联名不断却难逃三年下滑，跑鞋取代帆布鞋，匡威Vans还能撑多久？

曾被视为潮流标志的匡威帆布鞋，现在似乎已经渐渐淡出人们的视野了，更多人开始选择舒适轻便的跑鞋，穿着挤脚的帆布鞋在被逐渐淘汰。

而匡威面对这一困境，似乎想通过不断联名来挽回顾客，但即使这样，匡威也难逃业绩连续三年都在下滑，这个百年品牌还能撑多久？

文|小眉

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匡威和Tyler, the Creator的联名款小花系列，几年前在二级市场一度被炒到五六千元一双，如今却在官方商城以500元的折扣价甩卖，奥莱渠道最低不到200元就能带走。

Rick Owens与匡威的联名款，曾经也要3000元上下，现在奥莱里只需四五百元，这样的价格雪崩，在匡威的产品线上并不少见。

与此同时，匡威的业绩也在一路走低，2024财年营收20.8亿美元，同比下降14%；2025财年进一步滑落至17亿美元，跌幅扩大到19%；到了2026财年第三季度，收入更是暴跌35%，全球所有地区无一幸免。

Vans的情况同样不容乐观，2024财年收入下降24%至27.86亿美元，2025财年再降16%至23.49亿美元，2026财年第三季度亚太市场降幅甚至超过了20%。

为了挽回颓势，两个品牌的联名动作从未停歇，匡威这边，2025年密集推出了多轮合作系列。

与品牌代言人王源联手打造了Chuck 70和“匡威你造”定制系列，以王源第一双Chuck为灵感起点，融入星星刺绣、纸飞机等个人元素。

与法国时尚品牌Isabel Marant再度合作，推出注入腰果花图案的Chuck 70限量系列，将法式优雅与街头文化糅合在一起。

还与老搭档Tyler, the Creator推出了“1908”系列，从品牌诞生年份出发，重拾复古运动美学。

Vans则持续借助Supreme的力量制造话题，Supreme x Nate Lowman x Vans联名系列以Skate Grosso Mid为蓝本，在鞋身加入标志性弹孔设计。

之后又推出了融入一美元纸币图案的SKATE ERA“美元绿”配色，2026年春季，还联手Supreme和Mike Kelley艺术基金会，打造了全新的Half Cab和Era鞋款，然而，这些热闹的联名并没有真正拉动整体业绩。

在帆布鞋失势的同一时间，跑鞋赛道却迎来了前所未有的爆发，瑞士品牌昂跑2025全年净销售额达到30.14亿瑞士法郎，同比增长30%，中国市场所在的亚太区域净销售额增长高达96.4%，品牌计划到2026年底在中国开设100家门店。

Hoka在2025财年净销售额达到22.33亿美元，同比增长23.6%，中国市场已成为其国际业务增长的核心驱动力。

复古跑鞋的风潮同样声势浩大，阿迪达斯的德训鞋系列在2025年秋冬销售火热，New Balance凭借复古老爹鞋持续走红，连续五年保持双位数增长。

更不用说Salomon在户外与潮流之间找到的独特定位，其XT系列频繁推出新配色和联名款，从山野跨界到都市街头，收获了相当可观的年轻拥趸。

而帆布鞋的困境，本质上是一个关于时代节奏错位的故事，帆布鞋的流行离不开特定亚文化的助推。

1908年诞生的匡威，从篮球场起步，逐渐成为摇滚、朋克、涂鸦等青年亚文化的标配，Vans则扎根于滑板运动，凭借Authentic等鞋型和棋盘格纹设计，将加州街头的气质带到了全世界，它们曾经代表的是叛逆、自由和个性。

但今天的年轻人对一双鞋的期待已经变了，消费者越来越希望一双鞋能同时胜任通勤、休闲和轻度运动的多种任务，而帆布鞋的平底和薄底结构很难满足这些需求。

更加致命的是，匡威和Vans引以为傲的联名策略正在失去魔力，当一双联名鞋发售不到一年就从几千元跌至打折区的几百元，消费者对联名的稀缺性和价值感迅速坍塌。

联名本身变成了一种常规操作，失去了制造兴奋点的能力，在一个消费者越来越注重性价比和实用性的时代，高溢价但基础穿着体验没有质的提升的产品，很难再让人心甘情愿买单。

与此同时，联名的频率越高，品牌自身的辨识度和独特性就越容易被稀释，当一个品牌让人们记住的只是“又和谁联名了”而不是“它自己的鞋有多好穿”，这种注意力转移本身就是危险的信号。

匡威和Vans并非没有意识到问题，匡威近年来在篮球领域有所动作，推出了球星Shai Gilgeous Alexander的首款签名鞋SHAI 001，试图重新连接运动基因。

Vans也在强调自己的滑板起源，持续赞助滑板赛事和社群，但问题是，在一个消费者选择极度丰富的市场里，找回最初的定位需要时间，而市场留出的时间窗口往往比想象中要窄。

回看过去几年，匡威和Vans就像两个一直在同一赛道上反复加速却跑不出成绩的选手，而赛道本身已经换了方向。

联名不断，折扣不断，业绩却节节下滑，这种拧巴的状态还能持续多久，是个值得深思的问题。

品牌真正的对手从来不是昂跑、Hoka或New Balance，而是那个曾经让他们到达巅峰的时代，如今已经翻页了。

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参考信源：海报新闻