10月31日，诗悦网络旗下的塔防新游《蔚蓝星球：国王很忙》正式登陆中国港澳台地区。

这款游戏上线后势头很猛，直到11月4日还稳坐中国台湾市场iOS游戏免费榜榜首，一霸占就是3天。

本来想夸它一路高歌，但后来发现收入拖了后腿。

截至11月1日，游戏双平台下载量差不多有7.5万次，这里面还包含了上线前两天的预下载量。

可对应的收入呢，扣除平台分成后大概只有33万元，用户平均收入不算高。

霸榜背后的营销巧劲

这款游戏能快速登顶免费榜，营销方面确实下了功夫。

早在9月中旬，它就开始投放宣传素材，临近上线时更是加大了力度。

看得出来，诗悦网络对这款游戏的海外表现抱有不小期待。

宣传素材主要分两类，一类是游戏实录画面，展示战斗场景和随机玩法的抉择，特效拉满突出游戏的爽感。

另一类是高质量动画CG，走炫酷路线，偶尔还会蹭一些热门IP的角色形象。

这种素材风格和大陆市场的思路保持一致，都在强调Q萌画风的解压感和玩法的独特性。

更有意思的是，游戏还用到了真人素材宣传，请了代言人来传递福利信息。

在Youtube平台上，代言人“大蛇丸”的相关内容成了爆款。

他顶着夸张鬼畜的形象，用极具感染力的演技喊出“登录连抽”“福利拉满”，重复洗脑的台词搭配搞笑剧情，让福利信息一下就传开了。

除了代言人，游戏还联动了港澳台本地不少游戏类、搞笑类KOL。

这些KOL通过实际试玩、趣味解说，从不同角度展示游戏的核心玩法和解压属性，覆盖了更多用户。

而在Facebook平台，游戏主要推送角色PV、上线活动和代言人实录，把登录奖励、限时任务这些福利及时传递给玩家，吸引大家下载并保持活跃。

这种营销模式其实不新鲜，之前《菇勇者传说》就是靠类似的思路在港澳台走红的。

大陆厂商慢慢摸透了当地用户的偏好，知道大家对实在福利很敏感，喜欢轻松搞笑、有记忆点的内容。

这种不绕弯子、直击需求的传播方式，确实能降低文化差异带来的沟通成本。

小游戏出海为啥不香了

游戏能霸榜，说明营销起到了效果，但收入跟不上，就不能只看产品本身了。

个人觉得，塔防赛道本身就不是靠前期赚快钱的路子。

这类游戏的核心竞争力在关卡设计、养成系统的平衡性，还有后续的内容更新。

玩家只有慢慢熟悉游戏、产生感情，才愿意花钱，付费转化往往要等一段时间。

而且当前港澳台的塔防赛道并不宽松。

大梦龙途旗下的两款同类游戏早就布局了这里，运营了不短时间，积累了不少忠实用户。

它们的玩法和《蔚蓝星球：国王很忙》有重合之处，还通过持续更新内容、做好用户运营，培养了玩家的使用习惯。

玩家的游戏时间和娱乐预算就那么多，习惯了老游戏，新游戏想打破这种惯性，确实需要花点时间。

这款游戏的境遇，其实折射出了港澳台小游戏出海的整体困境。

现在打开中国台湾iOS畅销榜，前列基本都是MMO这类重度游戏。

大陆厂商出海的小游戏，大多集中在塔防、轻SLG这些赛道，走的是轻量化、快节奏的路子，和当地玩家的偏好慢慢脱节了。

前两年大陆厂商把小游戏出海当成低门槛、快回报的捷径，导致港澳台市场一下子涌进了好多同类产品。

这些游戏的买量素材、营销话术都大同小异，长期下来，玩家早就审美疲劳了。

而且产品太多，用户选择多了，单个产品的生命周期就变短了，有时候甚至撑不到收回用户获取成本。

小游戏出海港澳台的躺赢时代，显然已经结束了。

这里并不是说小游戏不能做了，而是不能再走以前那种低成本复制、高福利买量的粗放路子。

玩家的需求已经从短期解压向深度沉浸升级，厂商要是还停留在老思路上，肯定走不远。

诗悦网络的这次出海尝试，算是对成熟营销模式的一次验证。

它用一套有效的方法让游戏快速获得关注，但也遇到了市场竞争、品类特性带来的盈利难题。

对于其他厂商来说，这也是一个提醒，想要在港澳台市场站稳脚跟，得真正洞察用户需求，在产品上做出差异化创新，再配上精细化的运营。

未来的港澳台小游戏市场，拼的不再是谁的福利多、营销猛，而是谁能真正打动用户，做出有深度、有特色的产品。

诗悦的《蔚蓝星球：国王很忙》现在还处于用户积累初期，后续能不能通过内容更新和运营优化提升付费转化，值得行业关注。

而整个小游戏出海赛道，也需要在变化中找到新的方向，才能摆脱当前的困境。