下。

她开始寻找新的方向，盯上了当时还比较小众的cos服饰定制。创业初期，团队只有她和两位裁缝师傅，两位老师甚至完全没做过这类衣服，张佳敏没有退缩，她和师傅们一起摸索，一点点试。抓住了这个风口后，她的定制服饰渐渐有了起色，订单越来越多，也收获了一批忠实的粉丝。可到了2016年，她发现平台上cos服饰定制店铺越来越多，市场渐渐饱和。“我感觉得换赛道了。”这一次，她看上了旗袍。

那时候旗袍定制在网络上还不算火热，但张佳敏当时就觉得，“这个一定会火。”虽然认定了方向，可自己完全是个门外汉，尝试做旗袍的效果并不好。“既然要做，我又不是专业的，那就去学习。”

就这样，她踏上了“闭关修炼”之路。在上海小裁缝工作室，她沉浸在海派旗袍的精致与时尚之中，学习量体制版、包边刮浆、绲边镶嵌、手工扦边，感受这座时尚之都赋予旗袍的别样风情；在四川乐山，跟随独立旗袍设计师简报平钻研古法平裁旗袍，从领口的精妙弧度到裙摆的优雅线条，不放过每一个细节；在北京，向北京平心旗袍工坊创始人赵萍请教单大襟平裁旗袍制作，领略京派旗袍的大气端庄；在南京有度工作室，深入学习纱旗袍、筒子领旗袍、长衫等制作工艺。

从盘扣的一丝一缕到整件旗袍的归拔熨烫，她像一块海绵，拼命吸收着关于旗袍的一切。几年下来，她从门外汉一步步把自己填充成了内行。

如今，张佳敏的旗袍店《限时赏味》已成为无数旗袍爱好者心中的“宝藏店铺”。一款新旗袍的剧透刚发布到社交平台上，评论区就热闹起来，“什么时候上架？”“蹲了蹲了”“求求快点出”……留言刷了满屏，还有粉丝自发转发分享、互相提醒上新时间，那份期待，隔着屏幕都能感受到。

从开始做原创旗袍到现在，张佳敏的网店已经卖出了近17万件旗袍，复购率高达51%。爆款《无尽夏》的故事，她至今记忆犹新。当时生产力不足，每次上架只能上100件，时隔半年，她认为热度已经过了，一口气上了800件库存。没想到从厂里回到家的几十分钟，库存就被拍完了，回家后又上了200件，一觉醒来又被拍完，甚至连9999元的防拍链接都被拍了。“我早上醒来看到吓一跳，赶紧联系这位顾客退款。”她笑着说，语气里带着几分无奈和感动。

真正踏入旗袍领域后，张佳敏开始深入研究以前的旗袍是怎么设计的。“这时候就发现，近代人的审美真的很好。”被民国时期手艺人的审美深深折服的张佳敏，走上了复原旗袍这条路。通过一张黄柳霜女士的黑白照片，她仔细辨认旗袍的剪裁轮廓与纹样走向，参考同时期面料配色，为这件旗袍重新赋予了色彩。样衣一经亮相，就收获了2800多个点赞，几百名旗袍爱好者在评论区留言催促上架。

张佳敏教村民制作盘扣

做了这么多年旗袍，张佳敏心里装的不只是生意。如今，她的旗袍工作室拥有16名专业的缝纫师傅，在雅溪镇还有5名专门为旗袍做扣子的村民。“做旗袍扣子相对比较简单，细心就可以了，我会把设计好的扣子带到雅溪去让村民做。”这一模式，正是雅溪镇“旗袍盘扣共富工坊”的生动实践。留守妇女们围坐在一起，手中灵活地编织盘扣，仅盘扣工坊就为她们带来超六万元的加工费。一根针、一缕线，连起了乡亲们的增收路。

张佳敏制作的旗袍

在采访中，张佳敏满是对旗袍的喜爱。她还翻出了一箱“宝藏”，都是她收来的古董衣。“你看，这个缝线多漂亮，那时候的手艺人真的很厉害。”她的眼里闪着光。从一家小小的网店到淘宝少女旗袍店铺榜TOP2，从一个人的创业到带动乡亲们共同增收，张佳敏用一根针、一缕线，缝出了属于自己的精彩人生，也让更多人看到了传统旗袍在当下的无限可能。

记者、编辑 | 丹 婷

通讯员 | 雅溪镇 张舒瑶

责编 | 馨 元

审核 | 徐奕斐

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