从选“国际IP”到挑“国潮IP”

作为角色扮演服装品牌中的引领者，伊佳林早在 2012 年就开始了 IP 授权合作，从“国际大牌”迪士尼到“国剧顶流”长相思，再到“大热游戏”王者荣耀，伊佳林已经将路越走越宽，在深耕儿童市场的同时，敏锐捕捉潮流变化，向泛二次元群体积极拓展。浙江依爱夫游戏装文化产业有限公司董事长汪维佳在采访中分享了对 IP 选择、积极二创打造差异化竞争力、线下活动破圈等方面的深刻洞察、成功经验和最新策略。

汪维佳 浙江依爱夫游戏装文化产业有限公司董事长

关于IP选择

从迪士尼公主到王者荣耀英雄

洞察市场趋势变化

伊佳林授权游戏装在国内市场份额已经占到了 40% 以上，名副其实的行业领军者，也是最早开始做 IP 授权的企业之一，对于如何挑选 IP，他们可谓经验丰富，始终洞察儿童喜好变化，比如孩子们从对迪士尼公主的热爱到对漫威英雄的憧憬，从对长相思古典情怀的欣赏到对中国航天的崇拜......确保他们合作的 IP 都能帮助孩子实现他们的梦想。

CLE: 贵司第一次做 IP 联名是什么时候？合作的是哪个 IP？取得了怎样的成绩？当时是出于怎样的考量决定去做 IP 授权？

汪维佳: 依爱夫旗下品牌伊佳林 2012 年首次在中国市场与迪士尼 IP 开展联名授权合作。首期操作的 IP 是迪士尼公主和冰雪奇缘，当年首批公主裙产品即取得了超 20 万件销售的出色销售。当时考虑做 IP 授权合作出的发点主要有三个方面：一是针对伊佳林角色装扮的产品定位需要有目标客群热爱的角色依托，二是打造差异化产品并形成市场竞争壁垒，三是基于为迪士尼在全球市场多年的产品设计开发经验及双边信任的合作基础。

首期伊佳林×迪士尼公主合作系列

CLE: 贵司合作的 IP 中既有迪士尼公主、漫威这样的“常青树 IP”，也有长相思这样的新晋“流量”，请问贵司的 IP 选择策略是怎样制定的？如何对 IP 进行评估？最看重 IP 的特质是什么？

汪维佳: 伊佳林的 IP 选择围绕用户与品牌定位，注重评估 IP 热度、文化内涵及版权方实力，最看重其受欢迎程度和正向价值观，并建立了自己的评估系统：

• 选择策略：以“让儿童变成梦想中的角色”为使命，基于儿童喜好选 IP；围绕装扮玩乐的核心业务，选契合产品定位的 IP；顺应新消费趋势，拓展新 IP 的合作及应用。

• 评估方式：考察 IP 在目标市场的热度与作品发行情况；衡量版权方的宣发及热度运营能力；评估自身将 IP 转化为商品的融合能力。

• 核心特质：看重 IP 在儿童群体中的高人气，如迪士尼、漫威等粉丝基础广的 IP；要求 IP 形象阳光向上，能传递正能量、实现“寓教于乐”。

伊佳林×漫威

CLE: 近几年，国潮 IP、游戏 IP 的火爆对贵司所在行业有什么影响？

汪维佳:我们也注意到了消费者注意力的变化，其中确实国潮和游戏 IP 越来越多的成为主流认同内容，大幅度分散了传统美欧日电影动漫作品的影响力。在我们所专注的装扮服玩领域，新一代的孩子和家长也更向往相关 IP 的衍生产品。所以我们也顺应趋势，积极迎合消费需求，开启了例如王者荣耀，中国航天，长相思等新注意力内容的联名合作。

关于IP应用

孩子的世界想象力无限

打破次元壁对IP进行多元二创

伊佳林的主要目标群体是孩子，他们的想象力是无限的，但对 IP 的关注热情却并不持久，新鲜感是对于 IP 产品研发的最大挑战，这就要求品牌在 IP 二创上，在线下活动策划上，都要展现差异化和创新性。有趣和惊喜是他们对自己的要求，无论是“大小乔青白蛇国风公主裙”还是「冰雪奇缘」主题沉浸式展览，都为孩子们打破次元壁，带领他们体验趣味横生的梦想世界。

