19℃的夏天，贵州百里杜鹃旅居如何把避暑“流量”变“留量”

夏日炎炎，全国多地暑气蒸腾，气象台连续发布高温预警，城市柏油路面反射着灼人的热浪，连空气也透着发烫的焦灼。但在贵州西北部毕节市的百里杜鹃管理区，夏季日均气温落在19℃上下，晚风拂过时甚至带着一丝凉意。

这片平均海拔1580米、森林覆盖率高达70%的清凉之地，正迎来一年中最热闹的旅居季。

与往年不同的是，在百里杜鹃的各个小区里，曾经只停留一两个月的“候鸟”住户，如今越来越多地选择了长期停留。他们不再只是夏天来“避暑”，而是把这里当成了第二故乡，从“短住”变成“长居”，从“过客”变成“业主”。

傍晚时分，鹏程国际小区18栋门口的院坝里坐满了人，说着四川话、重庆话、广东话的住户们三三两两聚在一起闲聊。来自成都的魏敬林坐在其中，显得格外自在。2017年7月23日傍晚，他第一次抵达百里杜鹃，原本只是看看避暑环境，结果当晚就订下一套一楼住宅，第二天付了款。如今他每年在这里住7个月，在成都仅停留5个月。

“成都周边的避暑地，像都江堰、青城山这些地方，我都跑遍了，但都不理想，还得开空调、吹电扇。”魏敬林说，“到了百里杜鹃，才真正体会到什么叫凉快——抬脚就能亲近自然，那种舒服难以形容。”提到百里杜鹃，他对小区物业和邻里氛围也赞不绝口。

像魏敬林这样从“试住”到“置业”的故事，在百里杜鹃并非个例。来自四川泸州叙永县的熊邦勤，在2024年夏天，抱着试试看的心态在百里杜鹃租了一套民宿，只为躲几天酷暑。“住下来觉得凉快，去年就让我儿子和侄子在云漫1660各买了一套房。”她说，今年装修完毕，她们一家人也正式搬进了新家。

就在前几天，还发生了一桩趣事——她回了一趟叙永老家。“热得整晚睡不着，第二天就赶紧让家人把我送回来。”她笑着描述，现在小区旁边开了超市和农贸市场，晚饭后可以去公园散步，坐观光车兜风，她说“巴适得板”。

熊邦勤还带动了亲戚一起“上山”来避暑。“我嫂子、我哥都跟上来了，再过两天我孙子和孙女也要上来住。”她说，这里的生活和老家差别不大，物价也不高，“已经适应了”。

百里杜鹃的吸引力，来自哪里？

自然条件是无可替代的。百里杜鹃平均海拔1580米，夏季平均气温19℃，负氧离子含量每立方厘米超过2万个，是名副其实的天然“大氧吧”。方家坪、彝山花谷等景区，全国最大的房车露营基地，火把节、一路生花音乐会等一系列贯穿整个避暑季的活动，让旅居生活的内涵远不止于“凉快”二字。

这一清晰的认知，早已深深扎根在每个百里杜鹃人的心上。

百里杜鹃管理区房管局局长丁郗鹏介绍，来此地购房的人群已从最初的川渝地区，逐步扩展到北上广深，甚至香港、台湾，这是很多人选择这里的重要原因。

“百里杜鹃不干燥不潮湿，早已被贴上‘新凉都’的标签。”阳光云漫1660项目客户经理韦永德说。

市场数据印证了这种吸引力的转化。据韦永德透露，从今年初至今，他个人经手的成交量约40套，其中夏季以来占20多套。阳光云漫1660项目负责人李雄也补充，该项目由阳光大地集团公司于2019年落地百里杜鹃，经过4年设计施工，目前已初步建成。整个项目涵盖彝山花谷景区、住宅开发板块和温泉酒店，已建成房屋3000余套，销售2000多套。在客源上，客户也从最初的川渝为主，到如今已遍布全国各地。

不过，百里杜鹃的旅居地产发展并非一帆风顺。

早期入驻百里杜鹃的地产企业，曾因定位不够精准陷入发展瓶颈，2013年由贵州省政府招商引资入驻百里杜鹃的贵州恒帆置业就是其中之一。该公司总经理鲁赟回忆：“最开始我们针对的是本地大户型客户，做城市改造、乡镇入城的改善型住宅。然而当时百里杜鹃的气候优势和城市规划尚未对外推广，本地市场容量有限，当时的销售遇到了不小的瓶颈。”

