前阵子王老吉一句“有病去医院，有事找法院”，直接把和加多宝的十年恩怨又捅到了明面上。

这事说起来也巧，加多宝9月底刚发文章说在加拿大、欧盟维权赢了，还说全球60多个国家都握有“王老吉”商标，结果当晚王老吉就发声明怼回去，说这是恶意注册，自己早就在100多个国家完成了商标注册。

这两家打架的架势，我看了都觉得累，十年前抢红罐，十年后抢海外商标，好像除了法律攻防就没别的事可干似的。

从国内红罐到海外商标，十年架还没打够？

其实这两家的梁子早在2011年就结下了，那时候加多宝的实控方鸿道集团，和王老吉母公司广药集团的品牌合作到期，两边说翻就翻，直接开启了“品牌争夺战”。

之后的十几年里，从包装到广告语，官司一场接一场，光涉及的金额就有好几十亿。

本来2023年7月广东高院判了加多宝几家公司侵权，要赔王老吉3个多亿，加多宝说要上诉，这事还没个准信呢。

没成想今年9月底，加多宝又拿海外商标说事，说自己在60多个国家都有“王老吉”商标权。

结果王老吉当晚就反击，说加多宝是通过离岸公司恶意注册，自己的商标早覆盖100多个国家了。

10月10号那天更热闹，加多宝又发声明，说自己从90年代就拿到了凉茶秘方，2000年初就合法拥有海外商标。

王老吉直接用12个字怼回去，这话一出来，社交媒体上立马就炸了。

之后几天两边还在隔空吵，王老吉说在21个国家和地区对加多宝提了商标撤销申请，10个地方已经支持自己，加多宝则拿着加拿大和欧盟的胜诉判决，说自己的注册有效。

本来想说说国内官司的后续，但后来发现，这海外的争端反而更能看出两家的执念，好像不把对方压下去，就没法安心做市场似的。

出海是必然选择，但非得接着打架？

为啥两家非得把战场挪到海外？答案其实很明显，国内凉茶赛道早就没多大空间了。

我查了下相关报告，从2016年开始，国内凉茶零售规模就一直在震荡，这十年下来总体增幅也没多少，基本进入了增长停滞的状态。

王老吉那边，母公司白云山的大健康板块，从2019年起营收就忽高忽低，去年更是在正常年份里第一次出现下滑，营收刚过97亿。

加多宝虽然不是上市公司，没多少公开数据，但之前有消息说，2015到2017年里，它两年都是亏损的，现在说是“二次创业”，但离巅峰时期差得远。

反观海外市场，植物饮料这几年卖得特别火，增长速度在饮料行业里算很高的。

而且海外消费者对草本、天然的饮品越来越感兴趣，华人多的东南亚、欧美地区，对“中国凉茶”也有基础认知，这对两家来说都是机会。

国内没空间了，出海肯定是唯一的出路，可问题是，出海就非得接着在国内那套，拼个你死我活吗？

再看两家的出海布局，其实早就开始了。

王老吉2013年就把美国当重点市场，后来还去达沃斯论坛、纽约时代广场打广告，在纽约和东京建了凉茶博物馆，甚至联合国外机构搞了个凉茶国际标准。

2023年还官宣了英文品牌，进了美国的超市和电商平台，现在说自己的销售网络覆盖150多个国家。

加多宝也不慢，2000年初就注册了60多个国家的商标，2016年在马来西亚建了海外工厂，后来还想在泰国再建一个，只是国内官司拖了后腿，扩张节奏慢了下来。

两家其实都清楚海外市场的重要性，但偏偏就是不能好好竞争，非得搞对立。

内耗只会两败俱伤，“中国凉茶”才是出路

现在的情况是，两家在海外的争斗，不仅消耗自己，还让整个凉茶行业都陷入了困境。

外面的对手可不少，康师傅、统一这些老牌企业在推草本饮品，元气森林更是把这当核心战略，去年还收购了个杏皮茶品牌。

奶茶店那边，蜜雪冰城、喜茶这些品牌，也靠着植物基饮品吸引了大量年轻人，凉茶的消费者被分流得很厉害。

而王老吉和加多宝呢，这十几年光顾着打官司，根本没心思搞产品创新。

一直把自己绑在“去火”这个定位上，没往其他功能拓展，产品口味、包装也没什么新意。

现在的年轻人谁还会只因为“怕上火”就买凉茶？大家更看重新鲜和多样化，两家却一直没跳出这个圈子。

再看看国际上的饮料巨头，比如可口可乐和百事，虽然也竞争，但从来没像这样死磕。

它们会在广告、产品创新上较劲，但也会一起制定行业标准，分摊市场教育成本，把其他对手压下去，一起把蛋糕做大。

王老吉和加多宝要是能学学这个思路，以“中国凉茶”的整体形象出海，一起制定标准、教育市场，效果肯定比现在好。

海外市场是两家突破困境的机会，但如果继续内耗，只会把这个机会浪费掉。

本来“中国凉茶”走向世界是件好事，既能做文化输出，又能打开新市场，可现在却成了两家互相拆台的战场。

并非明智之举啊，与其争商标、打官司，不如把精力放在产品创新和市场拓展上，一起把“中国凉茶”的名头打响，这样对双方、对整个行业都好。

搞不清两家管理层是怎么想的，难道真要等到把市场拱手让人，才会明白合作的重要性吗？