CLE: 可以和我们分享一个 2025 年的 IP 授权成功案例吗？它成功的原因是？

汪维佳: 2025 年我们与腾讯游戏旗下最有影响力的全民级游戏《王者荣耀》开展了 IP 授权合作，依托伊佳林专业的装扮产品操作能力，结合王者荣耀游戏中丰富的角色及人物造型，打造了新奇有趣且视觉震撼的“大小乔青白蛇国风公主裙”及“天鹅之梦洛丽塔套装”两个全新系列产品；首批产品的国潮定位，以及创改的国风裙及洛丽塔裙产品，打破了固有儿童公主裙品相的传统概念，带给了消费者全新的购买热情、家喻户晓的 IP 人物也带来了次元壁打破的奇妙体验；家长孩子趋之若鹜的购买热情带来了本次合作产品登场即热销的好局面，也成功开启了和王者荣耀 IP 的合作篇章。

点击图片，和IP方对接授权合作

伊佳林×王者荣耀

CLE: IP 联名对贵司来说，最大的推动作用是什么？

汪维佳: IP 授权合作对伊佳林品牌最大的推动作用是强化品牌特色与竞争力，提升市场占有率。伊佳林与迪士尼、漫威、奥特曼等全球知名 IP 合作，开发热门 IP 形象产品线，全面满足主流消费者的内容需求，这助力伊佳林成为全球领先的“装扮文化”创意品牌，强化了其在行业内的优势，目前伊佳林授权游戏装在国内市场份额占到了 40% 以上。

点击图片，和IP方对接授权合作

伊佳林×奥特曼

CLE: 在与 IP 合作中，遇到的最大挑战是什么？如何克服它？

汪维佳: 伊佳林在与 IP 合作中遇到的最大挑战，是单一 IP 难以持续为消费者提供独特和创新的体验。一方面，儿童喜好的 IP 变化快速，国内面向儿童的影视作品及出版物的发行情况、展现平台和方式都发生了巨大的变化，孩子喜好的 IP 也高频变动且有方向性改变。另一方面，消费者对 IP 产品的体验要求不断提高，若不能持续创新，容易失去吸引力。

为克服这一挑战，我们采取了以下措施：

• 灵活调整授权策略：伊佳林将授权合作对象的选择从原来“单一长周期”变成现在的“多元长短期结合”的新模式，围绕 IP 方作品的发行、曝光和反馈等关键要素，不断灵活调整合作对象，如选择“奥特曼”这一 IP 系统进行男童产品的重点布局，紧跟市场热点和消费者喜好变化。

• 开展合作式共创：伊佳林与版权方深度合作，不仅进行传统的版权使用、形象使用，还参与到产品创作以及 IP 方的市场活动及作品宣发，从单纯的授权关系转变为内容创作伙伴，共同打造更具吸引力的产品和体验。

伊佳林×疯狂动物城

CLE: 如今授权行业各环节合作得非常紧密，IP 合作更多是双向赋能，请问贵司如何看待这种趋势？哪些是贵司愿意更多投入的环节？哪些版块希望版权方有更多的投入？

汪维佳: 我们认为 IP 授权合作应当是双方持续联动、专项专议的双赢模式。与 IP 版权方合作，品牌方能借助 IP 影响力提升品牌市场认知度和产品创新，还可学习版权方先进设计理念和运营经验。

同时，伊佳林自身的产品开发实力和市场渠道也能为 IP 提供新的变现途径和受众群体，实现 IP 价值的进一步挖掘和拓展。但双赢的前提是双边的密切协作，不仅是图库开放后的产品简单关联应用，关于合作我们更关注以下几点：定制化的图稿开发、共创差异化产品力，共推合适的上市时机和宣发动作、产品联动 IP 方面的主体推广执行，以及 IP 其他授权商的整合联动……上述这一切对于成功的联名授权合作都是至关重要的元素。

伊佳林×迪士尼公主 中式风格设计

我们希望版权方能够持续推出新的 IP 作品、丰富新的剧情或角色，保持 IP 的热度和新鲜感，为产品开发和市场推广提供新的素材和话题。也期望版权方加大对 IP 的宣发力度，制定全面的宣发计划，利用其自身资源和渠道提升 IP 知名度和影响力，如通过影视播放、广告投放等方式，为合作的产品销售营造良好的市场环境。