为破解这一难题，百里杜鹃管理区出台康养旅居地产发展实施方案，着眼规划引领、政策赋能、服务提质，立足全域旅游、全时可居、全龄康养，构建“康养+文旅+社区”旅居地产三位一体模式，还明确了项目规划技术指标、配套服务功能等。随着百里杜鹃的避暑旅居发展模式从“避暑”升级为“康养”，旅居游客的居住时间也明显延长。

与此同时，作为百里杜鹃旅居地产的主力军之一的贵州恒帆置业见证了这片市场从艰难破冰到快速升温，也见证服务转型的全过程。

鲁赟回忆，2015年，恒帆置业做出关键决策——推行售楼大厅异地化布局，将市场进一步拓展至四川、重庆地区。2016年，公司直接把售楼部也安置到了川渝两地。“太受欢迎了，大家太喜欢百里杜鹃的气候和城市规划了。”鲁赟说。2016年至2017年，鹏程国际一期住宅销售火爆，截至目前，所有房型已全部售罄。

鲁赟观察到，2019年百里杜鹃有了温泉，大家就想能不能长住。于是在2021年，该公司完善配套，引入业主食堂、中医馆、健身房、棋牌室，提供上门洗衣、做饭、保洁等服务，团队从销售端转向服务端，今年5月以来入住率达80%。

高品质硬件配套亦同步完善升级。2022年起，百里杜鹃人民医院、星级酒店、四季花海康养运动中心陆续投用，交通路网持续优化，全季候、全方位的接待能力大幅提升。

从卖房子到卖服务，从避暑经济到全季康养，百里杜鹃的旅居房地产正经历深刻转型。这份转型不仅是产品迭代，更是对“旅居”内涵的重新定义。过去，避暑地产逻辑简单：夏天凉快，住两个月，天凉锁门。但如今，百里杜鹃意识到，留住业主不能只靠19℃气温。

贴心细致的社区服务成为转型的核心抓手。不少旅居地产果断取消传统营销团队，全员转岗投入服务工作——从业主踏入百里杜鹃的那一刻起，接送、出行、吃住行等全方位一条龙服务便同步启动。社群运营同样关键：露营、音乐会、团圆宴、棋牌活动，这些看似简单的安排，实则构建了一种新型邻里关系——对城市来的人而言，“城市里感受不到的邻里生活”反而成了稀缺价值。

同时，市场反馈的数据也已彰显成效。阳光云漫1660销售2000余套，鹏程国际一期入住近4000户，二期持续热销。客户版图从川渝逐步拓展至北上广深、港澳台等地区，客群居住时长也从最初的两个月延长至半年以上。

“流量”变“留量”并非偶然。在全国多地争打“避暑牌”的背景下，百里杜鹃凭借海拔、森林、负氧离子等天然禀赋占得先机。政府和开发商也早早意识到：气候可以吸引人来，服务才能让人留下。“流量”与“留量”之间，差的不是一套房子，而是一整套生活方案。

从2015年被迫走出毕节，到如今全国客源纷至；从本地改善型大盘，到小户型、高端康养服务型社区；从季节性避暑到全季候长居——百里杜鹃的旅居地产，走过了一条从被动到主动、从粗放到精细的转型之路。

在这条路上，途中有个细节值得回味：魏敬林抵达当晚即定房，熊邦勤试住后次年就买房。宜人气候带来的舒爽体感、优美环境带来的直观震撼、贴心服务蕴含的细腻温度，在第一时间就打动了他们。而让他们留下的，是日复一日的配套和服务。

如今，百里杜鹃的旅居地产仍在生长。阳光云漫1660温泉酒店已投用，鹏程国际服务体系持续升级。鲁赟说，他们正把服务做得更细，“从接送、出行到吃住行游购娱，全方位上心，让业主住得舒心、玩得尽兴。”

19℃的夏天，是百里杜鹃的起点，但不是终点。当一片土地把“凉快”变成生活方式，把“旅居”变成归属感，它便不再只是一个避暑地，而是一个值得反复回来的“家”。百里杜鹃正用气候和服务，把“流量”变“留量”，把“候鸟”变“归人”，这片海拔1580米的土地，也正在书写西南山区的旅居新样本。

来源：百里杜鹃发布