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2025年的今天，当我们讨论“退休”时，脑海里浮现的是什么？

是抱孙子、广场舞，还是环游世界、享受人生？

但在中国商界，有一个名字颠覆了所有关于“退休”的想象。

她叫关玉香，一个你可能觉得陌生的名字。

但你喝的每一罐红牛、加多宝，甚至元气森林，背后可能都有她的身影。

如今，她亲手缔造的“易拉罐帝国”——奥瑞金，已经是一个年营收向300亿规模迈进的庞然大物。

更令人咋舌的是，这家公司给自己定下了一个朴素又震撼的目标：累计为国家纳税100个亿。

早在2023年底，这个目标已经完成。

这是一个什么样的概念？

这意味着，当许多人还在为个人财富焦虑时，关玉香和她的企业，已经将“为国纳税”当成了衡量自我价值的标尺。

当所有人都往回走，她选择向南出发

1994年，55岁的关玉香正站在人生的十字路口。

几年前，50岁退休的她不甘寂寞，创办了一家仪表公司，结果不到三年就亏光了家底。

对于一个年过半百的人来说，这几乎是宣判了职业生涯的“死刑”。

换做一般人，可能就此认命，回归家庭，安享晚年。

但关玉香骨子里那股军人家庭出身的“不服输”的劲儿上来了。一次去海南的旅行，彻底改变了她的命运轨迹。

上世纪90年代的海南，饮料产业热火朝天，但关玉香敏锐地发现了一个巨大的市场空白：满大街的饮料，包装它们的易拉罐却大多依赖进口。

本地生产、配套服务，几乎一片空白。这个发现，让关-玉香沉寂的心再次躁动起来。

她做了一个让所有人瞠目结舌的决定：二次创业，南下海南，做易拉罐！

这个决定在当时看来，无异于一场豪赌。她一无资金，二无技术，三无经验，手里只有第一次创业失败后仅剩的30万积蓄。

但她看到了海南文昌当时为了招商引资，推出了政府垫资200万的优惠政策。

就是这200万，成了关玉香撬动百亿帝国的第一个支点。

她带着儿子周云杰和16名工人，在文昌的一片荒地上，成立了“奥瑞金制罐公司”。那一年，关玉香55岁。

创业初期远比想象的艰难。奥瑞金只能接一些小饮料厂的零散订单，利润微薄，勉强度日。转机出现在1995年，一个后来响彻中国的名字——红牛，进入了关玉香的视野。

当时的红牛刚刚进入中国市场，正在寻找本土的包装供应商。

关玉香意识到，这是千载难逢的机会。

但最初的接洽并不顺利，红牛方面看到奥瑞金的小作坊规模，直接拒绝了合作。

更刺激关玉香的，是她在寻求技术支持时的遭遇。一家台湾设备商轻蔑地对她说：“技术资料给你，你也看得懂吗？”

