瑞幸联名Crocs：高价联名遇冷，品牌溢价面临考验

作为国内跨界联名的高频玩家，瑞幸咖啡的每一次IP合作都自带社交话题属性。7月27日，瑞幸咖啡与Crocs的联名系列正式开售。不同于以往 “饮品+轻周边” 的常规组合，本次双方直接推出鞋类产品。

此次联名，双方的产品矩阵覆盖了从低到高多个价格带：从35.9元的【洞洞mini挂件】双杯·宝藏组合（含两杯饮品+挂件）、158元的智必星鞋花五件套，到569元的联名经典洞洞鞋。

从市场反馈来看，低价周边显然更受欢迎，双杯联名套餐在多家门店快速售罄，社交平台的分享也以周边产品为主；而定价五百余元的联名洞洞鞋本体货源充足。

有商业博主拆解了双方合作的底层分工：Crocs负责产品与供应链、瑞幸提供品牌与流量，瑞幸按销售额收取授权费或提成。按鞋服行业常见的5%授权费率测算，瑞幸每卖出一双鞋仅能获得约24元收入，即便加上鞋花的分成，一位消费者支付727元全套，瑞幸所得也不超过50-60元。利润的大头，大概率属于Crocs。

对瑞幸而言，联名带来的App打开率、咖啡连带购买和品牌话题度，才是其真正目标。

对于Crocs而言，这不是Crocs第一次因为“贵”引发讨论。只不过这一次，联名对象换成了以“9.9元咖啡”深入人心的瑞幸，二者的价格锚点差异被进一步放大。

瑞幸擅长用低价周边制造社交话题，但Crocs的569元定价，已经超出了瑞幸核心用户群的常规消费阈值。当"9.9元咖啡"的受众面对一双五百多元的洞洞鞋，联名带来的新鲜感能否转化为实际购买力，答案并不乐观。

更值得关注的是，在大牌平替和平价白牌的冲击下，靠联名吸引顾客的Crocs，还能将这份高溢价生意做多久？