估计不少人都知道，《黑神话：悟空》去年在海外火得一塌糊涂，Steam预购量直接破了200万份，还拿了TGA四项提名

这放在十年前根本不敢想，那时候中国游戏出海，大多还是在东南亚卖卖换皮的“一刀999”，能摸到日韩市场就不错了。

但现在不一样了。SensorTower今年8月的数据显示，全球手游发行商收入榜TOP100里，咱们中国厂商占了32家，这32家合计赚了20.4亿美元，把全球TOP100总营收的35.1%揣进了兜里。

换句话说，全球头部游戏市场里，每三块钱就有一块是中国公司赚的。

更吓人的是十年间的增长：中国自研游戏的海外销售收入，从当年的31亿美元飙到了186亿美元，现在海外收入占总营收的比重都超30%了。

国内市场早就卷成了“同质化+买量泥潭”，出海成了不管是腾讯网易这样的大厂，还是小工作室的唯一出路。

但出海哪有那么容易？语言不通、文化不懂、连玩家喜欢看什么广告都不知道，这时候就冒出了像Appier这样的公司，用AI帮咱们的游戏公司“破局”。

从“躲新手村”到闯“全球最大副本”

以前圈里有个共识：中国游戏出海，先从儒家文化圈的“新手村”练手，比如台湾、香港、新加坡，这些地方玩家口味跟咱们接近，不容易翻车。

但最近几年，越来越多公司一上来就奔着欧美去，连日本这个“二次元堡垒”也成了必争之地——不是胆子大了，是市场逼着大家换赛道。

你想啊，全球游戏应用商店收入排前三的市场，美国第一、中国第二、日本第三，谁不想啃最大的那块肉？

美国市场大，但玩家偏好跟日本完全不一样：美国人喜欢中轻度游戏，比如三消、休闲益智类，玩着不用费脑子；日本人就爱中重度游戏，尤其是二次元、有知名IP的，肝几个小时都愿意。

所以现在出海，不是瞎闯，是看自己的“本事”选赛道。比如乐信圣文做三消游戏，就直接冲美国，现在在当地排行榜上能排前几名；

点点互动的策略游戏《无尽冬日》更猛，欧美、东南亚好几个市场都能登顶。这些成功案例一出来，其他公司就有底气了：原来咱们中国开发商也能直接闯欧美市场，还能赚到钱。

日本市场也一样，不是只有日本公司能做二次元。只要游戏品质够硬，咱们的产品照样能拿高份额。但有个细节要注意：广告素材得投其所好。

美国玩家吃“试玩”这一套，你让他先玩两把，觉得有意思才下载；

日本玩家就喜欢看视频，得把游戏里的剧情、角色做得漂漂亮亮的，拍个短片子给他看——这些细节要是没摸透，钱砸进去也白搭。

钱不好烧了！

三年前的游戏圈，跟现在完全是两个画风。那时候公司出海，尤其是去日韩、港澳台，上来就扔几百万美金买量，先砸钱把名气做起来，再等用户付费回本。

现在没人这么干了，都变得精得很——不是没钱，是买量成本涨得太凶，不敢瞎烧了。

有个数据得提一下：最近几年，用户获取成本每年都涨3%~5%，尤其是两年半前，Google、Meta这些大平台改了竞价规则，以前你竞价拿第一，只需要付第二名的价格，现在得按自己报的价给钱，成本一下就上去了。

所以现在的玩法是“小步快跑”：先拿小预算在低成本市场“试水温”，没问题了再加大投入。

比如要推一款二次元游戏，目标市场是日本，就先去台湾测试——台湾玩家对二次元的偏好跟日本接近，能看出用户愿不愿意花钱、会不会留存；

要是推中轻度游戏，目标是美国，就先去澳大利亚、新西兰这些英语国家试，甚至菲律宾都成，因为这些地方买量成本低，还能看出广告素材好不好用。

我还听过一个极端案例：有家公司本来打算半年内上线游戏，结果在测试阶段发现用户付费率没达到预期，硬生生推迟了6个月，反复调整营销策略，直到确认能回本才敢上线。

现在没人会“一掷千金”了，大多是先拿1/10的预算测试，算出投资回报率（ROI），再挑效果好的渠道加大投入——说白了，都是被成本逼出来的精明。

AI成了“出海外挂”，Appier到底帮了啥忙？

出海难，难在“不知道怎么跟外国玩家沟通”。但现在有了AI，不少问题都解决了，Appier这家公司就是靠AI做“游戏出海助攻”的，在亚太、欧美开了17家办公室，帮过不少中国游戏公司。