伊佳林×迪士尼公主泳装

CLE: 如今线下快闪等 LBE 授权形式成为吸引关注的营销宣推方式，请问贵司今年有哪些令人印象深刻的 IP 线下活动？未来会有怎样的策划？

汪维佳: 伊佳林长期深度聚焦消费者体验升级，依托自有“开心梦工场”这一特色变装主题乐园，打造全维度沉浸式品牌体验空间，通过场景化互动与情感共鸣，激发 IP 认同和产品购买动机，并持续深化与消费者的情感联结。 在 IP 合作与市场推广层面，伊佳林积极构建多方联动生态，计划携手重点经销渠道与版权方，策划参与一系列极具影响力的 IP 主题活动。

2025 年暑期，伊佳林将与迪士尼合作在上海南翔印象城举办的“冰雪奇缘”主题沉浸式展览，同时于上海南京西路张园合作“疯狂动物城”主题快闪空间，以场景化体验唤醒粉丝对 IP 产品的热情；此外，还将联合山姆、开市客等主流销售渠道，开展“侏罗纪世界”、“驯龙高手”等热门电影 IP 的产品快闪路演活动，实现 IP 流量与实体销售的高效转化，为消费者带来更丰富多元的 IP 消费体验。

伊佳林×迪士尼

About未来

选对IP拓圈

精准切入全新赛道

随着 Z 世代，α 世代逐渐成为消费主力军，泛二次元的粉丝已经不再是“小众爱好”，伊佳林也抓住这一风潮，开始利用不同 IP 精准切入年轻人的全新赛道，让经典卡通动漫IP从配饰局部拓圈，携手新兴大热 IP 融入粉丝群体，未来，伊佳林或许不仅为儿童圆梦，Kidult 的梦想也将实现。

CLE: 贵司很早就开始借力 IP 授权拓圈拉新，一直专注于童装领域，但现在“角色扮演”在 Z 世代中也非常流行，有考虑拓展他们的圈层中吗？会有怎样的针对性策略？

汪维佳: 随着 Z 世代逐渐成为消费市场的主力军，伊佳林洞察到角色扮演领域的巨大潜力与发展趋势。基于对这一客群 IP 偏好、消费动机及购买习惯的深入研究，伊佳林将此潜在业务的开拓聚焦于游戏与二次元动漫 IP 的合作，渠道策略则计划精准切入兴趣消费赛道，并着力尝试拓展面向青少年粉丝群体的特色装扮产品矩阵，探索挖掘垂直领域消费价值。

伊佳林×玩具总动员

伊佳林×驯龙高手

与此同时，伊佳林还将依托小黄人、米奇、草莓熊等广受普世欢迎的萌趣型经典 IP，打造标准化尺码的服饰配件系列，涵盖头饰、帽子、特色配饰等多元品类。通过兼具品质与趣味性的产品，打破圈层壁垒，进一步开拓大众化、高普及度的青少年及成年人装扮消费市场。

伊佳林×米奇

CLE: 目前贵司已经和很多卡通动漫的头部 IP 合作，未来还将拓展哪些 IP 品类的合作？

汪维佳: 我们很看好游戏类 IP，例如王者荣耀，我的世界，明日方舟，蛋仔派对，还有近几年热度很高的潮玩和肖像形象类 IP，比如 Molly、Labubu、黄油小熊、Chikawa，还有一些新兴的二次元动漫 IP，像排球少年、间谍过家家、NIJISANJI、蓝色禁区等，伊佳林希望建立多元化的 IP 矩阵，以满足更多消费者群体的情感需求。

参展亮点

CLE: 今年贵司也会参加 CTE 中国玩具展，会为展会带来哪些新亮点？

汪维佳: 一方面会展示全新 IP 多元店模式：展台将呈现全新一代伊佳林品牌集合店形象，终端将集合多元 IP 包含英雄、公主、可爱、节庆等多个风格，产品会涵盖日常，派对，居家及运动等全场景品类，年龄段将覆盖儿童，亲子及青少年，同时植入线上线下联动的业务模型以及实景装扮体验互动环节。并且将提供轻松灵活的合作模式及管家式的落地配套支持。

伊佳林全新 IP 集合店

另一方面品牌也会在展会上呈现全新 IP 合作产品：

王者荣耀 IP：青白蛇国风扮乐套装，天鹅之梦洛丽塔扮乐套装

面包超人 IP：冬日暖萌扮趣系列

驯龙高手 IP：奇趣无牙仔变身系列