警惕！大健康直播间、养生社群的营销套路，很多人正在踩坑

最近各大短视频平台、微信社群里，各类健康养生讲座越来越多，还有不少线下养生门店。我连续听了两年这类课程，摸清了一套他们惯用的营销话术，今天把这些套路梳理出来，提醒大家擦亮眼睛，理性看待养生宣传。

很多养生直播间、微信群、线下门店，营销逻辑高度相似，一步步制造焦虑，引导大家购买产品。

套路一：夸大食品安全问题，制造不必要的健康恐慌

不少讲师刻意渲染：市面上普通食品普遍存在农药、化肥残留，食物都被污染。长期吃日常的米面蔬果，就容易患上高血压、心脑血管病、糖尿病、高尿酸血症，甚至诱发癌症。

他们把国内食品说得一无是处。按照《中华人民共和国食品安全法》，在我国市场合法流通的食品，都需要经过检验检测，符合食品安全标准才能上市销售。刻意全盘否定正规食品、渲染食品“全都不安全”，属于夸大不实宣传，刻意制造大众焦虑。

套路二：渲染慢性病普遍化，制造人人患病的危机感

这类宣传会不断强调，现在几乎人人都有慢性病，健康的人很少。暗示依靠日常饮食、医院常规治疗作用有限，如果不购买他们的产品，迟早会生病加重。

慢性病的发病和生活习惯、遗传等多种因素相关，并不是所有人都会患病。这种“人人都会得病”的说法，是片面的营销话术，目的是勾起大家对疾病的恐惧，促使大家购买产品。

套路三：全盘否定别家产品，宣称只有自家产品靠谱

讲课过程中，他们会教大家所谓辨别产品真假的方法，贬低市面上正规保健品、食品都是假货次品，声称只有自家平台、自家工厂的产品才是真品。

有意思的是，我接触到好几个平台，春珍100（石家庄）、热团优选（原五味十一/611）、山东海之圣等等，每一家都说别人的产品全是假的，唯独自家靠谱。

有的商家自有生产工厂，有的只是线上直播销售平台；有的聘请持证营养师，有的邀请退休医务工作者站台，借用专业身份增加说服力。

我国《广告法》明确规定，不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。一味否定同行、抬高自身，本身就涉嫌违规。

套路四：推出“体验官”活动，变相宣称产品可以治病

商家招募所谓“体验官”，邀请大家到线下门店免费品尝体验产品。

根据国家法规：保健品属于保健食品，不是药品，不得宣传治疗功效，仅可做营养补充、辅助调理相关描述。

但这些商家会绕开法规的硬性字眼，靠分享个案故事，拐弯抹角说谁吃完之后，高血压、糖尿病等慢性病好了。用这种间接话术暗示产品能够治病。如果轻信说法擅自停用正规药物，很容易延误病情，带来健康风险。

套路五：电话骚扰广泛撒网，门店遍布全国大中小城市

不少商家收集群众手机号，频繁拨打推销电话，有的人一天接到几十甚至上百个推销来电，严重干扰日常生活。

他们的线下门店不只是县城、规模较大的乡镇，在各大城市的不同辖区也都有布局，门店开到全国大中小城市、成规模的乡镇，打着“工厂直销、无假货”的旗号。很多号称直销的产品，宣传说辞夸大，产品宣传内容未必经过完整核验。

网络的发展方便我们学习健康知识，但部分不良商家、平台利用养生讲座打擦边球营销。这类线上直播间、微信群，加上遍布各地的线下门店，存在不少违规宣传乱象，需要市场监管、卫健等监管部门持续监督整治。

普通人一定要避开这5个大坑

1. 不要相信“普通食品全都有毒有害”。国内正规渠道售卖的食品，按照食品安全法经过检测，正常合理饮食，完全可以满足日常营养需求，不要被焦虑宣传带偏。

2. 分清药品和保健食品。保健食品不能治病！ 高血压、糖尿病、心脑血管等慢性病，必须遵从医生医嘱规范治疗，绝对不能用保健品替代药物，避免耽误治疗。

3. 理性看待免费体验、“体验官”活动。免费品尝大多是引流推销手段，不要仅凭别人口中的“康复案例”冲动花钱。

4. 警惕“别家全是假货，只有我家保真”这类话术。贬低竞品的宣传涉嫌违反广告法，不能单凭讲师一面之词判断产品好坏，购买保健食品，记得认准国家市场监管总局的蓝帽子标识。

5. 遇到频繁养生推销骚扰电话，不要透露个人病情、家庭信息，直接拉黑；遇到虚假宣传、夸大宣传，可以保留证据，向市场监管部门举报。

养生没有捷径，均衡饮食、规律作息、定期体检，生病及时就医，才是守护健康最稳妥的办法。把这篇转给家里长辈，一起避开保健品营销陷阱。