他们的核心逻辑很简单：用AI帮游戏公司找到“愿意花钱的玩家”，还得在对的时间、用对的素材推广告——别小看这三点，以前靠人工根本做不到。

先说说找玩家。AI会建两个模型：一个是重度游戏用户模型，一个是中轻度游戏用户模型。

比如玩《荒野行动》这种射击游戏的，大概率是重度玩家，愿意充钱买皮肤、买道具；玩三消游戏的，可能是中轻度玩家，付费意愿没那么强，但胜在人多。

AI会根据这两个模型，去对应的应用里找用户，比如在重度游戏APP里推重度游戏广告，在休闲APP里推中轻度游戏，精准度比以前高多了。

再说说“对的时间”。以前投广告都是瞎投，比如玩家正在上班，突然弹出广告，大概率会被关掉，钱就浪费了。但AI能分析用户习惯：比如早上玩家可能只玩10分钟，适合推短广告；晚上玩家有时间，能看长视频，就多推几次。

有个案例很典型：Appier帮网易的《荒野行动》做再营销，AI先识别出哪些高价值用户快流失了，再根据这些用户的上线时间推广告，最后不光登录率涨了，广告花出去的钱赚回来的比例（ROAS）也高了。

最实用的还是“素材自动生成”。以前做广告素材，尤其是多语言、多文化的，得花好几周：比如给美国做试玩素材，给日本做视频素材，还得翻译、调画风。

但现在AI能自动生成，把制作时间从数周压缩到1~2小时。

有个做二次元游戏的公司，用AI生成了“和风”风格的角色动画，在日本测试的时候，广告转化率一下涨了40%——这要是靠人工，根本赶不上市场节奏。

除了广告，他们还做营销自动化，比如给用户发邮件、发短信，内容都是AI根据用户习惯定制的。

比如玩家喜欢某个角色，AI就发这个角色的新皮肤消息；玩家快流失了，就发专属礼包链接——这些细节做好了，用户留存率自然就高了。

逆全球化？虚拟产品还真不怕这一套

现在总有人说“逆全球化”，担心实体产品出口会受影响，但游戏这种虚拟产品，还真没那么怕。

核心原因很简单：玩家不管你这游戏是哪国做的，只看好不好玩。《黑神话：悟空》就是最好的例子，海外玩家根本不关心它是中国公司做的，只觉得“画面震撼”“剧情带感”，照样愿意花钱买。

而且游戏不用过海关、不用交关税，只要合规，就能在全球应用商店上架——这是虚拟产品的天然优势。

当然，合规还是要注意的，比如欧盟的GDPR、美国的COPPA，这些数据隐私法规不能碰。

Appier的AI也能帮上忙，比如把用户数据存在当地，给用户画像“脱敏”，避免违规。有个做射击游戏的公司，就是靠这个在德国市场做到了合规率100%，没出任何岔子。

还有个趋势值得关注：现在中国游戏公司出海，不再是单纯卖产品，而是在输出文化。

比如三七互娱的《叫我大掌柜》，把《清明上河图》的元素、广府文化融进去，海外玩家玩游戏的时候，还能了解中国文化；

还有些游戏把京剧、剪纸这些非遗元素加进去，反而成了卖点——这比以前单纯“换皮圈钱”高级多了。

中国游戏出海，靠的不是运气

从十年前的31亿到现在的186亿，中国游戏出海能走到今天，不是靠运气，是靠“产品+技术+策略”的组合拳。

产品上，不再是“换皮”，而是做有文化内核、有创新玩法的游戏；技术上，靠AI解决精准获客、素材制作的问题，降低成本；策略上，不再是“盲目砸钱”，而是“小步测试、精准投放”。

现在的中国游戏出海，早就不是“赚快钱”的阶段了，而是在拼“长期竞争力”。大厂在做高品质的重度游戏，慢慢回本但能赚大钱；

小工作室在做轻量级游戏，靠广告快速回本，积累资金后再升级——不管哪种模式，都离不开AI这样的“工具”。

未来只要继续保持这种节奏，中国游戏在全球市场的份额还会涨，说不定以后提到“全球顶级游戏”，大家首先想到的就是中国公司的产品——这一天，可能没那么远了。