神州泰岳董秘张开彦：游戏出海首先要解决“去向哪片海”的问题

中新经纬12月16日电 (林琬斯)“游戏出海首先要解决‘去向哪片海’的问题，明确核心区域并围绕其需求打造产品。多数时候我们需做出‘次优选择’，即集中资源深耕一个核心突破口。”神州泰岳董秘、首席品牌官张开彦在中国新闻社16日举办的“国是论坛：2025年会”圆桌论坛“产业出海：机遇与挑战”上表示。

神州泰岳董秘、首席品牌官张开彦

张开彦表示，神州泰岳近年来在出海方面表现突出，核心手游业务超过九成收入来自海外市场，主要来自美、日、韩地区。

张开彦总结，从出海实践来看，游戏出海具有消费品、服务消费和数字贸易的多重属性，并呈现三个特点：一是无需像实体产业那样在海外大规模建厂，产业链转移难度较小；二是依托中国国内强大的人力资源优势，形成了产品竞争力；三是团队布局呈现另一种“全球化”特色，主要业务团队集中在北京，同时吸引美国、俄罗斯等海外人才来华工作。

游戏出海也面临不小的挑战。张开彦直言，面临的挑战主要包括，一方面是当前竞争力仍集中于产品层面，尚未提升至品牌高度，用户通常通过广告下载并因产品体验留存，但对研发商及来源国认知有限；另一方面是出海模式多以单兵作战为主，尚未形成体系化、产业链式的协同优势，未来仍有较大改善空间。

企业出海，不仅是将船驶向新海域，更是为了成为当地水系的一部分。

谈及本土化最重要的核心因素，张开彦认为，从公司发展历程看，战略定位至关重要。

他以游戏为例进一步分析，同为手游，北美、中东与中文区玩家的偏好虽有重合，差异却十分显著。因此，游戏出海首先要解决“去向哪片海”的问题。

“神州泰岳的突出特点是定位清晰，尽管玩家遍布全球150个国家和地区，但所有游戏都围绕北美市场这一核心区域进行设计。关键在于，必须明确哪一区域是核心市场，并围绕该区域用户的需求打造核心产品或单品。在多数时候，我们需要做出次优选择，即确定一个核心区域，并以此作为突破口集中深耕。”张开彦指出。

官网显示，神州泰岳成立于2001年，2009年成为首批深交所创业板上市企业。神州泰岳是一家数字经济企业，已构建“沿着ICT架构布局，云提供基础设施，C端布局游戏，B 端赋能行业”的数字产业布局，形成了手机游戏、软件与数智化服务两大业务集群。

12月16日，中国新闻社在北京举办“国是论坛：2025年会”，论坛以“新格局•新动能”为主题，邀请来自政府、企业、学界的专家学者，探讨当前广受关注的热点经济议题。对“十四五” 的成功经验和丰硕成果进行总结，为“十五五”时期推进中国式现代化建言献策。

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责任编辑：常涛 李中元