“白+黑”来了：为什么要“增量”？

自今日起（8月24日），i茅台平台正式启动“白+黑”投放时段，即：在之前每晚20:00、20:09投放时段基础上，增加每日上午09:00、09:09投放时段。

酒道说酒发现（ID：zhjd99），首日上午时段开售后大概十分钟内即告罄的品种有三个，即：公斤装、200ML、黄小西吃晚饭。

目前，i茅台平台茅台酒每日限购数量，除了43度500ML飞天每人每日限购12瓶（两箱）以外，其余品种都是每天限购一箱（1X6规格）。其中，黄小西100ML每箱是24瓶，“金条、白条”每箱是12套（此外，线下自营店散客每人每天也是限购一箱飞天，详见《茅台自营店：散客可购买，单次一箱，企业客户不再设门槛》一文）。

从首日白班投放模式来看，除了前述三个品种在开售后很快就售罄外，其余品种如陈年茅台、精品、鼓乐飞天、马年礼盒装等等均有充足货源供应。

经过多次提价，并增加了白班投放时段，茅台酒的“大补”正式拉开帷幕。

从时间上看，增量投放时间，从今日起至年底，大概是4个多月时间。

这里需要解释下“补量”、增量。

首先要明确一个概念，即2026年非标产品销售量同比是下滑的，因为此前非标的主销渠道——批发渠道的销售量今年直接归0了。

因非标销售的主渠道“停摆”而留存下来的茅台酒基酒，毫无疑问其中大部将被调剂用于勾调53度500ML普通飞天茅台酒（少部分勾调为100ML飞天、200ML飞天、金条白条等等），因此2026年飞天与非标的销售量占比，飞天占比将大幅提升。

通过这样的调剂，今年全年茅台酒总销售量增幅很可能维持常规水平（我们文章中多次模拟的是同比增幅为3%左右），不会大幅增加。因此，此文的补量、增量是一个相对的概念，减少的非标的量“补”到了飞天这边。并不是说今年茅台酒总的增量会很大，至少目前没有这方面的数据或信息呈现出来。

写到此，需要就「2026年飞天与非标的销售量占比，飞天占比将大幅提升」作补充说明：

8月17日文章《解读茅台2026中报：非标！非标！非标！》，测算非标销售量和营收占比，有四个版本，即：分别假设飞天销售量占比70%、75%、80%、85%。文章只计算了第一个版本即飞天销售量占比70%口径下的数据。感兴趣的自己动手算算其他版本比如飞天销售量占比85%口径下的数据，计算逻辑和方法都是一样的。

毫无疑问，2026年飞天销售量占比大幅提高，必然带来——

①非标销售量和营收占比大幅降低；

②非标平均吨价大幅下降；

③前两项将拉低全年茅台酒家族平均吨价。

这样，我们就可以将年初至今茅台酒厂所有的动作串起来了：

1月1号i茅台上线飞天，3月30日上调飞天出厂价和i茅台零售价，5月份i茅台上线现有非标产品，7月17日官宣再次上调飞天出厂价和i茅台零售价（随之线下自营店也上调了飞天价格），8月8日再次上调线下自营店飞天价格至1753元/瓶……

看明白了吗？

2026年前8个月时间，茅台核心就一件事：涨价。

2026年剩余的4个多月，核心也是一件事：增量（将原本用于勾调非标产品的基酒，用于勾调飞天，线上通过增加白天时段、线下通过开放散客和企业购买，多措并举增加飞天线上线下的供应量）。

今年，超高端的非标产品（15年、30年、50年等）在批发渠道归零了，虽然飞天出厂价提涨了200元（1169⟶1369），线下自营店提涨了254元（1499⟶1753）， 但执行的时间不足12个月，也即提价的“威力”并没有“打满”。价不够，量来凑，

那么利用年内剩余的4个多月时间进行增量投放，在“夜班”投放基础上，增加“白班”投放时段，也就顺理成章了。

（来源：酒道说酒）