从始祖鸟到迪桑特，买不起羽绒服的年轻人，快把桑坡挤爆了！

一双鞋带火一个村！

没想到一向处于时尚底层的单品雪地靴，在今年冬天迎来了消费爆发期。

而雪地靴版图上，有着“中国皮都”之称的河南孟州桑坡，成为网红新标地。

小红书上出现“桑坡代购团”，微信代购群里热聊桑坡UGG，微博上00后发文说要去桑坡“怒批冬季套装”。

社交媒体上桑坡关键词讨论，已经有近7亿的阅读量。

而桑坡爆火的除了雪地靴，还有中产网红单品北面、加拿大鹅羽绒服、奢品围巾等。

在这里，一套冬装置办千元内就可以搞定，高性价比被网友称之为：“南莆田，北桑坡”。

抓住网络流量的桑坡，早已跨越传统销售的门槛，成为“中原淘宝第一村”，每年售出约2000万双雪地靴，销售额从2016年的5亿元飞升到近年的20亿元。

而几十年前，这里也只是贫穷的小山村。

现在桑坡街上的车水马龙，是桑坡人奋斗而成的。

桑坡的皮毛产业，在清末就已经形成商号林立，规模庞大的繁荣景象。

20世纪80年代，在改革开放的浪潮下，村民纷纷恢复传统皮毛加工产业，桑坡逐渐由贫困村发展为孟州第一富村。

90年代，桑坡产业转型加速，变得更加国际化和工业化。

以前村民以小作坊的方式从事传统皮袄加工，现在不仅聚焦羊剪绒加工，更实现现代化工厂。

2017年，离桑坡村不远的隆丰皮草谈下了UGG代加工业务，成为UGG在中国最大的代工厂。

雪地靴生意爆发叠加电商风口，让桑坡吸引了大量的代购和微商。据说，现在桑坡代购三个月能赚15万，每到冬季生意总是源源不断。

现在当地实体店2000余家，凭借电商崛起，旺季每天发货量超6万件，单月销售额可达3、4亿元，年度销售额更是突破20亿元。全球70%的毛皮制品几乎都出自桑坡。

随着发展，桑坡已不满足于单一品类，80%的店铺又拓展了北面、加拿大鹅羽绒服，始祖鸟冲锋衣，FENDI、GUCCI羊绒围巾等品类。

听到过一个梗说：“没有羊能活着离开桑坡，人来到桑坡都不会空着手走。”