这句话，像一根刺，深深扎进了关玉香的心里，也让她下定决心：必须掌握核心技术，把命运攥在自己手里。

她了解到，红牛对罐体有一项特殊要求——“粉末补涂技术”，这项技术当时在国际上是先进工艺，但在国内还是一片空白。

所有人都觉得这是个不可能完成的任务，但关玉香再次做出了惊人的决定：抵押房产，凑钱从海外引进了这项技术和设备。

技术有了，但合作还没谈成。

在随后的两个多月里，年近60岁的关玉香，亲自往返海南、深圳、广州等地41次，用自己准备的周密设计方案和孤注一掷的诚意，最终打动了红牛。

1996年7月，第一个印着“Red Bull”的金色罐子在奥瑞金的生产线下线，双方正式达成合作。

关玉香的远见不止于此。

为了深度服务红牛，她开创了一种全新的合作模式——“厂贴厂”。红牛的工厂开到哪里，奥瑞金的生产基地就建到哪里。

从北京到湖北再到广东，这种近乎“共生”的模式，极大地降低了运输成本，提高了供应效率，将奥瑞金与红牛牢牢地捆绑在了一起。

这种模式，与其说是找到了一个大客户，不如说是创造了一个“命运共同体”。在之后的很多年里，红牛的营收一度占到奥瑞金的70%以上。

这是一场成功的豪赌，但关玉香深知，将所有鸡蛋放在一个篮子里，终究是最大的风险。

与红牛的深度绑定成就了奥瑞金，但也成了它最大的隐忧。外界给奥瑞金贴上了“红牛依赖症”的标签。

关玉香比任何人都清楚，真正的“护城河”，从来不是某个大客户，而是无可替代的技术实力。

那句“你给我也看不懂”的嘲讽，始终是悬在关玉香头顶的警钟。她要做的，不仅是能生产，更是要定义标准。

机会很快来了。

一家新疆的番茄酱客户抱怨奥瑞金的罐子比国外的贵。

关玉香派人一研究才发现，当时国内通用的罐身铁皮厚度是0.21毫米，而国外已经做到了0.15毫米。别小看这0.06毫米的差距，背后是材料、工艺和成本的巨大鸿沟。

奥瑞金立刻投入研发，率先在国内应用DR材（二次冷轧技术），硬是把铁皮厚度降到了0.12毫米，基本与国际水平看齐。

这意味着，用更少的材料，做同样坚固的罐子，成本优势一下子就体现出来了。

如果说“减薄”是追赶，那么“覆膜铁”技术就是超越。这项技术曾长期被日本和欧美国家垄断，对中国实行技术封锁。

传统易拉罐内壁需要喷涂料，不仅工序复杂，还存在化学物质析出的风险。而覆膜铁技术，简单说就是直接给金属贴上一层安全的薄膜，更环保、更安全、性能更好。

2007年，奥瑞金正式立项研发覆膜铁，决心打破国外的技术垄断。

这是一场长达7年的“苦行军”，累计研发投入近2亿元。

2014年，当中试线产品在浙江绍兴成功下线时，标志着中国在这一领域终于拥有了自主知识产权。

如今，奥瑞金的覆膜铁产品已经广泛应用，从高端滋补品“小金碗”到各类饮料罐，累计产量早已超过5万吨，应用产品超25亿罐。

从被别人“卡脖子”，到主导和参与制定40多项国际、国家及行业标准，关玉香带领奥瑞金完成了一次华丽的转身。

青岛啤酒、加多宝、东鹏特饮、元气森林、可口可乐、伊利……越来越多的知名品牌出现在奥瑞金的客户名单上。

2025年，奥瑞金更是完成了对行业第二名——中粮包装的收购，一个年营收合计超过250亿规模的金属包装巨头正式诞生。

这家从海南荒地里长出来的小工厂，真正成为了行业的绝对领军者。

企业家的终极意义

梳理关玉香的创业史，你会发现一个很有趣的现象：她很少谈论个人财富，却反复强调企业的社会责任。

“民营企业家的义务是什么？养活自己、养活工人、为国家纳税。”这是关玉香最朴素的价值观。

她认为，衡量一个企业是否成功，最直接的指标就是纳税额。

当奥瑞金在2023年实现累计纳税100亿的目标时，她又提出了新的计划：在未来的30年里，再为国家纳税100个亿。

这不仅仅是口号。在经营上，她对利润有近乎偏执的追求，因为“公司一定要有利润”，才能生存和发展。

但赚来的钱，除了投入技术研发和扩大再生产，很大一部分通过税收和公益的形式回馈了社会。

奥瑞金有一个不成文的规定，每到一个地方建厂，就要资助当地的贫困学校和学生，多年来累计捐款已超过2000万元。

对关玉香而言，人生的意义不在于个人获得了什么，而是“给社会带来了什么”。

她的幸福观也极其简单：“工厂没事、工人没事、生意不错、努力纳税”。

如今，根据奥瑞金发布的最新财报，公司在2025年上半年实现了约117.27亿元的营收，同比增长超过60%，归母净利润也达到了约9.03亿元。

公司的市值稳定在140亿左右。

这一切亮眼的数字背后，是一位86岁老人对实业的坚守和对社会的回馈。

来源：55岁创业，84岁的她今年底要纳税100亿｜商界木兰

2023-04-22 02:51·中国企业家杂志