年轻人对桑坡的东西太爱了，加上桑坡人骨子里带着敢闯的创富劲儿。即便经济低迷，依然能逆势出圈、销售额不断增长。

桑坡走红的核心逻辑，是依靠皮毛产业的根基抓住了低迷经济中的“口红效应”，且戳中了年轻人“平价精致”的情绪价值和创富氛围的需求。

现在，去桑坡“walk一下”，已成为年轻人的消遣方式，被他们当作新型的周末短途旅行。

当然，旺季也不乏全国各地慕名而来的游客。

有专门从郑州、洛阳到孟州（桑坡）的商务车、大巴车或拼车，约2个小时车程，就能到这个购物天堂。

也有人开16小时车专门去体验“爽快购奢品”的感觉。甚至有一群“90后”特意打飞的来“囤年货”。

根据当地纸媒报道，冬季桑坡单日客流量能达到20000多人。

桑坡爆火，并非偶然，而是综合因素下的必然结果。

首先，桑坡确实价格实惠。

经济不景气，性价比高是当代人的刚需。

走在桑坡的街头，就像到了“奢侈品平替”聚集地。全身上下是均价200元一双的UGG、60元一条的GUCCI围巾、600元的加拿大鹅羽绒服。

销冠产品雪地靴，都是以正品1/10的价格，让大家体验到皮毛一体且保暖性好的产品。

桑坡这些奢品的“高仿版”，俘获了追求性价比的消费者的心。

网上有位小姐姐对比了自己买的专柜版和桑坡版UGG，感叹道在体验感上，差别真的不是特别大，性价比高。

外地商家看见商机潜力，将桑坡扩展成了“全品类平价冬季服饰集市”，增加了高端羽绒服、户外运动服饰、奢品围巾等。

人流量——带动跨界扩容——吸引更多人流量的循环模式，让桑坡也开始摆脱“季节性单一爆款”的限制，进一步延长了消费旺季。

其次，Z世代变化的消费观，让年轻人对大牌祛魅了。

现在的年轻人不再像老一辈执着于房子、车子、奢侈品这些大宗商品。而更在意一支口红，一双鞋子，一条瑜伽裤带来的满足感。

大家对物欲集体降低，对于普通人来说大宗消费已不是这个时代必需品的了。

以前他们乐于攒几个月的工资买奢侈品，可现在宁愿用同样的钱买几件平替单品过过瘾，即使买不到真大牌，也要用“高仿”取悦自己。

愉悦、务实、性价比高，是Z世代的消费观念，也是桑坡崛起的“人性密码”。

人们对桑坡的趋之若鹜，正说明在这个时代背景下，他们对大牌越来越祛魅了。消费不再是“需要攒钱垫脚够到的目标”，而是“随手可及的快乐”。

再次，是产业优势与时代红利的共振。

桑坡掘金热背后，是产业优势和代购、直播结合的增长模式。

产业优势在先，桑坡有优秀的皮毛加工基础及丰富的UGG代工经验，使其在原材料采购、生产工艺、成本控制上有着天然的优势。

现在增加了始祖鸟、迪桑特、北面、加拿大鹅羽绒服产品的代工，丰富了品类。

代购、直播兴起，也让桑坡成为“中原淘宝第一村”。每年桑坡代购蜂拥而至，通过朋友圈带货与商家合作，直接发货给客户。

现在桑坡已从“淘宝村”升级到“直播爆单”，触达更多消费者。

像今年11底抖音深入桑坡产业带进行场景化直播，雪地靴类目直播生意爆发近100%，为桑坡产品打开更广阔的天地。

产业优势配合时代影响、消费观念、市场需求的变化及电商兴起等综合因素，让桑坡不断吸引着更多的年轻人到这里探宝。

桑坡的“热”是财富机遇，但头上也时刻悬着达摩克利斯之剑。

早期桑坡加工工艺落后，水资源浪费严重，加上生产过程中诸多化学剂的使用产生重金属污染。环保整改使许多商家被迫停业，只好转身向生产销售进发。

桑坡人靠销售赚了大钱，但随之而来的是“假货风波”，让桑坡在客户心中的信誉受损。

“产品质量差、同质化严重、货不对板”成为投诉重灾区。

甚至有人亲眼看到代购随便拿几件衣物摆在地上，在视频里说“这是客户刚下单的，质量很好，马上发货”，视频拍完又将货物放回原处。

2023年底，桑坡迎来一场大规模打假风暴，超90%的店家主动选择闭店避险。

这条高仿之路是“临时买卖，危险生意”，就像从前大火的莆田鞋都，而今已处于高速发展的转型期，从传统“制造”走向品牌的高地。

也许，今天的莆田就是明天的桑坡。

高仿不是一个长久之计，毕竟这种带着造假基因的“汗水型制造”，永远无法发挥出它本身的优势和光彩。

但风险也形成一股强大的推力，倒逼桑坡去构建更健康的商业生态环境。

新一代的桑坡年轻人，留学回国后一心想摆脱山寨路数，希望将个性、创新精神与过硬的技术和高品质原材料融合，创建出自己的品牌。

希望未来的桑坡，能以“保流量，造品牌，说文化”为核心路径，守住高性价比的口碑。

也能运用产业优势夯实品质与规范的根基，用品牌承接流量，将本地悠久的历史文化融入品牌。

让现在的“高仿洼地”蜕变成“原创高地”，真正为大众带来有品质保障、值得信赖的品牌，也真正地形成桑坡产业的差异化。

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参考资料：

1.蓝鲸新闻：《探访桑坡：从UGG到始祖鸟，中国最时尚的村子里人均代购》

2.超级乡村研究所：《你从美国买回来的UGG,80%出自河南这个小乡村》

3.正经周末：《河南冬天必打卡的桑坡村，听说没人能空着手走出这里》

作者：汐语

编辑：柳叶叨叨